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烟酒商同聚济宁 问道未来
——中国烟酒商经营管理论坛鲁西南专场

    201365,中国烟酒商经营管理论坛鲁西南专场济宁银座佳月大酒店盛大召开。这场论坛是由名烟名酒商联盟、《烟酒店生意经》杂志、《糖烟酒周刊》杂志主办,由曲阜孔府家酒业有限公司协办。此次论坛到场参会的人员达到300余名,会场气氛热烈。

              

聚济宁:烟酒商共聚一堂

下午十三点整,距论坛召开还有半小时的时间,前来参加的烟酒商已经到场,不论是签到处还是会场内,都聚集了很多烟酒商,他们或相互讨论或彼此相识,对于未来都有自己的看法与见解。

1正在签到的烟酒商

2已经入座的会员

说行业:行业权威、企业、资深专家,共话未来

在论坛开始之时,行业权威、企业、资深专家,都对烟酒店的未来发展之路说出了自己的看法。论坛也由这个话题开始,拉开了我们济宁站的序幕。

3名烟名酒商联盟推广中心总监  庞文生

名烟名酒商联盟推广中心总监  庞文生:今年的行业变化比较大。大家无论是经销商、代理商,还是分销团购,作为经营者都面临着不小的挑战。因此,烟酒店的未来需要一个更大的平台,一个更有竞争力的团体来发展自己的力量,“同行是冤家”的时代已经过去了,“抱团取暖”可能是未来的一个发展方向,信息时代需要我们走出去交流、合作,这是我们一个再次发展的机会。

4孔府家酒业总经理助理  李亦铭

孔府家酒业总经理助理  李亦铭:今年,不管是厂家还是经销商都面临着不小的压力。尤其是一些一线全国性的品牌,更是压力倍增。从最近的行业增长情况来看,今年已经很难看到增幅在30%以上的企业。而在目前的行业情况下,其实也孕育着一些机会,对于很多中低端的酒水来说,可能是一次比较好的发展契机。

5智邦达项目总指挥、首席咨询顾问、管理学硕,张健

智邦达项目总指挥、首席咨询顾问、管理学硕  张健:其实要想继续经营好这个行业必须要进行产业结构的升级跟营销服务的升级。以前不管是厂家还是经销商以前都比较注重传统渠道,但是到现在市场的运作方式也已经发生了很大的改变。

比专业:堆头陈列比赛趣味多

在会上除了专家行业老师对于行业的见解,还进行了充满趣味的陈列PK。比赛由台下前来参加论坛的老板参加。分为本队陈列介绍、台下观众点评、专业点评三个部分。台上摆出了陈列所需要的易拉宝、白酒、礼装盒、空箱子后,竞赛就真正开始了。

台上分为AB两组,每组都有一个展示台跟展示柜为堆头摆放的主要道具。十分钟后,两组的堆头准备就绪。每个队都对于自己的“作品”发表了看法。

6:正在忙碌的两组参赛队员

7:进行推头的陈述

8:企业厂家点评

 

9:台下观众点评

(堆头照片A组)

A组陈列特点:很好地利用了烟酒商小课堂的内容,商品全面

本队陈述:不同的产品之间有一定的距离,手提的礼盒箱方便顾客拿放。

对手挑错:从整体效果上有些杂乱

(堆头照片B组)

B组陈列特点:少而精,向消费者传达促销信息

本队陈述:摆放的整体效果好

利用现有的商品少而精地展出了主推的商品。广告牌以及促销赠品的展出更有吸引力,能够激起消费者的购买欲望。

对手挑错:展现的产品太高了,有安全隐患。

除了自我的陈述,台下的烟酒商们也展开了积极的讨论,我们看到了鲁西南烟酒商对于活动高度参与的热情。

说行情:烟酒商未来思考

在论坛现场,我们也听到了很多烟酒店老板的反馈。济宁名烟名酒坊的张老板说:“这次参加论坛有很大的收获,不管是对于现在与未来都有了一个认识。现在酒水行业虽然不景气,但是对于自己经营的中低端酒水来说,影响还是比较小的,我仍然会努力做好经营”。同样,舜贤德的王老板也表示在这次经营管理论坛上自己有很大的收获,尤其是一些实际的技巧,具有很强的操作性。

此外临沂双旭酒行的郑老板表示自己对于行业有很大的感想,认为连锁会是以后烟酒店发展的一个方向。此外,参加中国烟酒商经营管理论坛让自己有更多的机会学习,要借助这个平台继续发展壮大自己。

落幕: 烟酒商:相信更有希望的未来

10:晚宴现场

11:企业代表抽奖

12:获奖者合影

13:大奖得主

论坛上的活动结束之后,参会的烟酒商进行了晚宴。在这次论坛中鲁西南地区的烟酒商积极参与,在这个过程中一共发出了包括大奖在内的三十多份礼品。我们看到了鲁西南烟酒商对于整个市场的经营信心和未来无限广阔的前景。

     
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看,酒业的那七个“小风口”!
“站在风口上,猪也能飞起来。”2014年,雷军的“风口飞猪论”一经推出,所有人都在追求风口所向。对于经销商来说,风口即机遇,要寻找风口必然要辩清外部环境的变化。之于酒业来说,2012下半年开始进入深度调整期,到2016年以后,随着上市酒企业绩的逐渐企稳,让行业看到了新的希望,而从这一阶段开始,酒业正式进入后调整时代。[详细]