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糖烟酒周刊>华糖动态
潜力新品,掘金江西
【江西】中国食品经销商发展论


   2013 年6 月14 日~15 日,中国食品经销商发展论坛暨食品厂商合作峰会(江西)在南昌隆重召开。来自江西省内的近500家优秀食品经销商齐聚鄱阳湖大酒店,与行业专家王力纬、杨永华等,共同探讨经销商发展转型及渠道分类运作等课题。
  本次论坛由糖烟酒周刊杂志社及中国糖酒食品优秀经销商俱乐部共同主办,并得到了福建省泉州喜多多食品有限公司、香港亚马逊集团有限公司、浙江小王子食品股份有限公司、河南三剑客奶业有限责任公司、江西金土地天然食品饮料股份有限公司、江门市生和堂食品有限公司、河北壹州食品有限公司、潍坊华一饮料有限公司、河北旺哥食品有限公司等9家企业的赞助支持。为了让更多经销商了解参展企业及产品的情况,本刊特别策划会后对参展企业及产品进行详细报道。


   由《糖烟酒周刊》举办的区域经销商发展论坛,其中一个最为重要的作用就是,让经销商在自己的“家门口”就能找到心仪的产品。所以,论坛举办方特别安排了厂商互动环节,即由参展企业代表宣讲自己的产品卖点、招商区域及相关市场支持政策,而主办方早已为经销商准备好了《选品手册》,里面包含了参展企业的基本信息,经销商只要选择自己看中的产品,并将自己的联系方式填入选品手册,会后厂家即安排业务员上门服务。这种贴心、便捷的选品服务方式得到了厂商朋友的普遍认可。江西南昌经销商赵老板激动地说:“自己一直想找一款乳制品,但是苦于没有合适的选择对象,这次参加论坛,看到了河南三剑客奶业有限责任公司带来的产品,品尝后感觉产品品质不输一线品牌,于是当场签订了代理协议。”与赵老板相似的还有很多,而这也在一定程度上诠释了《糖烟酒周刊》“搭建厂商交流合作平台”的宗旨。


   经销商在发展过程中,经常遇到发展难题,有些问题是可以凭借经验得以解决的,然而,有些问题是需要行业实战专家予以指点的。深知食品经销商平时都忙于应付工作中的各种难题,主办方特别为参会经销商请到了上海观峰企业管理咨询机构董事长杨永华、先行品牌策略机构执行董事王力纬,就经销商常见的难题予以解答。
  有位经销商现场提问,在运作新品时,如何快速提升自身的新品消化能力?对此,杨永华老师指出,经销商快速分销新品库存,可以从召开新品上市的品鉴研讨活动、体验会及定制促销来实现,即把下游目标客户召集起来,把新品的主要卖点、市场前景、渠道支持政策等,传递给下游客户,以直观感受的方式来塑造下游客户对新品的信心。这样既增强了下游客户的黏性,又一次性把新品信息传递给客户,降低业务员铺货过程中的难度;实际铺货时还可以采用“一对一”的方式,针对客户的实际情况来定制促销政策,调动下游客户的拿货积极性。


   2013 年9 月将是《糖烟酒周刊》创刊二十周年的荣耀时刻。创刊二十年来,《糖烟酒周刊》致力于“满足一个行业的商务需求”,密切沟通厂商,深度搭建糖酒食品行业商务平台,始终以“持续推动行业健康发展”为己任,不断由“经营媒体向经营资源”转型。
  并紧扣市场脉搏、传承创新、守责务实,刊发了大量对行业影响深远的文章,积聚了众多名优生产企业和经销商资源,成为了糖酒食品产业链上不可或缺的重要环节和有益组成部分。得知《糖烟酒周刊》创刊二十周年,到会经销商纷纷写下祝福并合影留念。
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