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糖烟酒周刊>华糖动态
【江苏】中国食品经销商发展论坛
-- 经销商转型升级势在必行


  2013 年6 月7 日~8 日,中国食品经销商发展论坛(江苏)在南京隆重召开。来自江苏省内的500多位优秀食品经销商代表齐聚南京曙光国际酒店,就当前食品行业的发展趋势、经营理念、运营实务等热点话题进行了深入探讨和交流。
  糖烟酒周刊杂志社副总编辑、食品版主编梁剑出席并致辞,他提出在行业新形势下,经销商应做好三方面的工作:第一,主动运作市场,搭建区域运营平台;第二,提升公司化水平,强化团队建设,增强市场决战的能力;第三,积极创新商业模式,进而打造自己的商业品牌。
  本次论坛邀请了业内知名的营销实战专家,分享了各自对未来行业热点以及经销商转型升级的观点,并与经销商亲密互动,现场气氛十分活跃。另外,本次论坛还安排了产品展示、厂商互动、VIP酒会等活动,为厂商朋友搭建起沟通交流的平台。江苏江苏

 



   从发展模式上来看,传统经销商经历了官商、坐商、动商、正商四个阶段,分别以国营糖酒公司、批发市场、大夫妻店、现代商贸公司的经营形态出现。然而,行业的快速发展再次让经销商面对转型升级的挑战。我认为,经销商必将发起一场“软商”革命,何为软商?软商是以客户终身价值创造为核心,以区域资源优势为基础的深度服务组织,通过价值观、利益、感情的引导,与客户组建长远的事业共同体,从而在区域市场做到不可替代。现在,“软商”已经在各地出现,也将成为经销商发展的主流。


   心路决定思路,思路决定出路。经营理念对经销商的重要性不言而喻,那么什么才是好的经营理念?我将其归结为五个“凡是”:凡是积极开拓市场网络的经销商都能获得良好的回报;凡是与对手进行顽强竞争的经销商自己进步也很大;凡是坚持终端建设、做推广促销的经销商获利更大;凡是不打价格战、不破坏利润体系的经销商真的赚到了钱;凡是放水养鱼,做好优质服务的市场才能步入良性循环。恪守这五个“凡是”,每天改进百分之一,一百天之后经销商将发现不一样的自己。


   由于宏观经济等多重因素的影响,经销商的运营成本上涨,利润被不断挤压,提效降耗成为经销商普遍关心的话题。然而,经销商要明白一点,利润来源于市场而非厂家,因此提效降耗的出发点是实行对终端的精细化运作,一方面注重投入产出比,聚焦优势终端,营造销售氛围的同时赚取利润,并及时调整费用和欠款过高的终端,实现量利结合;另一方面积极配合厂家的区域推广策略,通过各种促销活动的杠杆作用,促进终端动销,保证见利见效。总之,经销商要从销量导向转变为利润导向,才能达到提效降耗的目的。
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卷首语 《B2B大热再度拷问经销商价值》
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