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糖烟酒周刊> 酒类版杂志
中小经销商,在调整中艰难前行

随着白酒市场竞争的白热化、品牌企业渠道管理的规范化,更重要的是生产企业在不断地自建网络渠道和渠道下沉,留给区域和二三级市场经销商的生存空间越来越少,经销商的新生存机会和盈利模式值得思考。

面临新兴大卖场、酒类连锁业的迅速崛起和完善,国内外运营商、零售业巨头(大卖场)等新商业形态的不断涌现,以及厂家的营销渠道的扁平化发展,中小经销商面临着困境。

由于流通市场的变化,现在越来越多的厂家和商家都直接与终端建立起合作伙伴关系,直接与零售和消费集团建立起合作,经销商的地位不断在削弱、在解体,市场竞争发展结果将是厂家直接操作终端。

面对于此酒类经销商该怎么?是“坐以待毙”,还是勇往直前?

(敬请关注《糖烟酒周刊》酒类版 2018年6月下)
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