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淡季,巩固根据地市场正当时

淡季做市场,旺季做销量,是营销人经销商说的一句话。那么对于经销商来说,淡季做市场,主要是指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场,根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的,根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的优化。根据地市场就是通过专业的市场研究分析,可以通过运作构建自身竞争优势的市场,这个市场不等同于普通意义上的“样板市场“,根据地市场是经销商成长和壮大的核心支撑,为经销商在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。

(敬请关注《糖烟酒周刊》酒类版 2018年7月下)
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