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糖烟酒周刊> 酒类版杂志
如何用社群渠道卖好酱酒?

近两年的时间里,笔者明显感受到,酱酒品类正在不断升温。有三点可以证明,第一,笔者做酒类社群的两年时间里,遇到不少消费者能简单说出一些酱酒的知识点,比如茅台的987工艺、酱酒酿造时间长等等,这是一个“可怕”的现象,说明这些年时间里,酱香酒企业一直都在做知识普及,而且已经收到了不错的效果,这可能对中产阶层和富裕阶层选酒香型的转变产生缓慢的、长远的、根本性影响。第二,笔者身边有几个合伙人以前是喝浓香型酒,现在逐步开始喝酱香型酒。第三,茅台等酱香型产品持续成为市场的热点,价格稳定,甚至价格逐渐走高,这些都会对酱酒的发展以及香型的变化产生重要影响。

笔者也在通过社群卖酒,产品有浓香、酱香、清香三大香型,客观来讲,酱香销量高,浓香次之。笔者的社群用户定位是中产阶层,卖的都是中高端产品,下面通过我自己的实战经验,来浅谈用社群销售酱酒的三个关键点。

(敬请关注《糖烟酒周刊》酒类版 2018年9月下)
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