对于线下的实体店来讲，谁都希望天天顾客盈门，生意红火，只有这样才赚的多。长期生意都很好，是每个实体店主的期望，但有些店，不靠这个也能取得不错的销售额。今天我们聊几个比较实用的方法，让你的店不用天天搞活动，单靠提升客单价，也能比同行多赚一倍以上的钱：

一、目标值法则：

很多消费者其实对于自己到商店去具体买什么东西，买多少并没有特别的计划。很多时候仅仅是受店面的活动气氛影响，比如只是来看看为什么这么热闹，想来领一份免费的礼物等等。

这时就必须要用营销手法，让消费者给自己定一个小目标，让原本不打算买东西的和仅仅打算买一瓶酒、一瓶水的人购买一定数量的产品，这样才能把客单价提升上来。

1、累计抽奖法：

就是当消费者买够119元的东西，就是免费抽一次奖。

要点就是：大奖要大，比如洗衣机、手机等单价在购物款十倍以上的奖品，小奖一定要多，做到100%中奖。

这样就能把本来计划购买几十块的东西的消费者，拉升到119元，这个玩法适合经营的品类比较多的店面。

2、满减法：

一个消费者本来到店里，只计划购买100元的东西，如果想让他将消费提升到200元，就可以设置全场消费满200元减50元的优惠。

就是为客户设定一个基本的目标，激励他们完成200元的购买额。买够200元减50元，如果他已经消费了100多元，他就会想我应该再凑点，拿到减50元的优惠。

这个玩法是京东商城、天猫上经常用的。你也可以根据店里的情况，在往上设置，比如满400元减120元，满800元减280元，消费者为了得到优惠，往往会选择囤货，努力想自己还缺点什么？

笔者就经常在京东上买书，很多时候为了享受这个优惠，就会不自觉的一次性多买好多书，也就走进了京东的活动设定，完成了京东定下的消费目标。

二、优先特权法：

因为笔者服务的酒企比较多，发现客户的客户中有不少喜欢高端酒的朋友，因生意应酬的需要，会经常购买茅台、五粮液这样的高端酒，包括向他们推介高档的周边产品（高端茶、虫草药材、好的养生酒）也会很容易接受。

怎么把这些客户维护好？一直困扰着不少名烟名酒店的老板们。

曾经建议豫北的一个客户，用充值3-5万送两瓶茅台的方式，给这些优质客户享受VIP客户的待遇，就是畅销货优先供应，还提供上门送货服务的特权。

这种玩法对于本身对于名烟、名酒、茗茶等高端商品有需求的客户来说，反正也要买，在哪里买都是买，还不如多拿走两瓶飞天。

按照我的建议，这个客户一年发展了169个这样的优质客户，成为所在城市，销售业绩增长最快的高端烟酒店，营业额也提升了上千万。

其实这类大客户对于钱的敏感度不高，但是对于服务的要求比较高，很多愿意多花点钱享受特权服务买个放心、舒心还节约时间，而且充值后很多名贵的酒和药材、茶，一旦上新，就会优先通知他们，还会专门留存，这对于大客户来说也是一种身份体现的刚需。

三、场景附带法

当客户已经买了八九千块钱的东西的时候，根据所购产品的使用场景，给客户多搭配几百块钱的东西，通常会比较好接受。尽管只是增加了几百块钱，但对于提升客户单价来说，依然是不小的金额，尤其是高利润的产品。

比如，客户买了一批内部招待用的酒，你结合使用场景，给他推介周边产品，像饮料、烟、预包装的特色下酒菜，成交的几率都比较高。

一般来说，搭配的产品尽量选择利润高的，因为搭配产品不要超过主购的20%，否则会影响成交率。

另外还有递减折扣法、结账追销法等等几十种方法，都是可以实际能提升销售单价，增加销售业绩的实用方法。加入天机社后可以领取， 但用的时候，一定要结合自己的行业、生意的特点，才能起到“知行合一”的良好结果。