酒商卖茶，靠谱！

酒商卖茶靠谱！但是并不是所有的茶都适合酒商卖，也不是所有的酒商都能卖茶，会卖茶！

如果我们分析一下酒商卖茶的动机，大概有三类。

第一类，被推荐型。朋友介绍茶企就给点面子，给茶企打个几万块钱试试水，卖得好加大合作，即便卖不出去每年送礼加上自己用很快也能用完，还能省下一大笔采购茶叶钱。

第二类，爱好者型。这其中一类是喝茶爱好者，最近几年酒圈流行喝茶，基本上经销商都会在办公室摆茶台喝茶，一来二去这当中很多人自然也成了茶类爱好者，经营茶叶也成了一个需求。另外一类是养生爱好者，很多酒商经过多年奋斗身体多多少少有点亚健康状态，而茶类的养生功效更成为他们追捧和关注的关键，为了找到好茶他们也开始经营茶。

第三类，实打实经营型。大部分酒商都认为经营茶叶是趋势，但是具体来说，两类酒商对茶叶经营需求较大。一类是做团购的经销商，这里经销商与很多团购客户有着合作关系，团购客户需要茶叶，所以往往他们也会找一些优质茶叶；另外一类是有实体店，尤其是有连锁店的经销商，这些经销商基于增加产品与利润的角度考虑，往往也会选择茶叶。

总结来说，酒商卖茶，往往是受人推荐、爱好茶叶或者出于增加产品等方面考虑来增加茶叶经营项目。

专业酒商，茶企很难找到

从茶企与酒类企业乃至经销商合作的实践来看，酒茶融合符合了茶企和酒类渠道的利益。从茶企来看，酒类的渠道为茶类产品销售提供了足够的空间；从酒类渠道来说，茶类产品的进入为酒类渠道提供了新的利润增长点。所以，酒商卖茶值得关注，而且很多茶企开始关注酒商卖茶这个新渠道，但是很多朋友都提出过疑问，为啥我们找到的酒商不卖茶？而你们推荐的酒商却很愿意合作？实际上，就像前面说的，不是所有的酒商都会卖茶也不是随便街上的店就是要找的酒商。

通过我们前面分析，要找酒商首先最好找有需求的酒商，只有真正有需求的酒商才会考虑卖茶。而与传统茶商大部分在茶城不同，酒商尤其是想要卖茶的酒商往往并没有固定的聚集地。也就是说，业务员要找传统茶商直接去跑茶城就可以，而酒商往往不在茶城而是在居民楼、写字楼或者仓库里办公。所以，虽然酒商合作额度往往比传统茶商更大，但是找酒商并不像找传统茶那么容易！要找到传统酒商要从相关活动、朋友介绍等多方面寻找。

酒商到底需要什么样的产品？

当然，我们在向酒商推荐茶类产品的时候也发现了一个值得关注的现象，并不是所有的推荐企业都会被酒商选中合作，往往同时推荐三家茶企只有一家会合作。为啥有的合作了有的没合作？酒商到底需要什么样的产品？或者说什么样的茶在酒圈好卖？在推动酒茶融合的过程中，通过茶企的实践我们也得出了一些观点。

第一类，愿意做市场投入的产品。如果说茶圈是学校，那么酒圈就是江湖。茶圈关注的第一位是产品品质，而酒圈关注的第一位是市场潜力。在酒类行业是讲前置性投入的，而且酒商在市场运作上也是有自己的思路和见解的。茶企可以不像酒类渠道那样大量投入。但是，参加一些酒类的展会或者活动是非常必要的。

第二类，有品质和品牌的原产地正宗产品。在什么都要标榜正宗的今天，选原产地的产品无疑是最重要的！谈到产品，很多酒商跟笔者说，他们还是觉得要找原产地产品。当然，很多酒商还是关注有品牌的产品，所说的品牌并不是说非要关注大品牌，还是要关注一些口碑比较好的品牌。

第三类，符合酒类渠道特点的产品。到底什么是符合酒类渠道的产品？经过华糖茶产业研究中心近两年的观察与实践，已经有了一定的了解。总的来说，礼品和收藏类产品更适合酒类渠道。但是，酒商对产品价位、产品形态都有一定的要求，只有符合一定价格带的对应形态产品才能更好地适应酒类渠道。

总的来说，酒商有传统茶商不具备的渠道。茶类产品+酒类渠道的模式可能并不是简单的一加一的问题，双方的合作不仅能让茶企得到销量，让酒商得到利润，酒类产业丰富的实践经验更可能为茶叶品牌化蹚出一条新的道路，值得关注！