互联网时代，消费者的消费主权意识正在逐渐觉醒，他们对品牌的文化需求越来越强烈，而这个品牌文化并非遥远的古代历史文化，而是紧接地气的精神需求文化，即品牌彰显消费者的身份地位和提升人格的力量，是品牌与自身锁定的消费者之间的灵魂共鸣文化！所以，白酒品牌的创新之路应该有以下几条：

一、产品创新：从物质品类到精神品类

白酒品牌的营销创新，首先就要打破白酒产品在香型、原浆、年份和窖藏等传统概念，因为当所有的白酒企业都在胡乱运用这些概念的时候，这些概念也就变得不值钱了。

企业应该将产品的品类，从传统物质层面脱离出来，运用不同的精神需求概念来设计不同的产品品类，譬如，力量型白酒、情感型白酒、智慧型白酒、社会属性型和性格型白酒等，创意人员通过这些方向进行概念提炼，因为这样的品类概念，才能真正影响到消费者，更因为白酒本身就是“50% 为物质+50% 为精神”需求的产品。

把产品质量做好，本身就是企业应该做到的，所有的白酒企业，都应该把自己的产品品质做到最好，而消费者只需在众多的品牌和品类中，选择自己喜欢的品牌和品类，或匹配自己价格承受度的产品，仅有口感喜欢与否之分，不存在质量好坏之分，如果一个行业做到这个程度，这才是一个真正成熟的行业。

二、品牌创新：从产品属性到精神属性

能将产品逃离传统的物质概念诉求，进入到精神概念的诉求，本身就是一种非常大胆的产品创新，这种创新并非每一个企业和营销人所能接受更能做到的，但品牌的创新，尤其是品牌名称脱离产品属性，进入到精神需求，则是大势所趋！因为在未来的品牌认知中，品牌是属于消费者而非企业的，所以在品牌的命名上，更应该体现的是自己锁定的消费者和他们的性格特征而非与白酒原料、地名、文化典故和人名相关的传统品牌名称。

有了体现核心消费群体和性格特征的品牌，则品牌的定位才能逃离传统的第一第二和专家等企业层面的身份概念，运用能够提升消费者人格地位，并提供灵魂归属感的精神定位，因为传统的品牌定位再牛逼，也需要大量持续的广告来成就它，而创新型的精神定位，则在产品身上就可以提现，消费者一接触产品本身就会产生重大影响，并快速产生消费决策。

三、渠道创新：从花钱购买到商家自愿

在传统营销认知中，渠道为王依然成为主流，尤其是白酒，其销量的90% 均来自线下！而所谓销售渠道则销售终端的把控成为核心，在几千家品牌的渠道竞争中，就会出现财大气粗，重金打造渠道的现象，譬如，花钱买断商家，提供更多产品的陈列面；同时增加更多的销售人员和地推人员，全方位通过人为力量抢占渠道先机。

四、传播创新：从广告营销到互动营销

毋庸置疑，当今白酒品牌的营销手段，依然是各种媒体的品牌广告，没有广告，难以形成产品销售，这已经是白酒行业的惯例了。在产品初进入市场，消费者不知道的情况下，品牌自然需要投放广告，让消费者知道有这样一个品牌的产品进入市场了，但如果一个白酒品牌几十年了，依然离不开广告，那这个品牌绝对有问题。

我们都知道，广告是营销最粗暴的手段，我们的消费者也越来越讨厌广告，可为什么我们的企业营销依然要首选广告呢？因为广告简单，不需要我们的营销人员吗煞费苦心，只要让广告公司解决广告创意即可！而不投入广告怎么做营销？这就会给企业的营销人和营销策划公司带来困惑和挑战，他们实在不明白，没有广告投入，这白酒营销又该怎么做呢？他们的逻辑思维里本身就不具备这个认知。

既然消费者不喜欢广告，那么我们的白酒品牌就需要构思一种消费者喜欢的营销方式，譬如让消费者参与其中更接地气的互动营销。从产品包装到销售网点再到品牌传播，都应该让消费者参与其中，这样消费者就会有成就感，一旦产品进入市场，他们就会快速反应。至于如何让消费者产生互动兴趣，那同样需要企业营销人员和营销策划人员通过创新找到合适的创意！总之，白酒品牌，必须要创造更多消费者喜闻乐见的营销形式，才能立于不败之地！

文/沈坤