日前，阿里巴巴发布《把爱送回家》春节消费报告，其中一项数据显示，2月4日至2月15日期间，购买果酒人数同比增长2倍，而女性占7成。都说女性饮酒难，果酒为何对女性有着如此之强的吸引力？果酒酒企又将如何维系女性消费者的热爱，稳固果酒发展的机会？
“她经济”崛起，果酒备受青睐
越来越多的女性实现了经济独立，“她经济”愈演愈烈，在消费升级的背景下，女性群体更懂得取悦自己，展现了强大的购买力。在日常消费品上，她们的影响力和决策权往往超过男性，已成为了推动时代经济发展所不可忽视的力量。
如今，这股力量也影响到了酒行业。有报告显示，女性酒类消费金额占比呈现增长态势，客单价增速远高于男性。2月16日，阿里巴巴发布《把爱送回家》春节消费报告。数据显示，2月4日至2月15日期间，购买果酒的人数达到去年2倍，将近7成为女性，酒类消费迎来“她力量”。果味酒品类随着消费规模的增加而扩张，青梅酒成为最受新潮尝鲜族喜爱的果酒口味，蜜桃、柚子和覆盆子味的果酒消费人数增长显著。
“她们”为何偏爱果酒？
在饮酒方面，女性与男性有着很多区别，她们不喜欢酒局，更不喜欢酒桌文化，更在意酒精对身体的伤害，比起喝醉，更喜欢享受喝酒的感觉，也对这种喝酒体验的要求极高，而正是这些区别，让果酒取得了女性的青睐。
1、果酒口味淡度数低，既能享受微醺又不容易喝醉
饮酒观念在消费升级的影响下，“不醉不归”的纵情豪迈逐渐被“适度微醺”的理性与惬意所取代。女性酒市场中，带来微醺感觉的低度酒，比整体酒具有更高的消费订单增速。
市面上的果酒普遍只有十几二十度，甚至低一些的只有几度，基本上跟饮料没什么区别，加上香甜的口感，更容易更容易俘获女性消费者的芳心，喝完会感觉有一点微醺，但却比喝碳酸饮料过瘾的多，既能满足味蕾需求，又能做到适度，不易喝醉，能尽情享受酒精带来的乐趣。
2、果酒颜值高，包装设计新潮
国内果酒品类发展历史较短,目前仍在发展期，探索期，还未形成与葡萄酒文化，白酒文化类似的果酒文化体系。这就为果酒的包装设计提供了很大的想象空间，不少果酒品牌的设计都十分潮流新颖，吸人眼球，加上每种水果本身的新鲜多彩，能赋予设计更多可能性。
比起男性偏爱低调内敛的设计，女性则更偏爱色彩明亮，有设计感的产品，对生活的方方面面都在意颜值高低的女性，自然对酒的设计也有着美的标准。有时甚至在没尝过某款酒的情况下，也会因为感觉好看而购入，不少女性也会选择在喝完酒后，用酒瓶来插花当做装饰留在家中。
3、果酒对身体健康，还不易发胖
不少果酒在推广中表示，果酒是以水果原汁发酵而成的，汲取了水果中的全部营养，富含丰富的维生素和人体所需的氨基酸。甚至生吃水果也不能吸收的营养，通过果酒却可以吸收。对于女性来说，可以改善肤质，促进睡眠，对于黑眼圈和毛孔粗大都有很好的效果，浓郁香醇但不烈，不会伤害内脏，又能喝酒尽兴。
与此同时，酒喝多了易长胖，因为酒精会阻碍脂肪燃烧，但果酒不然。果酒里含有大量的多酚，可以抑制脂肪在人体中堆积，使人不容易积累脂肪和赘肉。对于不喜欢肥胖的女性，可谓是特别诱人。
笔者认为，如果酒企能在宣传面从以下四个方面发力，或许能进一步提升果酒在女性心中的位置。
首先，使产品标签更加鲜明，针对性更强。忠实的消费者是产品生命的长久蓄力，既然获得了女性的喜爱，就要让产品更切合女性的需求，把女性的标签打的更明显一点，用“她”、“妳”、“女性”、“女孩”等词语直达消费群体。这么做不仅能让女性消费者快速在多个产品中进行选择，还能吸引一些男性购入，送给女性当做礼物而不失风度。
值得注意的一点是，果酒在选择针对女性的宣传方向或命名时，一定要从女性视角出发，多为女性考虑，关注女性文化，只有充分的共情，才能直击人心，直戳心灵。
其次，尝试与女性热衷的非酒类产品产生“联系”。与服装、化妆品或香水类别的产品进行联名，或者绑定做活动，可以有效的使果酒进入更多女性视野，引导女性消费者开始尝试喝酒。此外，还可以尝试冠名一些女性喜爱的综艺和电影电视剧的植入，或找女性较为喜爱的明星代言等，都能有效的触达更多的潜在消费者。
第三，消费习惯的培养和消费场景的优化。果酒和白酒、葡萄酒、啤酒最大的区别，是没有固定的饮用场合，没有培养出消费者的饮用习惯。比如，一提到饭店的酒局，大多数人想到的是白酒，一提到西餐厅，大多数人能想到葡萄酒，一提到大排档，便自然而然是啤酒的天下。而果酒最适合在什么场合下喝？和什么餐食搭配最好？是果酒企业需要思考的问题，现如今大多数企业的宣传都是夜宵，独酌等较为宽泛的场景设定，显得记忆点不足。
在这个方面不如学习一下加多宝的广告策略，那句“怕上火就喝加多宝”不仅框住了加多宝的消费场景，还体现出了加多宝的饮用功效，可谓是一举两得，深入人心。比如“与闺蜜聚餐，我选XXX”，“好喝不怕胖，来一杯XXX”等都是不错的选择。
第四，引导女性正确饮酒。正因为女性更加在意饮酒的健康，而果酒也有着这方面的优势，教会女性正确饮酒就显得诚意十足。当然，正确饮酒不仅仅是少喝，还有喝酒的礼仪，如何品酒，如何配餐等都是正确饮酒的一部分，可以用宣传片，线下活动等形式进行科普，用知识丰富产品和果酒的内涵，彻底征服女性消费者。
女性的喜爱为果酒的发展奠定了很好的基础，除了在宣传面发力，如何进一步优化产品，提升口感，对产品进行合理布局等都是所有果酒品牌需要聚焦的关键点。可以预见，未来果酒势必会给酒类行业带来全新的值得期待的可能性。但这一次果酒能否抓住机遇，站稳市场，还需时间来验证。
