什么是羊群效应？

其实很简单，就比如说排队营销，排队营销的基础逻辑是正确洞察人性弱点。

很多人每天重复的是排队，堵车排队，吃饭等吃饭排队，游览观光地排队，各种排队。

当看见有人排队时，从众效应使得更多的人去排队，很多品牌都采用过这样的战术。

千禧券今天跟大家聊聊利用羊群效应能为企业带来什么？

1、让消费者信赖品牌。

门可罗雀，门庭若市的店确实让消费者放心。在他们看来，长龙的店就像价格高的东西有光环一样，质量不太差，感觉跟着大家买不容易出错。

特别是现在的消费者喜欢参观热闹。因此，在羊群效应的驱动下，看到爆炸性的排队现象，不自主的助长对品牌质量的自信，从心底对品牌产生信赖感，品牌也能刺激消费者的购买欲望，煽动大众的跟进消费。

2、给消费者带来归属感。

人这种社会动物的最大特性是从众，从众最能满足的需求是归属感。和大家一致做同样的行为，感觉自己属于这个组。

排队就是招牌，排队的人多了，关注的人就多，和大家一起排队购买同样的产品，这个过程是归属需求的满足。品牌利用这种人类追求流行的势头和大众心理，故意控制排队人数，产生连锁反应，达到增加客流量的效果。

3、满足用户的存在感。

我们发现，大多数吸引年轻消费者的产品都有社交属性。就像我们去外边吃饭一样，其实也是一种社交，吃什么很重要，在哪吃和谁吃，也很重要。换句话说，产品味道好不好，情绪也是影响因素之一。

产生这种社交欲望是基于消费者希望与众不同，也希望参观和知道的心理。排队本身是社交标签，正好满足了人们的这两个欲望，晒了排队的照片，吸引了很多人的咨询。对他们来说，这些等待时间是值得的，给他们带来社交体验，在看不见的情况下给下一个用户种草。

4、创造稀缺现象，为品牌培养忠诚者。

物以稀为贵，越稀缺越容易引起消费者的购买欲望。排队的市场营销战略，通过品牌有意控制消费者的购买效率和产品供应需求，形成了购买需要排队、产品供应不足的幻想。再利用人们的好奇心，就会产生非常好的营销效果。

事实上，排队的本质是追随。品牌想吸引的消费者不是因为促销和低价而排队，而是因为他们吸引了一群真正喜欢和追随品牌的用户。这些用户的排队和传播可以带来更大的跟进效果，使品牌从小群体中成功成为一个大众品牌。

来源：佰亿千禧