其实白酒在社区营销上已经探索了多年，社区渠道也是白酒销售的渠道之一，但大都是通过社区便利店和烟酒店来实现的。此外，团购也是白酒的重要渠道，尤其是中高端白酒。黄金时期，团购撑起了高端酒渠道的大半边天，而且利用社群进行营销也是白酒这两年努力的方向。
社区团购之所以被资本市场看好，是因其卖货能力和潜力。但这是来源于家庭生活中消费频次高的商品销售，消费频次并不高的白酒，虽然有价格的优惠和配送，却有团购时间的局限性，销量也不如其他高频次商品大。
团购的白酒多为中高端产品，这样才能保证渠道利润。但目前聚焦在社区团购的消费者多是宝妈、老年人，中高端产品并不是这些人群的消费主流。有专家认为，社区团购不适合白酒主流产品，尤其是名酒。
社区团购的消费主力人群是女性，相较于传统白酒，高颜值、低度数、价格适中的米酒和果酒才是她们的最爱。像是天猫上很火的果酒、鸡尾酒甜酒等都比较受欢迎。如果酒商要做社区团购，果酒、米酒是比较好的选择。
目前社区团购酒水产品在基本呈现出两个特点。
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