上半年预计净利增长超30%！这家乳企是怎么做到的？

日前，澳优乳业股份有限公司对外发布了 2020 年上半年度正面盈利喜报。受惠于公司自有品牌配方奶粉在市场上日益提升的知名度和认可度，澳优上半年业绩依旧保持稳健增长。

2020 年 1-6 月，澳优预计实现收入约人民币 37.80 亿元至 38.70 亿元，较 2019 年同期增长 20.1% 至 23.0%；剔除金融衍生工具的公允价值变动带来的非现金亏损影响，经调整，预计归属于公司权益持有人应占利润约人民币 5.66 亿元至 5.86 亿元，较 2019 年同期增长 30.1% 至 34.7%。

具体到核心业务，预计上半年，澳优自有品牌配方牛奶粉销售收入约人民币 17.30 亿元至 17.60 亿元，较 2019 年同期增长 22.7% 至 24.8%；自有品牌配方羊奶粉销售收入约人民币 16.27 亿元至 16.57 亿元，较 2019 年同期增长 23.3% 至 25.6%。

对于公司预期业绩的变动，澳优在公告中表示：公司于 2020 年 5 月下旬开始注意到，在新冠肺炎疫情带来的诸多影响下，部分品牌在分销方面有库存过剩的情况。为应对这一现象，澳优决定采取谨慎措施，适度调整向部分品牌经销商的产品交付量，从而优化公司分销渠道的库存水平。澳优预计，该调整或短暂影响公司 2020 年的财务表现，但公司认为只有持续优化分销渠道才不会影响公司自有品牌配方奶粉的长远健康发展。从长远角度来看，该调整无论是对于澳优还是分销商都大有裨益。

加大品牌推广，产品组合愈加完善

2020 年是澳优“黄金十年”三步走战略规划实施的第五年，为实现第二阶段“成为婴幼儿配方奶粉及营养品代表企业”的目标，澳优稳步推进在大健康产业的布局，并通过多形式的品牌推广，持续增加消费者对品牌的认知度和信任感。

品牌推广成效凸显。2020 年上半年，澳优通过赞助荷兰甲级球队海伦芬足球俱乐部、签约国际著名钢琴家郎朗为海普诺凯 1897 全球形象代言人、赞助热播剧《安家》及热门综艺《乘风破浪的姐姐》等创新性品牌策略，旗下产品市场知名度和美誉度持续提升。

聚焦资源打造大单品。上半年，澳优对旗下牛奶粉业务实施了重组，将源自澳洲的奶粉品牌“淳璀”和“珀淳”战略调整到由美纳多运营，以澳新地区优质奶源为背书，致力于把美纳多打造成为澳新奶粉代表性品牌。同时，将 “澳滋”品牌交由云养邦运营，以充分发挥其线上优势及团队优势，通过创新性的营销方式，实现品牌的发展壮大，与 Nutrition Care 营养保健品共同成为代表澳洲本土的家庭营养领导品牌。澳优能立多于 6 月推出全新品类：能立多妈妈配方奶粉和儿童成长配方奶粉，组建起从孕到育的全产品线体系，并和“欧选”和“爱优”两个品牌组成高端、中高端产品组合，全力提升品牌综合竞争力。

加速益生菌业务发展。2019 年 7 月，澳优通过可换股债券间接收购了丰华生物科技股份有限公司及其旗下全资子公司 AunulifePty Ltd。此后，澳优通过整合内部资源，加大团队融合等措施，推动益生菌业务的发展，并将旗下丰华益生菌业务统一品牌名为“锦旗生物 Bioflag"。今年 7 月，澳优推出旗下全新益生菌产品——爱益森益生菌，在传统第三代益生菌产品的基础上特别加入滢养元，引领益生菌领域跨入全新的 4.0 时代。

夯实软硬件实力，实现可持续发展

进入 2020 年，澳优在研发创新、生产供应等软硬件方面继续发力，助力企业长远发展。

研发创新持续升级。上半年，澳优先后与江南大学、中南大学等知名高校签署战略合作协议，旨在通过成果转化、人才培养、产学研用等方面的深度合作，持续提升公司的核心竞争力。澳优还着重加大了在基础科研方面的投入，启动了南北母乳库、特种奶资源库和微生物功能基因库的建设以及母乳化关键原料的开发。7 月，澳优在湖南宁乡召开以“未来营养，科技引领”为主题的中国区首届科技大会，其目的也是为了更好地找准公司创新研发发展方向，为公司战略更好实现提供科创原动力。

全球供应链布局进一步完善。近年来，澳优一直保持良好发展势头，现有供应布局已不能满足公司整体发展需求。为维持旗下奶粉业务长远健康发展，尤其是婴幼儿配方羊奶粉业务，上半年，澳优董事会批准了一笔在荷兰的价值约人民币 10.95 亿元的新基粉设施投资。目前该项目正在顺利推进，预计2022 年可落成。与此同时，澳优在中国长沙的第三工厂也已顺利启动。

切实保障市场供应，承担社会责任

突如其来的新冠肺炎疫情，除了给人们的生活造成很大的不便外，也考验着各企业在应对市场“不确定性”时的抗风险能力。疫情爆发后，澳优成立了全球疫情防控领导小组与工作小组，通过快速预判，积极应对，采取有效措施保障供应，保障市场，维持了企业正常运营。

生产供应方面，澳优紧急启动应急供应链管理体系，针对全球 10 大工厂的原料供应、工厂生产和国内外物流做出部署，并进行有效管理。疫情以来，澳优全球各大工厂均保持有序生产运营，各工厂生产订单也按时完成，有效满足了市场需求。

市场维护方面，疫情期间，“宅”家成为常态，对母婴系统，特别是线下门店造成了巨大冲击。为与线下渠道共克时艰，澳优调整策略，通过增加线上课程、加大对渠道团队的业务培训等形式，助力门店业务的运营开展。同时，通过丰富线上互动形式，对会员进行精准慰问关怀，为其提供防疫小知识、喂养方法、营养常识咨询等服务。

社会责任方面，澳优将自身优势与一线需求紧密结合，系统推进，为疫情防控、工作人员关爱、贫困家庭帮扶等精准提供现金、产品和物资保障。上半年，澳优及旗下各品牌携手澳优 U 基金累计完成物款捐赠超过 7800 万元。

“新冠肺炎疫情的发生，对各行业都造成了一定冲击，也让我们更深入地思考如何更好地服务客户、赋能伙伴，创造更具价值的生态圈。”澳优董事长颜卫彬表示，面对后疫情时期营养健康产业的快速崛起，澳优将秉承“全球营养，呵护成长”的企业使命，向上生长，向下扎根，不断追求卓越。随着疫情防控有力举措的实施，加上清晰的公司战略以及充满战斗力的团队，澳优有信心保持业绩的稳健增长以及健康的盈利能力。