成交是什么?

通过销售技巧，把东西卖出去，把钱收回来，这就是成交。

这种说法，放在前些年，还能说点通。

现在如果你还是通过一些所谓的销售技巧或忽悠，把对方拿下，最终买了你的产品，你可千万别说这是成交。

案例一：

王老吉在2008年汶川大地震的时候，捐款1个亿，然后王老吉销量直线上升，请问，他追着你让你买他产品了吗？

价值，是贡献价值！

案例二：

海底捞，有一次去牡丹园的海底捞吃饭，正赶上周末，排队的人都坐满了，需要站着排队。

这时候过来一个海底捞服务员，说先生，今天周末人太多，按照现在情况看，你需要等2个小时左右，所以我们建议你去马路对面的一家火锅店尝尝，味道也很好。

同时，给了我一张停车票，说拿着这个停车票，出去的时候给收费员即可免费停车。

感动于他们的服务，后来，我多次去海底捞消费。

请问，他是追着我、求着我来他们店消费吗？

没有，事价值，还是价值贡献！

为什么现在不少企业感觉生意不好做了，其实最重要的一个原因就是在客户购买完你的服务或产品后，没有得到100%的认同感。

也就是说，客户这次的合作很有可能就是一锤子买卖。

但是，如果你把成交的过程当成一个创造价值的过程，不断给客户超过预期的价值，客户就会源源不断地来跟我们合作。到了最后，往往就是无销售成交。

“无销售成交”必须建立在为客户提供巨大的价值的基础上来进行，我们能够为客户提供的价值通常有两种：

1、直接为客户提供我们的产品解决方案（财布施）。

2、通过方法和咨询来为客户解决问题（法布施）。

切记

1、成交的关键字：

筛选，把客户当成种子用户的思维来筛选。

2、成交的心法：

以你的智慧为核心，以你的帮助的人为半径，覆盖出去就是你的价值。

同样的道理，我们说在微信群里做成交，一定要把帮助他人放到全新的高度上去认识，只有这样，我们才会不断的贡献价值，让价值远超用户预期。

如何提升自己的能量，提升自己的境界，最好的办法就是学习（比如读书，线下交流等）。

精心设计流程，为客户付出爱与服务，创造更大的价值，如此，我们才能做到不销而销！

自私，是因为你的心门还没有打开，自我太小！