正当各方白酒品牌忙于“砸广告”“做活动”的时候，水井坊却在3月29日，对外公布了“回购方案”，公司拟使用自筹资金以集中竞价交易方式回购公司部分社会公众股份，用于实施员工持股计划。

另据公开信息显示，本次回购拟使用的资金总额不低于3411万元且不超过6822万元，回购股份的价格不超过90元/股。本次回购决议的有效期为自董事会审议通过回购方案之日起12个月内。

水井坊表示，本次回购是为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动在公司任职的董事、高级管理人员、核心技术（业务）管理骨干以及公司董事会认为需要进行激励的相关员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和激励对象个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。业内人士指出，与大多数白酒品牌方积极“对外”，不断扩大品牌覆盖范围的操作相比，水井坊似乎有一些“另类”，但这种安排却又实实在在的利于品牌提升与业绩增长。

数据显示，2019 年，水井坊实现营业收入 35.39亿元，同比增加25.53%。实现净利润8.26亿元，同比增加42.60%。但“意外”突然而至，2020年疫情的“爆发”让水井坊深受线下市场“限流”的苦恼。2020年7月27日，水井坊发布半年报。根据财报显示，公司营收腰斩，上半年营业收入8.04亿元，同比下降52.41%；与此同时，净利润断崖式下跌，为1.03亿元，同比下降69.64%。经营活动产生的现金流量净额下滑尺度高达140.06%。2021年1月26日，水井坊发布业绩预告，“公司预计2020年1-12月归属上市公司股东的净利润7.31亿，同比变动-11.00%。然而，饮料制造行业平均净利润增长率为7.71%。”对于业绩预测，水井坊方面公开承认，在深受疫情影响的2020年上半年，销售受到严重影响。虽然在2020年下半年营收、利润实现了增长，但整体而言仍是“下滑”。

正是因为2020年的表现并不“亮眼”，再加上2020年9月份“危永标突然离任水井坊”，以至于某段时间内，业内传出水井坊即将掉队的消息。然而，就在这样的背景下，水井坊始终坚持高端品牌战略不变，持续的开展品牌推广与线下促销活动，顶住了2020年的考验。

“人心齐，泰山移”质变“从内开始”

进入2021年，面对白酒市场更进一步的激烈竞争，一心要做高端市场的水井坊自然要寻找“差异化”的竞争策略，从而实现快速的业绩上涨、品牌力提升。而抛出“回购方案”，便是较为有效的一招。有业内专家在接受采访时指出，“此次股份回购，一方面是为了体现对企业未来可持续发展的信心，同时，也通过回购将员工利益和企业长远发展的未来利益做深度捆绑，也能够深度的调动员工工作的主动性和积极性，有利于建立志同道合，齐心协力的团队，共同把水井坊做得更好。”此外，水井坊“练好内功”的做法，某种程度上比“砸钱”与各大白酒品牌对拼“流量”更加有效。纵观当前白酒行业的品牌推广、营销，可以说已经实现了“全覆盖”，从线上到线下，从网红种草到体验式营销，无一没有白酒的身影，以前较为新潮的“跨界”，时至今日已经失去了新意。

水井坊要在2021年打好“翻身仗”，与其做大家都在做的，拼抢有限的“流量”，倒不如惠泽“内部”，以更加接地气、直接的方式，实现“十四五新气象”。另值得一提的是，国海证券分析认为，“预计2020年水井坊次高端（臻酿八号和井台装）占比从2019年80%提升至目前 90%左右，产品结构持续优化。”而多位熟悉水井坊品牌的酒商则表示，水井坊旗下次高端产品已经在市场上“站稳”脚跟，接下来，期待的是水井坊在高端产品上实现“突破”。

文/卖酒狼团队