从里斯先生的观点可以看出，定位理论非常看重品牌命名。它背后的核心原因是，品牌命名能决定企业的长期发展。

今天，就给大家分享一下定位理论为品牌命名的五步法。

第一步：明确定位

为新品牌起名字，第一步是先明确品牌的战略定位。什么是定位？就是确定品牌要在顾客心智中占据的空位或者概念，尽量能用清晰的词汇来表述。

比如：为一个连锁餐饮企业的品牌命名，你要先明确这家餐厅经营范围是什么？核心主打菜品是什么？独特的竞争力是什么？创始人本身有没有独特的经营理念、情怀或创业故事？等等。

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第二步：抓住关键人群

没有一个定位能获得市场上所有人群的选择和肯定。品牌命名也是同样的道理，不要奢求让所有人群都喜欢你的品牌名字。每个产品类别，都会有推荐价值指数比较高的特定人群，这类人群就是关键人群。

比如：IT产品，年轻、有知识的男性消费者就是关键人群；而日常生活用品，中年家庭妇女的推荐价值就明显高于其他人群。关键人群可以成为普通消费者的购物向导。

大多数消费者也会认可这些“专家”认为最好的产品，作为购买选择。每一类人群会生活在他那个群体的语境中，我们为新品牌命名就要尽量用他的语境和他沟通。

很多年前，丰田旗下的汽车系列品牌名就是抓住关键人群很好的榜样——那个时候他们叫：凌志（壮志凌云）、陆地巡洋舰、霸道、大霸王，听到这种品牌名，你也会有种中年成功男士那种“会当凌绝顶一览众山小”的感觉，对不对？

后来，丰田听取了全球一家知名的战略咨询公司的建议，为保持品牌名称全球发音一致，就改成了：雷克萨斯、兰德酷路泽、普拉多、普瑞维亚。从此，汽车的关键人群就对这些产品品牌没有感觉了。

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第三步：搜集行业关键字眼

搜集行业关键字眼的目的，不是为了让你跟进，而是让你避开，去取一个有差异化的品牌名字。差异化——是品牌命名的首要原则，这也是名字本身存在的价值和意义。

如果你正在为一家黄金首饰连锁店命名，你就要搜集这个行业里领先企业的品牌命名，然后总结分析大家惯用的字眼有哪些。

比如，你可能会搜集到周大福、周生生、六福，还有：周大生、周六福、金六福、金大福。那么，很明显你再为新生品牌命名的时候，就应该避开“周”、“福”、“六”、“生”。

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第四步：头脑风暴

有了明确的定位，也有了明确的关键人群的语境分析，同时也为自己的新的品牌命名画出了“警戒红线”——不能接近的字眼。接下来就是酝酿、创意，发散出尽可能多的品牌命名。

只有创想出一定数量的品牌名，才有可能诞生比较理想的好名字。我们一般为企业品牌命名，到这个环节，都是“多多益善”，100个算是打底的。

另外，由于在国内注册的品牌名已接近2000万个，能注册也是一难题，所以也要求必须要多想、多贮备。

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第五步：命名测试

品牌名要能和消费者沟通，传达企业想传播的内容。这就要求品牌命名必须要经过消费者的测试，看一下目标顾客看到、听到这个新品牌名字，他的个人第一、直觉感受，是否吻合企业的最初设想。

在品牌命名测试这个环节，除了测顾客的联想和理解以外，还要测顾客发音、记忆等要素。

最后，需要综合评估多个品牌名字的优劣势，择优选取一个，敲定下来。