显而易见，今天酒水行业品牌供应渠道有限且透明，众多烟酒店同质化竞争严重，这是传统白酒在营销方式本质上决定的局面。尽管从经销商层面资源不断在走向集中，各项操作在进行变革，厂家也在倡导产品要贴近消费者，但是整体上，众多厂家和品牌仍然过多倾向于渠道，并把市场工作停留于此，对终端烟酒店的消化情况少有关注，加上此时疫情的特殊情况，终端与消费者的断裂如此突出，很多未能抓住春节旺季前期快速销售的终端，普遍压货。
回看上述现状，同处于一条垂直消费链，作为命运共同体，一方受难，没有任何一方是能全身而退的。渠道和厂家如何帮助终端清理库存，回收资金，后续产品继续流通起来，这是目前的当务之急。
再来看看直接受害者，库存严重的烟酒店就这样被疫情围困不得解脱了吗？恰恰相反，其实可能是一次突围的机遇，尤其是经营质量高的烟酒店，最有希望成为最后的赢家。从以下几点分析：
中国传统社会有深厚的饮酒赠酒风俗礼仪，可以保证产品稳定可靠的消费需求。
餐饮业开店风险大，而很多烟酒店却有着十多年以上的资历，同样受益于人情往来的极度重视，客户粘度大。烟酒店不必焦虑于产品会一直处于滞销的局面。疫情结束后，在市场未充分活跃起来时，第一时间抓住人们迸发的消费需求，同时借此机会开发新的客户。
酒类产品本身所具有的价值不会过于贬低，保值能力强。
酒水产品从来不是“烫手的山芋”，不会存在产品过期问题，囤积严重并不一定意味着危机。特别是名酒存在一定的保值甚至升值空间，所以对于烟酒店来说不必过于恐慌。静观其变，找准机会，才能出手制胜。
用投资的眼光来看待品牌价值大的产品
如同最初普通的一块矿石经时间雕琢变宝石，升值潜力巨大。质量高的烟酒店往往更会注重产品品牌度和知名度，所进产品具有长期的升值空间。另外，近年来，老酒文化兴起，老酒收藏日益盛行。酒越藏越香，越受人追捧。所以好的品牌带来的不仅是销售利润，更有附加的投资收益。
厂家将增大核心烟酒店的费用支持和培育力度
为稳固一定的渠道的关系，便于全新的营销方式的落实与执行，厂家必将更多的眼光放在端终烟酒店，尤其对于高质量的烟酒店是重点培育对象。所以今年很可能是这些烟酒店实现突围重大机遇。
比如，升级烟酒店，强化体验做好数据管理，向数据要工作导向，向服务与促销要业绩主动对接资源，实现品类组合，减低成本，增加机会。
今天所有经销商都很明确的一件事就是，消费者从普通购买关系，逐步转为社交关系了，所以产生了很多社交电商平台。
那么经销商如何在烟酒店做好社交关系构建呢？
首先，要组建微信群，构建出社群是第一步。
然后，就要想办法从室内到室外，疫情后，爬山、烧烤等活动一旦放开就可以实施了。
还有就是疫情中，积极做线上交流，疫情后积极做线下交流。
社交的本质是互动，不管是线上还是线下，互动是经销商要考虑的事情，最好的办法是物色专人负责，这个人要情商高，有一定阅历，有一定学识，场面上罩得住，还要想办法通过股权设计留住。
疫情给所有人都带来了改变，有些是好的，有些是坏的，至于对经销商有好有坏，就看谁能做的更精细，更有效。
总体来看，2020年疫情挑战后，优质烟酒店不仅能实现突围，而且在行业复苏后，自身的优势将得到最大化。
