公司的产品是大众化白酒，目前在主城区竞争激烈，想大力开发乡镇，有没有什么好的办法？

下面我就整理个人心得体会，供大家参考。

贫穷是原罪，没有经济基础，没有人口的乡镇没有必要去开发，但是在很多有一定经济基础，有一定活跃人口的乡镇，是很值得布局的。

什么样的乡镇值得布局？

1、路好；道路通畅的乡镇，一般经济不会太差；

2、车多；百姓自由车辆较多，说明经济好，活跃人口多；

3、有人口基础；有比较大的人口基数，过万是基础；

4、有产业或者拆迁；有产业比如矿，比如特色种植，又或者拆迁；

如何做好乡镇开发？

1、合适的产品是第一位：需要3款产品组合，1款大众化光瓶白酒，比如牛栏山价位的就不错，品质要好，不一定要赚很多钱，要赚口碑，老百姓说这个酒不错。1款50元左右的喜庆宴席用酒，适合各类宴席，可以和包厨等合作，也可以在春节时作为走亲访友的礼盒产品（礼盒控制在100元以内）；1款100多元的礼盒产品，做形象，做公关，做团购，做奖品，买低送高，同时拉升品牌形象，广告也以此产品为主。

2、促销是第二位的：在乡镇不促销，硬推兼职就是傻子行为，促销才是最快打通乡镇的方案。如何促销？

1）和演出一起搞促销，乡镇路演十分简单有效；通过赠送一次性小扇子、小孩玩的荧光棒等小礼物吸引人流，通过节目表演汇聚人气；通过买赠、抽奖活动促销，快速提升名气，争取大村都搞一次，乡镇几个黄金地点都搞一次，品牌知名度就上去了。这里要注意，促销费用与利润控制可以持平即可。

2）接下来顺势进各种终端，开展终端正常促销，兑付瓶盖，开盖抽金条等。兑付瓶盖是针对终端老板的促销政策，抽奖是针对消费者的促销政策，两者结合。

3）开展另类宴席政策。一般的宴席政策是有宴席才给政策，其实我们开发乡镇市场就是要抢占市场，所以可以开展另类宴席政策。

每家每户凭身份证，可以以买一送一的政策买最多5件产品作为宴席用酒，存起来以后用都可以。这个酒可以用来宴席，也可以是百姓占便宜买回去送人，自己喝，但是我们是不会亏的。另外为了锁定宴席，还可以增加一个，宴席确定后提前3天通知桌数，宴席当天每桌送2瓶饮料，通过饮料赠送，提升宴席使用率，提升影响力，锁定更多客户的宴席。

这个抢占十分必要，我们的政策不能一直投，人员不能一直在，所以提前消费十分必要，避免后期我们回归城区，被其他白酒抢占。

4）其他类型活动：乡镇一定要务实，促销活动不断。毕业季不要搞毕业送酒了，大品牌都在搞；我们可以直接搞买酒送手机、送电脑，上大学了这些都是要买的。春节季，我们送对联、送红包、送福字；雨季我们送雨伞；夏季我们送太阳帽等等。控制总投入，拉动各种消费。

接下来怎么做？开发其他乡镇，实现农村包围城市；推出新品，升级品质这些都不用再说了。

乡镇大有可为，要灵活开发，要有打法的开发。更多办法欢迎交流。