“炎热夏季，情暖客商”，生态源酿西凤酒公司用这句活动口号，掀起了一场终端风暴。

近日，生态源酿西凤酒品牌公司全国“惠商”行动之终端慰问行动拉开序幕。

在接下来的为期两个月左右的时间内，生态源酿西凤酒品牌公司将在全国60余地级市，对区域终端进行慰问，预计将有300余家终端门店参与此次活动。

淡季练兵，宝鸡生态源酿酒业有限公司为了携手经销商为迎战旺季做好准备，推出硬核惠商政策，内容涵盖市场帮扶、终端慰问、人才储备等方面。终端慰问启动，也意味着生态源酿西凤酒惠商政策进入落地实施阶段。

硬核惠商，生态源酿西凤酒为何力挺终端？

60天、60余地市、300家终端

近日，宝鸡生态源酿酒业有限公司全国终端慰问活动，正式拉开帷幕。

2020年，宝鸡生态源酿酒业有限公司不断进行品牌传播，不断增加终端网点建设，打造服务型终端，满足市场多元化的需求，不断在危机和挑战中抓住机遇，实现生态源酿西凤酒在市场中的逆势增长。

此次，公司从鄂尔多斯、赤峰、锦州等重点样板市场率先启动了终端慰问，其余全国各地市场也将陆续启动区域内终端慰问活动。

《食品新观察》了解到，这次终端慰问活动，生态源酿西凤酒销售团队分为5个小组，淡季练兵利，希望用两个月的时间提拔10名业务骨干，为旺季到来可以储备人才，届时可以将新市场开拓维护放心的交给他们。同时，培养团队核心骨干，增强销售骨干独立打造样板市场能力，扶优商的业务能力，为下一步样板市场增量打好人才基础！

终端慰问的对象是区域内核心重点终端。宝鸡生态源酿酒业有限公司对全国销售终端进行筛选，具备市场影响力、销量领先、配合度高、遵守市场规则的烟酒行、名烟名酒店、便利店等终端门店才能入选。

据悉，生态源酿西凤酒推出的终端慰问，将持续60天左右，全国300余家终端门店将参与联动。

有市场人士分析认为，生态源酿西凤酒开展慰问终端的活动，极大提振了市场和终端信心，更彰显了与客户风雨同舟的决心。

宝鸡生态源酿酒业有限公司董事长阎树权表示，争取利用两个月的时间销售网路增加20%，市场销量增加40%，围绕这个任务目标，我司制定了详细的销售计划，将销售团队分工明确，任务指标分配到组，销量落实到每个员工，回款指标下发每个经销商，保证每个节点的进度落实，周期总结并自检，公司全体营销会议上针对先进集体个人进行奖励并将好的方法共同探讨总结，帮助其他团队业务快速增长！

“惠商”全面落地

此次，生态源酿西凤酒推出惠商政策，内容包括两大方面：

一是优化商家扶持政策。针对重点商家不同区域不同商家不同问题现场解决，加大支持力度，让合作商家省心省力，降低投资额度增加利润空间。

宝鸡生态源酿酒业有限公司副总经理刘君坦承，走访中发现一些老经销商有的贪图安逸，拼搏精神不足。在当前市场竞争白热化的阶段，利润成本增高持续下滑，酒水行业老商家拼搏进取精神不足并非好现象。针对这一现象，现场把脉，现场解决问题，是对老商最好的“团结政策”。

二是优化片区销售人员，人员不够的马上增加，不勤奋的立即撤职，懂策划、会营销、能踏实干的销售人员将重点提拔。将区域负责任目标任务具体化，增加奖励，驱动团队人员更有干劲，以便更好服务于合作的终端客户。

可以看出，两大惠商政策，涵盖了人才，营销、费用支持、终端慰问等，切实解决了合作伙伴的诸多问题，其中慰问终端，成为公司惠商的抓手。

值得注意的是，此次终端慰问，生态源酿西凤酒董事长阎树权、宝鸡生态源酿酒业有限公司副总经理刘君及区域负责人会同合作客户销售人员，共赴一线门店了解市场信息，为终端老板、负责人送上“动销之道”。

而此次终端慰问活动的推出和实施，也标志着生态源酿西凤酒为帮扶商家所推出的惠商政策已经开始落地。下一步，伴随公司惠商政策有序推开，更多的合作伙伴，将感受到公司惠商政策的温暖。

凸显何种雄心

在内蒙古赤峰市一位合作客户看来，厂方“力挺”终端的行为，会换得终端的忠诚度，并最终转化为行动力。

他表示，自己作为烟酒店老板，平时直接和名酒厂打交道较少。此次阎总亲自带队，特事特办，现场解决问题，让自己“倍感暖心”。

业内人士分析，生态源酿西凤酒以慰问终端为抓手，率先启动惠商，展示了公司“终端为王”“消费者为本”的营销理念。慰问终端只是第一步，公司其他惠商政策也将陆续体现。名酒品牌+终端优势，生态源酿西凤酒必将在后疫情市场布局和竞争中，抢得先机。

与此同时，惠商以慰问终端为起点和抓手，彰显了生态源酿西凤酒营销变革、渠道下沉的决心。可以预料，伴随惠商政策的全面落地，生态源酿西凤酒厂商关系将更加紧密，为样板市场的增加打下坚实的基础。

阎树权表示，样板市场可以为合作商减轻投资压力，增加销售利润，轻松合作愉快赚钱，互利共赢！生态源酿西凤酒争取利用两个月的时间销售网路增加20%，市场销量增加40%。

《食品新观察》了解到，接下来，阎树权将主抓重点市场样板市场的政策方案落实情况与落地执行进展，针对重点市场与样板市场制定针对性的促销增量活动与政策。同时，在具体掌握市场行情的基础上，针对竞品现场确认帮扶方案并下发，争取在传统淡季市场布好局并牢筑网络根基，为旺季市场到来做好铺垫！

阎树权深知，终端是品牌决战销售的“终极”战场，终端陈列是产品在终端销售最重要的环节，好的终端陈列能起到对产品推广和宣传作用，能有效的促进消费者购买，足见陈列对终端销售的重要性。

阎树权表示，2021年，坚决不再发展大流通的批发户，而是选择和有终端有网络的客户合作，扶持客户发展，给客户支持政策，让客户大力开拓终端网点。

 “我们将持续的优化渠道，大力投入，经历了不同寻常的2020年，我们知道2021年该怎么做，就是不赚钱都要赢得市场，保护正我们的市场不断扩大，为未来的发展奠定坚实基础。”阎树权表示。

按当下的时新话语，生态源酿西凤酒在西凤家族中堪称“后浪”，然而这个“后浪”，却已经表现出与其资历并不相符的强大张力与爆发力。

生态源酿西凤酒品牌以“生态”定位，贴近自然，贴近健康，2021年将进一步提升生态源酿西凤酒的品牌定位，升级“生态”文化。“品生态西凤，享健康人生”，这句朴实而简单的广告语，道出了生态源酿西凤酒为大家服务的目标。

刘君坦言：生态源酿西凤酒在2021年的发展中，他们要持续加大品牌方面的投入力度，深挖“生态”文化，在生态源酿品牌的知名度和美誉度方面让其再度提升。

据了解，生态源酿西凤酒在品牌宣传方面做了大量投入，倡导健康、快乐、乐观的生活理念，生态源酿西凤酒一直致力于多种体育赛事的赞助活动。为了回馈社会，提倡健康生活，生态源酿西凤酒持续两届冠名宝鸡市首届全民健身游泳比赛，极高的提升了品牌美誉度，力争让生态源酿西凤酒成为家喻户晓的一款知名品牌。

生态源酿西凤酒团队将把2021年的思路和目标不折不扣的执行，坚持不断创新，不断提升产品形象，不断优惠渠道，增加终端网点建设。阎树权说：“在未来的发展中，我会数年如一日的热爱西凤品牌，将生态源酿西凤酒做大做强，力争将生态源酿西凤酒打造成为一款长期战略性产品而终身努力，为百亿西凤酒尽一点微薄之力。”