在“十四五”启航之年、建党100周年的重要历史节点，陕西省糖酒副食流通协会于2021年6月16日在西安召开了四届二次理事会，庆祝中国共产党百年华诞，表彰疫情防控、脱贫攻坚先进集体和陕西酒水市场优秀品牌。

《食品新观察》认为，这一荣誉，是目前国艳西凤酒在陕西酒水市场“弯道超车”印证。据了解，今年3-5月，国艳西凤酒已经超额完成季度任务，并且，全年预计增长将超过200%。 

行业人士认为，当前，国艳西凤酒保持高速发展，此次荣获陕西酒水市场 “热销品牌”称号，这既是对国艳西凤酒当下战略部署的肯定，也是国艳西凤酒产品力、品牌力、市场购买力及影响力等的综合体现。

全年预计增长超过200%

国艳西凤酒2021迈上“高速路”

经过《食品新观察》的长期关注发现，2021年，可谓是国艳西凤酒“弯道超车”之年。

数据是最有力的证明，3—5月超额完成目标任务，全年预增将超200%。

旺季促销售，淡季夯市场。就在近期，国艳西凤酒召开了第一季度销售工作会议。国艳西凤酒全国品牌运营中心董事长刘军强、营销总经理李磊、财务总监陈占红，市场部、人事行政部、广宣部以及省内、省外销售经理、销售主管等20余人参加了本次销售会议。

会议回顾总结了3-5月份（第一季度）开展各项工作推进的进展、讨论解决存在的问题，及对6-8月（第二季度）月份工作进行规划部署。

也正是这次会议，揭开了国艳西凤酒2021年高速发展的“战术秘籍”：

一季度，国艳西凤酒围绕市场建设、品牌宣传、促销拉动、价格管控、团队建设、培训管理和氛围营造等方面，进行了全方位布局和渗透执行，效果显著。

当下，白酒行业集中化趋势进一步凸显，有品质、有底蕴、有实力的名酒品牌价值进一步回归，高端化产品迎来了发展红利，白酒行业的竞争愈发白热化。

国艳西凤酒对这一点，可谓先知先觉。正如国艳西凤酒全国品牌运营中心董事长刘军强所言，国艳西凤酒的优势，是聚焦品牌，突出消费体验，以品牌推广促进产品销售。

作为西凤酒阵营里的高端产品代表之一，国艳西凤酒身上充分体现了“品质价值+文化价值”的合二为一。从“始于殷商之秦酒”到如今“国香至尊，艳惊天下”的品牌形象，正不断渗透到消费者心里。

基于对品牌优势的清晰认知，今年3-5月，国艳西凤酒通过圈层锁定，开展了近300场“小而精”的品鉴会。这即充分提升了产品实际价值，也实现了高效的资源转化，还由点及面，带动了更多潜在消费群体，让不同精英圈层的意见领袖品味到国艳西凤酒的品质与内涵。

《食品新观察》认为，“站稳一个价格带，就是占领一个消费时代”，2021年上半年，国艳西凤酒可谓真正领悟了这句话。

品牌聚焦+发展自信

坚定全国化目标

作为西凤酒家族中为数不多的“国”字头商标产品，国艳西凤酒始终坚持白酒文化传承，致力于为爱酒、懂酒人士提供高端白酒享受。当下成绩的取得，也是国艳西凤酒综合优势的进一步凸显，全国化对国艳西凤酒而言是大势所趋。

对此，国艳西凤酒全国品牌运营中心董事长刘军强在6—8月的工作部署上，提出了“品牌聚焦”、“发展自信”、“巩固市场”、“全员发展”等总体思路。 

他指出，围绕销售工作的总体思路，公司上下要认清自身优势，增强发展自信；要聚焦品牌，突出消费体验，以品牌推广促进产品销售；要充分聚焦市场，夯实基础，巩固市场的竞争优势；要聚焦渠道资源，理顺产品价值链，实现共赢发展；要完善利益导向机制，调动营销人员的积极性；要加大市场督查，为销售保驾护航；要加强团队建设，提高执行力。同时，各级管理人员要加强自身修养，带好队伍。国艳西凤酒的全体工作人员要始终保持品质自信、品牌自信、市场自信和能力自信，感恩企业，相互团结、真抓实干，确保年度目标顺利实现。

国艳西凤酒全国品牌运营中心总经理李磊表示，接下来国艳西凤酒将从渠道宣传、销售拉动和市场维护三个方面加大投入力度，确保圆满完成各项销售任务：

市场布局层面，国艳西凤酒针对以根据地宝鸡市场为代表的成熟市场，以西安、咸阳、渭南等为代表的重点市场，以及以汉中、商洛等为代表的开发市场，分别实施差异化营销战略，根据具体市场情况制定专属团队、资源、投入等配置，从而加快市场发展步伐。目前，超过80%的市场已经完成初步布局。

销售拉动方面，针对不同市场，国艳西凤酒在经销商选择上也各有侧重。对于快速发展的成熟市场、重点市场等，主要选择有经验、有实力的大商，通过发挥“领头羊”优势，让市场快速启动；对于发展市场或空白市场，则重点选择与品牌理念、发展阶段、整体规划高度契合的经销商，不计成本、不计投入，让经销商与品牌共同成长，形成长远发展的共同体。 

团队打造层面，国艳西凤酒通过选拔、培训等方式，打造了一支专业能力突出的管理团队和销售团队，并通过精心筛选，组建了一支凝聚力、执行力都过硬的经销商团队，形成完善、健全的组织架构，也有能力、有实力、有信心去拓展更大的市场。

据了解，国艳西凤酒还坚持高薪聘请行业精英，带领团队再上新高度。并且，通过不定期组织品牌营销培训，让团队清晰了解企业发展方向，并形成可复制的管理模型，为开展具体工作提供方向。