珍藏版西凤酒做为西凤股份五大战略品牌中重点品系之一，西凤酒中高端产品的扛鼎之作，在西凤酒自营产品体系里占有举足轻重的地位，为了更好地彰显珍藏版产品魅力，维护市场秩序，坚守市场价格体系，保护终端客户利益，营造良好的销售环境和秩序，以“凤香长安、旗帜飘扬”为主题的西凤酒西安市场联谊会预备会议于7月2日在西安召开。

▲会议现场

陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理、陕西分公司总经理朱磊，陕西西凤酒营销管理有限公司运行监管部部长闫金录，陕西西凤酒营销管理有限公司、陕西分公司副总经理张远航，陕西嘉林商贸有限公司董事长王丽丽、陕西嘉林商贸有限公司总经理韩亮，陕西西凤酒营销管理有限公司陕西各级分公司经理，珍藏版西凤酒西安市场联谊会会长单位、核心客户以及新闻媒体参加了此次会议，从此次联谊会上明显的看出了珍藏版西凤酒市场动作和未来的发展方向。

联手超级大商，珍藏版西凤酒西安重组

从本次会议上获悉：珍藏版西凤酒联手超级大商，自2021年6月1日起由一家经销单位——陕西嘉林商贸有限公司来控盘西安市场。

在陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理、陕西分公司总经理朱磊看来：西安市场是西凤酒的重点核心市场，珍藏版西凤酒是核心产品，此次大的重组是西凤酒近年来调整的第一次，是品牌发展阶段的需求，是珍藏版西凤酒品牌大单品运营的必经之路。

朱磊还表示：近年来，西凤的发展思路是选大商，选优商，大商更有操作能力来把控市场，此次珍藏版西凤酒与陕西嘉林商贸有限公司合作，是在对的时间遇到了对的人，没有人为感情选择事业，陕西嘉林商贸有限公司董事长王丽丽了解西凤，热爱西凤，对品牌有深厚的感情，深受西凤酒领导班子的信任，她给营销公司领导提出了独家经营“珍藏版西凤酒”的构想，在厂领导的大力支持下，于今年6月1日，正式成为珍藏版西凤酒西安市场的独家运营商。

资料显示：陕西嘉林商贸有限公司成立于2003 年，是专业的白酒运营商，专心于西凤酒品牌的运营，历经18 年，已形成了健全的市场营销网络，拥有了一支朝气蓬勃的营销团队，是陕西麦德龙、沃尔玛、华润万家、松林连锁、盒马鲜生、苏宁易购、国美、美团等大型现代化连锁超及新零售平台的重点供应商。

陕西嘉林商贸有限公司董事长王丽丽表示：“珍藏版西凤酒是符合当前市场消费升级需求的代表性作品，我们深感自己肩上的责任重大。通过对白酒运营规律的总结，用自身多年对陕西市场白酒销售的研究，基于对西凤酒品牌的热爱与信赖，提出了‘珍藏版西凤酒’一个坚持，两个创新，三个自信的运营思想，创造性地打造了‘西凤酒西安市场联谊会’的构架，首创并践行：控盘、稳价、拓市场、配额运营品牌的营销举措。”

成立经销商联谊会，有效保护各方利益

为了团结组织西安市场珍藏版西凤酒经销商，统一市场价格体系，统一营销模式，协同厂家服务消费者，稳固经销商利益，努力把珍藏版西凤酒打造为西安市次高端第一品牌，陕西嘉林商贸有限公司与厂家携手强强联合，资源共享，在西安市场建立“珍藏版西凤酒西安市场经销商联谊会”，誓将珍藏版西凤酒做到西安市场主流大单品。

西安市场联谊会有陕西省军人服务社、西安成城裕朗商贸有限公司、西安军诚服务社商贸有限公司、陕西大秦酒业有限公司、陕西海岳糖酒副食有限公司、西安新常态品牌运营管理有限公司、西安卓佳商贸有限公司、西安润煌商贸有限责任公司、西安市西荷酒业有限公司、西安古韵商贸有限公司、陕西北诚信庄商贸有限公司、西安屹林商贸有限公司、西安久盛之洲商贸有限公司、西安品道醉商贸有限责任公司、西安东部金泉商贸有限公司、西安盛崇商贸有限公司、华山论剑西凤酒峰尚汇、陕西天邦商贸有限公司、陕西东淳商贸有限公司等22家单位，还有潜力核心客户若干家，这些都是西安白酒市场有影响力的核心商家，是珍藏版西凤酒坚实的中坚力量。

陕西嘉林商贸有限公司董事长王丽丽表示：“珍藏版西凤酒与各会长单位联手稳价，与各会员单位配额制运营的营销思想，会长单位数量锁定为30家，名额绝不增加，退出一家，经会长单位全体表决后，才能新增加一家会长单位替补，这样才能保证各会长单位的利益”。

同时她还表示：会长单位可以发展会员单位，会员单位实施邀请制，人品过硬，口碑良好，市场掌控能力强，营销理念一致的商家，才能获邀成为会员，会长单位和会员单位可享受赠酒、品鉴会、生日宴、旅游等福利。

陕西西凤酒营销管理有限公司、陕西分公司副总经理张远航表示：此次西凤酒西安市场联谊会的成立，是西凤酒品牌发展过程中营销机制创新的首创举措，其目的是与陕西西凤酒营销管理有限公司更紧密的进行营销工作的结合，更有效的进行品牌推广，按照贡献设置为会长单位、理事单位、会员单位，搭建一个新型的营销平台，从而实现资源共享，共同发展。

开启控盘、控价、控量模式

此次成立经销商联谊会是营销体制创新，是西凤酒营销公司解放思想的首创，是大单品运营的思路，在西凤的关键年，坚持走品牌运营之路，组建专业化营销团队，对市场实施精细化营销管理，配合营销公司加强市场监管力度，保障价格体系健康运行。

具体来讲，在销售终端给会长单位配备专职业务经理，服从公司与会长单位的双重管理，服务于会长单位，服务每一个销售终端，把专柜陈列政策、品鉴会、走进企业、返厂游学与营销举措落实到位，不打折扣，无缝对接消费者。

关于珍藏版西凤酒之前的市场问题和库存问题，他们直面正视问题，积极解决问题，陕西西凤酒营销管理有限公司联合陕西嘉林商贸有限公司开展“旗帜飘扬之烈日行动”，立即发出市场整顿通知：7-8月在陕西省市场严查跨区域销售、低价销售，严格整顿市场，维护市场体系。

陕西西凤酒营销管理有限公司运行监管部部长闫金录表示：将不折不扣的实施通知，保证珍藏版西凤酒良好的市场运行环境。同时，会上还发布停货通知，对陕西市场珍藏版西凤酒停止发货，要求各市级经理严格执行，待8月下旬对符合条件的市场及经销商审核后予以控量发货。

为了与陕西其他区域的价格一致，建立价格保护机制。陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理、陕西分公司总经理朱磊与各市级经理签订珍藏版停货、保价责任状，全省一盘棋运作珍藏版西凤酒。

西凤酒中高端产品扛鼎之作

在陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理、陕西分公司总经理朱磊看来：2021年，西凤酒自营产品同期增长比较大，对比2020年，部分省份2021年上半年已经完成全年任务，在消费升级的大环境下，400元-500元价格带已经成为主流，次高端产品带会形成名酒+地产酒的地带，那么西凤酒是名酒，又是陕西地产酒，发展机会是非常大的。

对于珍藏版西凤酒的目标人群定位，朱磊表示：珍藏版西凤酒定位为400-500元价格带，53度珍藏版西凤酒定位政务商务用酒，52度红瓶定位为宴席市场，这个价位是未来放量的价格带，各大名酒在此价位带都有核心大单品，西凤酒要抓住这个价位带，珍藏版西凤酒是最好的、也是最有的机会的品牌。

陕西嘉林商贸有限公司王丽丽最后还表示：在西凤酒营销公司的支持领导下，7月下旬将在西凤酒厂举办会长单位授牌仪式，将在8月下旬召开陕西市场终端客户启动会议，届时会长单位、理事位、会员单位，共商珍藏版西凤酒品牌发展大计。

此次西安市场联谊会首次预备会议顺利召开，是营销公司解放思想的首创，是西凤酒营销体制创新的有力举措，陕西嘉林商贸有限公司多年如一日专一做西凤品牌，西凤酒也会派专业团队协助运作，是珍藏版西凤酒在西安的新起点，一定会将珍藏版西凤酒做到西安市场主流大单品，为十四五开局之年奉献了应有的力量，为百亿西凤酒的征程上添上了浓墨的一笔。