近几日，“片仔癀一粒药上千元”登上了微博热搜榜，火爆程度堪比茅台。
尽管片仔癀此番上热搜是因为药丸的价格被炒上天，一度由590元/粒被炒至1600元/粒，这波话题却也阴差阳错地给片仔癀化妆品做了一波广告。
其实，关于片仔癀药品涨价的议论自6月初就开始了。彼时有媒体指出，片仔癀上市后药价涨价200倍，如今一粒3g的药丸卖到了1600元，说是“药中茅台”一点都不为过。
不过，当时的相关报道还没有激起像今天这样热闹的场面。但近几日来，“一粒片仔癀售卖近千元，每人每月限购两粒，抢购片仔癀药丸的难度堪比抢茅台，出现了一粒难求的场面”的报道开始在网上发酵，引来众多媒体报道跟进，事件中的主角片仔癀这才被推到了风口浪尖。截至发稿，“片仔癀”微博话题阅读量飙升，讨论量逾77万，热度久久不减。
片仔癀热点直接带动了这两日股价涨幅惊人，市值突破2500亿。有意思的是，6月初针对片仔癀的报道刚出，片仔癀的股价便出现过一次较大幅度上涨。
值得注意的是，去年片仔癀的股价还只维持在300元/股以内，但今年以来片仔癀在股市一路强势，股票价格也在近两天创下新高，公司市值在医药领域遥遥领先。
飘红的不止是片仔癀股价，片仔癀化妆品2020年营收破6亿
片仔癀药丸价格水涨船高引发热议，飘红的不止是片仔癀股价，同样也驱动片仔癀化妆品业绩表现强势。
据片仔癀2020年财报显示，公司日用品、化妆品板块营收9.05亿元，同比增长42.49%，毛利率达到了60.53%。具体而言，福建片仔癀化妆品去年营收6.11亿元，同比增长42.01%，净利润1.14亿元，同比增长41.23%。
据了解，片仔癀化妆品业务主要由福建片仔癀化妆品有限公司（下称福建片仔癀化妆品）负责，旗下有片仔癀、皇后等品牌，涵盖了高端护肤、大众护肤和特殊护理产品线，以珍珠膏等产品最为出名，自主生产和委托加工两种模式并行。
当然，片仔癀化妆品能有今天的成绩，也离不开营销上的发力。比如近几年片仔癀在上海CBE上打造充满国风特色的展馆、官宣新生代偶像官鸿为代言人等，片仔癀化妆品在传承与品牌年轻化方面动作不断。而在早前，片仔癀就全案战略携手凯纳营销咨询集团，对“pzh片仔癀化妆品”进行全方位、系统性的品牌差异化重塑打造，以精准定位成就“中国药妆风尚品牌”。
在对片仔癀化妆品进行全案策划时，凯纳咨询发现——片仔癀具备杰出的消炎、抗菌功效，“癀”的意思就是各种炎症，名称的意思就是吃一片即可退“癀”，而这个癀在福建古语中，皮肤暗疮、疤痕、皴裂等不健康问题的诱因，也被称为有“癀气”。
同时，凯纳咨询专案人员市场走访人员也得到了明确的答案：皇后牌片仔癀珍珠膏的主力人群，正是中年妇女，而皇后牌片仔癀珍珠膏对皮肤炎症、斑点、黄气、各种痘痘，有着明显疗效！
而对全国市场深度走访得到的信息更是印证了凯纳的想法：片仔癀化妆品中的美白产品，也受到已有消费者高度认可。尤其在河南市场的访谈中，更是有消费者直接讲：“用了（它）之后，脸不黄了。”
在意识到在“癀”和“黄”之间大有文章可做之后，凯纳咨询团队对整个化妆品市场再次进行了深入分析，发现：对于亚洲消费美肤的核心难题是美白，亚洲消费者之所以想美白的原因在于——天生是黄种人，不够白，但是渴求欧美式的无暇白皙。
因此，“黄种人美白，祛黄是关键”的定位性口号水到渠成！
围绕“黄种人美白，祛黄是关键”的核心定位，凯纳咨询对片仔癀化妆品进行了系统的推广整合：
从产品上，将片仔癀化妆品原有的、回头率较高的珍珠臻白系列，重新打包，推出明星系列产品——祛黄亮白系列，以此为利剑在全国掀起一股黄种人美肤运动！同时，围绕奠定的品牌基调，对片仔癀化妆品的原有产品线进行了大刀阔斧的改造，规划出三个新大类——国密养颜、国粹焕颜、国色润颜。
从VI形象上，凯纳对之前充满“薇姿感”、“国际感”的logo进行修正，重新启用了片仔癀充满中国味的书法体logo，并在其基础上加入国际元素，中西合璧，形成充满形象记忆力和识别力的新记忆系统。
从传播概念上，紧密围绕“祛黄——中国人美白的关键一步”的概念，将祛黄和美白的机理步骤化，提出充满记忆力的美白三步，即：“一祛黄，二提亮，三美白，三步养出真美白！”
从渠道选择上，聚焦到三四线市场的日化精品店渠道。一二线市场美肤产品几乎被国际品牌所垄断，强行切入，势必需要高昂的传播和营销费用；而三四线日化精品店渠道，还处于混战阶段，并没有真正的领先品牌，片仔癀的特色和品牌更容易出彩。
不仅仅是片仔癀化妆品，凯纳咨询全案服务的客户包括云南白药、东阿阿胶、仁和药业、上药集团、东北制药、神威药业等众多全国知名的药企。
作为中国十大策划机构、跨界战略引领者，凯纳咨询在传统医药和大健康产业市场运作上拥有丰富的战略咨询和实战经验，同时，凯纳咨询依托十多年在医药和大健康产业深耕的战略理论总结，在2021年出版了《跨界战略》，备受关注。
什么是跨界战略？凯纳咨询董事长沈国梁先生认为：跨界战略是一种跨界时代的变革性战略，是指打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。
跨界战略的成功构建和推行，离不开“核心驱动”、“关联连接”、“跨界赋新”这三个战略要素。
跨界战略之“核心驱动”：是企业的核心能力，对跨界战略来说，核心驱动是整个战略构建的基石，是整个战略运转的驱动力之源。
跨界战略之“关联连接”：它的本质是一种关联度和支撑力，是驱动战略成功的“连动轴”。假如从A跨界到B，若两者的关联度越强，其来自核心驱动的跨界创新支撑力也就越强，跨界战略的成功可能性也就越高。
跨界战略之“跨界赋新”：跨界赋新的创新逻辑核心，是一种赋能式创新，这个“能”，就来自于企业的核心驱动力，来自于强关联连接的构建。
跨界战略可以助力企业实现六个不同维度的赋能创新：品牌体系赋新、产品体系赋新、营销体系赋新、传播体系赋新、文化体系赋新、模式体系赋新。 在大健康产业变革时代，这种跨界战略赋新，可以帮助企业实现非传统突破，为企业开辟新的市场增长蓝海。
在《跨界战略》书中，你能得到更多关于“跨界战略”的战略理念和市场实战解读。这本书得到了北大、长江商学院战略教授和腾讯、云南白药多位巨头企业高管的高度推荐，认为该书向企业家们提出了一种更适合新时代商业环境的跨越式增长战略。新时代、新商业、新战略，传统医药和大健康企业必须要敢于跨出去，敢打破思维，只有这样才能持续实现行业领跑、勇立时代潮头。
