尽管情有可原，但是，五粮液的突然出手，依旧令泸州老窖方面大为恼火。 

今年以来，泸州老窖不断发力300-600元的次高端价格带，在部分业内人士看来，既是企业发展、业绩提升、顺应市场的需要，也存有“跳出”与五粮液发生正面冲突的目的。  

去年11月，一则关于五粮液浙江“战区”要求旗下经销商在五粮液和泸州老窖两者之间“二选一”的消息引爆白酒行业。

对于此次五粮液的行为，泸州老窖表示将会向四川省及行业管理部门如实反映情况，希望有关部门调查核实，并作出应有反应。 

“经销商二选一”事件发生之后，业内人士普遍认为五粮液与泸州老窖之间的大战将至！事实却是并没有，五粮液、泸州老窖双方似乎都选择了遗忘，没有深究、没有后续，更加没有将冲突加剧。 

今年以来，有业内人士指出，泸州老窖方面似乎要在300-600元价格带建立优势，进而跳出与五粮液的正面冲突。

而依据是，今年以来，泸州老窖旗下高光、窖龄酒的相关推广、营销动作频频，更重要的是，其高层领导的公开讲话中，反复强调高光、窖龄酒的重要性。 

泸州老窖2020年度股东大会现场，泸州老窖总经理林锋明确表示：“把握住年轻群体的消费动向成为决战‘十四五’‘十五五’期间的关键，公司新推出的“高光”品牌便是泸州老窖年轻化的代表作品。” 

至于如何做好“高光”这一品牌，林锋认为，目前，泸州老窖以及整个行业，还处于摸索阶段，国内尚未有成熟的做年轻人白酒的公司，泸州老窖会采取循序渐进的方式，逐步完善“高光”的发展模式。 

此外，在百年泸州老窖窖龄酒经销商大会上，泸州老窖围绕“十四五”的营销工作目标和2021年重点工作，提出：“窖龄酒作为泸州老窖腰部产品，依托数十年品类价值的塑造，将迎来真正的发展机会，承载泸州老窖‘十四五’期间品牌复兴的重要使命。”

值得一提的是，业内人士认为，高光作为一个顺应白酒市场年轻化出现的一个新品，短期内的进攻性并不强。

但已经有10年积累的窖龄酒则不同，300元每瓶的价格让其拥有高性价比，对市场竞品的压迫性较强。

2

 泸州老窖次高端上的“狙击”？  

2011年，为顺应消费升级和抢占次高端的“黄金价位”，泸州老窖在当时首创了“窖龄”品类概念，推出百年泸州老窖窖龄酒，强化“腰部”力量。

到了2020年，窖龄酒诞生的第十个年头，其产品累计销售额早已突破100亿。 

2021上半年，窖龄酒公司销售额相较去年同比增长78%，并且已超过2020全年的销售，创下历史新高。 

此外，在2021年，窖龄酒多次发布涨价通知：3月22日，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司河北片发布通知，百年泸州老窖窖龄酒将自2021年3月31日起提价。其中38度、52度窖龄酒30年终端供货价格均将上涨10元/瓶，38度、52度窖龄酒60年终端供货价格则各将上涨20元/瓶。此外，团购价顺涨； 

7月16日，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司天津片区发布关于调整百年泸州老窖窖龄酒30年终端开票价格的通知。通知称，经天津片区研究决定，自2021年8月10日起，百年泸州老窖窖龄酒38度30年终端开票价上调10元/瓶。 

另值得一提的是，同样在7月16日，百年泸州老窖窖龄研酒所“空降”成都春熙路。

泸州老窖销售公司常务副总经理董虎杰在活动现场表示：“我们借由‘窖龄研酒所’这一创新形式，将百年泸州老窖窖龄酒持续使用近百年的窖池、不断繁衍进化的有益微生物菌群以及两千余种香味物质，生动鲜活地呈现在大家面前，共同感受百年泸州老窖窖龄酒优良品质背后的匠心工艺。” 

“累计100亿，同比增长78%”这一串数字的背后，充分说明泸州老窖窖龄酒已进入加速上升期。

有业内人士指出，泸州老窖旗下窖龄酒在次高端300-600元价格上的市场竞争优势越来越大。

一是仰仗强大的泸州老窖的品牌背书；二是首创了“窖龄”品类概念；三是定位、定价精准。

简而言之，窖龄酒的市场核心竞争优势就在于“大品牌+高品质+次高端价格”，性价比高。

当前，在高端酒市场竞争进入白热化的时刻，泸州老窖冲刺次高端，既是发展需要，某种程度上也是希望先一步在次高端领域做大做强，抢占次高端的市场高地。

来源：卖酒狼团队