有些人天生适合创业，而有些人成为创业者完全在计划外。你们都以为我是前者，其实我是后者。

小时候，我不爱说话，开口非常迟，被认定为自闭症。你能想象吗？我真正开口说话是六七岁，幸好妈妈有耐心，天天在家陪我练习唱歌，她坚信自己的孩子终有一天会开口。

17岁，我被妈妈送去西班牙留学，开始一个人打怪勇闯天涯。

第一次和别人毫无顾忌地正常交流，是酒喝多了。大哭大笑，大吵大闹，我和一个吉尔吉斯坦的同学跳了一整夜的舞，用我会的语言——中文、英语、西班牙语和法语说了一整晚的话。醉眼看世界，个个都温柔。一个社交障碍者被治愈了，我在西班牙生活了八年，从毕业于西班牙萨拉曼卡大学管理学院并取得企业管理硕士学位，还西班牙加泰罗尼亚法院及警察局担任过法律及刑事案件翻译。

我喜欢画画，自己创作了小红帽这个形象，其实TA就是我自己。TA是一只胆小的哈士奇，和我一样有社交障碍。有一天TA穿着一件红色外套，森林里的小动物以为它是狼外婆，就开始怕TA、尊重TA，所以TA开始因为这个行头找到了自信。

小红帽的红色外套上带有“Knock”的字样，代表着狼在敲门，这就是葡萄酒在我的生命历程中无意间起到的一些作用。

“小红帽”是一瓶容易被辨识，被记住的酒，你不用通晓葡萄园、葡萄品种、产区、分级、农事和酿酒工艺，你看到“小红帽”就知道这是奥兰红酒，提到奥兰红酒就想到“小红帽”，这就够了。

想明白这点后，小红帽变了。

其实创业的过程就是心态的自我调整过程。固定的环境、固定的思路、固定的形象、固定的模式会是自我的安全空间，也会是四面墙。创业者是不能有舒适区的，高墙只会让创业者坐井观天。

我们在2019年下半年开始布局的淘宝直播和短视频在疫情期间有了回报，小红帽“生活化”的战略有了加速推进。淘宝直播是件非常磨炼心智的事情，每天都会出现各种小问题，每天都在修正，反复学习不断迭代，每一天我都在鼓励自己要坚持。

疫情严重的时候，网上不少红酒炖梨、红酒话梅小番茄和白葡萄酒煮各种海鲜的教程都是我们在小红书上请各位博主和网红种下的草。我们注意到生鲜类APP的食物半成品的销售额疫情期间有超过200%-300%，特别加重与各大电商平台的品牌营销合作。
去年3月，小红帽和每日优鲜做了一次联名推广，活动中邀请了秦岚、西门大嫂、傅首尔等100位各行各业的KOL，一起来联合倡导“优先生活态，在家好好吃饭”。

这一年，将是我们继续发力直播卖货的一年。但也会是艰难的一年。疫情在欧洲的蔓延，加泰罗尼亚地区无法供应酒帽，葡萄牙无法供应橡木塞，意大利无法供应玻璃瓶，酒庄未来六个月的产能受限，我们已经通过向银行做短期借贷，做更多的供应链储备。

我们从去年开始就尝试跟成都，杭州，福建，北京做在线的联合办公，种种努力都是为了将疫情的影响降到最低。疫情会加速企业淘汰，也会给管理完善的公司留下一些市场份额。

所以，截至到3月末，我们已经达成了2019年整年的销售。（对的，还是在疫情期）