三位身着汉朝服饰的模特上台，伴随着优雅的音乐，向来自山东的近千名经销商展示来自贵州汉台酒业的产品。一下子把人们的思绪拉回到了遥远的汉朝时代，那时是中国历史上的强盛朝代，当时的儒学文化，对汉朝形成了长远影响。而齐鲁大地又是儒家文化的发源之地，一样的思想文化，拉近了产品和与会嘉宾的距离。 

随着走秀的结束，随后灯光恢复，参会嘉宾一下子又回到现实的会场中。7月26~27日，2021中国酱酒新势力高峰论坛在山东济南舜和国际酒店隆重召开。作为该活动的战略合作伙伴，凭借高端、大气、文化感十足的汉台酒，获得了与会经销商的一致盛赞。

文化引领，打造中国酱酒新势力核心竞争力 

“中国的酱酒市场仍在高速奔跑，仍然处在高成长阶段，在酱酒这条赛道上，我们看到了巨大的机遇，看到了激烈的竞争，同时也经受着各种挑战。”在本次论坛上，贵州汉台酒业有限公司创始人王正贤表示。在如此激烈的市场形势下，酱酒品牌必须要有自己的核心竞争力。

那么，什么才是一款白酒的核心竞争力？有人说，品质，有人说，品牌，还有人说，是价格。但在笔者看来，应该是文化。无论是品质、品牌还是价格，都可以后期打造，而文化则是先天基因，并且不可复制，这才是白酒的核心竞争力。

品牌文化要有历史底蕴。汉台酒业前身“王家烧坊”始于1644年，明末清初，距今377年。从王氏始祖“王均柏”创办酿酒作坊至今，已传承十三代。汉台酒业成立于1979年，有42年的历史。老董事长王正贤1984年继承祖业，并发扬至今。 

而在贵州汉台股份有限公司总经理姚晓黎看来，文化因其独特的价值内涵和情感内涵来彰显品牌力。品牌文化是企业的一面旗帜，更代表了一种价值观，一种格调。 

从现场有不少经销商表示，以前不知道茅台镇和“汉”文化之间的关联，今天在现场才有了新的认知。据姚晓黎介绍，弥漫在茅台镇醉人的酒香与两千年前的汉代有千丝万缕的联系。当时，汉朝对贵州实行移民屯田政策，促进了贵州农业、手工业和商业的发展，贵州的酿酒业匠人用人工制曲的复式发酵新工艺，才使茅台镇一带有了“枸酱酒”。汉文化可以说是酱香型白酒的主流文化。一位来自济南的经销商说到，以前只知道汉台酒品质不错，今天在现场听了演讲后，对汉台品牌文化有了更深的了解，而这样的品牌文化很容易传播，消费者易于接受。

现场硬核宣言，引经销商纷纷点赞

当前，从行业层面来看，白酒的品牌集中化趋势越发凸显，尽管酱香品类正处于蓬勃发展期，但集中与分化现象也正在逐渐显露。有业内人士表示，浓香走过的路，酱香也会走一遍，未来，酱香一定会进入头部集中时代。那么，如何才能长远发展，成为摆在酱酒企业面前的主要问题。 

王正贤认为，竞争，从来都是实力者的游戏。黄沙散尽始见金，在激烈的市场竞争中，泡沫和虚夸者终将被淘汰，具备产能、品质、资金、营销、团队等综合实力的企业终将胜出，时间将是最好的见证。

在现场，王正贤更是发表硬核宣言，他代表汉台发表四个“坚守”，即：

坚守传统大曲坤沙酱酒工艺，坚守品质战略、产能领先和匠人精神，捍卫茅台镇酱酒核心产区金字招牌和产区生态；

坚守品牌战略，加快企业转型，以汉文化为引领，走全国化品牌道路，聚焦企业资源向品牌投入倾斜；

坚守现代化营销策略，加快一流的营销团队建设，以市场需求为核心，强化执行力建设和对终端一线的服务能力建设；

坚守诚信共赢的合作战略。坚持与媒体、经销商、供应商等各方合作伙伴的协同发展、彼此尊重和诚信共赢，坚定维护经销商的利益。

在参会经销商看来，汉台敢于公开发表四个“坚守”宣言，代表了公司的巨大实力和底气，同时也意味着厂家有做大做强市场的决心，和这样的企业合作，未来一定能够获得长线发展机会。

抢占大齐鲁，汉台全国化又进一步

作为2021中国酱酒新势力高峰论坛的老朋友，这已经是汉台携手此活动、布局全国市场的第二站，上一站则是在河南。 

无论是河南、山东，还是接下来的河北、陕西等地，都代表了汉台酒业布局全国的决心。在市场选择方面，汉台既选择了包括河南、山东等在内的酱酒主销市场，也选择了河北、陕西等在内的酱酒新崛起市场，一方面从全国范围做广度，一方面在区域市场做深度，再通过“点面结合”的方式，最终引爆全国白酒市场，已经成为汉台全国化的主要路径。 

汉台之所以能够获得快速发展，除了品牌、品质等多重因素的驱动外，汉台的“营销铁军”也成为每场活动上的最大亮点。汉台地面运营团队的高执行力、高素质被每一位参会经销商看在眼里。在每场活动开始前，汉台几十名“铁军”都会先行走访市场，邀约意向合作客户。在活动当天，都会穿上统一服装，展示汉台团队风采。相信有这样一支“铁军”运作市场，就没有汉台拿不下的市场！