近日，快消品圈出现一件让人意味深长的“窜货”事件，一经销商到现在还没有摆脱，咱们一起来看一下事件详情：

据媒体报道，长沙庄氏食品贸易有限公司（以下简称长沙庄氏）老板庄罗彬从2016年至今一直做好时巧克力经销商。

起初是做批发生意，随着近几年批发生意的凋零，已经完全转型为销售型渠道经销商，目前覆盖长沙及周边地区的美宜佳、新佳宜、磨牙、万家惠、简脆零食等2900多家终端门店。

没想到月初竟遭到一伙安徽人套路和被窜货，现在将面临着被厂家严苛的处罚。

图源：百度地图截图

8月2日下午，阜阳市界首汇旺食品经营部的老板齐振亲自开着冷藏车，驱车800多公里，来到庄总位于长沙高桥市场的公司驻地，预采购300箱好时巧克力以应付团购订单，被庄总婉言拒绝。

据庄总透露，阜阳市界首这个齐振之前有打过两次电话，让庄总给他通过物流发几百箱好时巧克力，都被他拒绝了，没想到今天会不远千里亲自开车过来采货。

庄总介绍，由于好时公司今年一直缺货严重，自今年七月份以来他没有从上游供货商那里拿到一箱货，因此，他们也被渠道缺货罚款数次，苦不堪言。因此，非常明确地拒绝了齐振的要求。

但是，齐振软磨硬泡，并且对庄总说，他们和好时阜阳地区总经销商阜阳博天商贸有限公司（以下简称阜阳博天）都是一伙的，阜阳博天的老总陆少杰就是之前好时公司的皖北经理，年前刚从好时离职。齐振还炫耀地说现在好时公司负责全国销售的老大葛迎庆就是他们安徽之前的省区经理，陆少杰和葛迎庆这么多年都是“老铁”，陆少杰一直都是跟着葛迎庆干的！所以，只要庄总这次肯帮忙，以后好时公司有什么优惠政策都会让葛迎庆给予照顾。

庄总进一步介绍说，由于他们公司确实也缺货，于是实在捱不过面子，就按照高于好时公司的指导价，给了齐振15箱巧克力，价值八千多元，齐振非常感激地说，过几天有货还150箱都行。

没想到，第二天庄总被告知，我们庄氏食品被阜阳博天实名举报到好时公司全国销售负责人葛迎庆那里，而且有图有真相！

从上图中，可以看到上游供货商给庄总发货的货物外箱的物流标贴，收货人及地址电话清晰可见。但如果庄总真有意窜货的话，那就太不“专业”了！外箱怎么能不处理呢？

此外，从照片中货物摆放的整齐度以及外箱条码及收货人信息的清晰度看，显然属于“摆拍”！

让庄总更感到蹊跷的是，没过几天，阜阳博天的老总陆少杰就通过微信用命令式的语言，间接要求庄总到阜阳解决“窜货”问题，并被告知该批15箱巧克力已经被他从界首拉到了阜阳博天。

从截屏中可以清晰看到，阜阳博天陆少杰给出的指令是：“货已拉到阜阳经销商仓库，让串货的客户尽快来解决”。陆少杰还拍了巧克力被装上车后的照片。

回头看如果庄氏食品有心窜货一定会将外箱进行处理，那么齐振对于阜阳博天来说，从外地窜货进入阜阳扰乱市场，他们之间应该是对立关系。既然是对立关系，齐振怎么会允许阜阳博天的陆少杰进入冷藏库摆拍取证？又怎么会同意陆少杰将“窜货物证”拉回阜阳博天处理？

通过向已经离开好时并对陆少杰比较熟悉的前好时员工求证，阜阳博天老总陆少杰确实是刚于2020年底从好时公司获得赔偿离职，其在好时确实任职多年并负责好时公司皖北的销售业务。

同时期，现负责好时全国销售业务的葛迎庆也确实负责安徽市场多年，其系陆少杰的顶头上司。同时笔者也经过确认，阜阳博天代理好时公司产品也有数年。至于陆少杰是从好时公司离职后才加盟阜阳博天，还是离职前就已经和阜阳博天进行紧密合作，个中缘由不得而知。但是，葛迎庆、陆少杰和阜阳博天及界首齐振之间的关系的确耐人寻味。

好时经销商庄总被一伙安徽人“套路”、被“窜货”的的事儿，确实有点“蹊跷”！

回到窜货乱价这个话题，要说杜绝太绝对了，每年都在发生，我们此前报道《窜货被骗14万，活该？》、《突发，雪花啤酒被查封！？》、还有窜货被当地代理商暴打……比比皆是。

所有的窜货，厂家都归罪于经销商！但是，也不能把所有罪过都一味的划到经销商的头上。

试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，哪个经销商会去窜货！窜货意味着放弃利润！窜货意味着抬高明年的销售任务！窜货意味着得罪行业好友！窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上！

没有利润，什么品牌经销商也不给你玩！

行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货？

因为他去年是通过窜货完成任务的，今年不窜货，怎么完成任务?怎么活?完全是被逼无奈！

此次长沙庄氏贸易有限公司在本区域内按照厂家的限价出售商品，且数量非常有限，照理说属于正常的经营行为，基本不会构成“窜货”。如果在自家的档口，按照厂家指定的价格销售15箱巧克力都算“窜货”，那让经销商就没法“活”了，干脆关门得了。