电商大数据播报：1-7月份全国网上零售额71108亿元，同比增长21.9%。
其中，实物商品网上零售额58130亿元，同比增长17.6%; 占社会消费品零售总额的比重为23.6%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长23.7%、21.6%和15.8%。
社区团购电商作为线上购物的组成部分，社区团购资本团平台2021年目标Flag：美团优选2000亿，多多买菜1500亿，橙心优选1000亿，兴盛800亿。
（注：以上四家合计5300亿，不包含阿里MMC、京东京喜拼拼与十荟团，以及地方团与连锁超市拼团新店商）
2021年时间过半，社区团购平台尚无披露上半年GMV，相对于“1-7月份全国网上零售额71108亿元”电商整体盘子，社区团购肯定处于个位数的权重占比。
从价值链最上端的品牌商的角度看，2015到2021年社区团购电商赛道这场由下而上的商业变革，对于相当部分品牌商，同样也走出了一波“看不见、看不懂、看不起到看走眼”的行情。
但是，社区团购毕竟徐徐拉开了万亿赛道的序幕，一如2003年淘宝横空出世。还是熟悉的味道，还是熟悉的配方。
社区团购后时代：品牌商不是跟不跟的问题，而是如何做的更好的事情。
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品牌商VS社区团购：有过2波绝佳的商机
因为社区团购天生具备的BC一体化运营的模式基因，社区团购带给快消品品牌商的好处，一句话归纳：扩大B端，触达C端。
2017年6月份兴盛优选长沙布局开团，此时跟进的中小品牌商喝了头啖汤，吃了第一波红利。
2020年下半年随着美团与拼多多入局，影响力更大的品牌厂商正式跟进合作，这是第二波商机。
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品牌商阵营众生相
社区团购做的是标准的家庭场景，大致梳理了一下，快消品品牌商基本上大致分为５种打法入局。
1，佛系打法：做买卖
企业画像：杂乱无章 良莠不齐
企业代表：企业众多 大小不一
据不完全统计，至今有80%的品牌商厂家将社区团购作为一个普通的卖货场所，有一搭没一搭的捅上几杆子，没有统一市场规划，没有产品策略，缺乏对应营销团队，完全自然销售状态。
就像二大爷的牛，随便溜，属于没有套路自耍型。
2，刚猛打法：做销售
企业画像：初创型企业、创新性企业、小微企业
代表企业：吃欢天小面、绿岭核桃、鲜之惠调味品、云南山七牙膏等
这类企业身份一般是某一细分品类龙头品牌，直接用极致性价比单品切入赛道。
在运营节奏上，以销售增量为核心，注意地方团平台与资本团平台的平衡，同时兼顾团批与新店商零售业态。
在营销手法上，高度利用“团长关键意见领袖”这个角色作用，将种草传播与制造热销紧结合，一边抓销售，一边沉淀品牌。
3，规矩打法：做渠道
企业画像：有相当市场基础，渠道布局基本完成
代表企业：盐津铺子、陈克明、维维等
这类企业一般为行业有较大影响力，基于全渠道建设进行通路延伸，跨界社区团购。
案例：休闲食品上市公司盐津铺子2020年财年全国第4大经销商就是社区团购专业供应商，年度回款逾1800万之巨。（上市公司年报）
4，套路打法：做营销
企业画像：市场基础完善，品牌影响力较大
代表企业：加加 、马大姐、千味央厨等
这类企业一般为行业龙头企业，已经全国区域与全渠道布局，选择在社区团购赛道加深巩固满足新场景消费需求，正视社区团购战略地位与发展趋势，进行全国性市场规划。
统筹全系列产品矩形，制定市场节点与节奏安排，建立专门新零售组织架构，深浸社区团购，以期建设第二成长曲线。
案例：加加食品作为调味品上市第一股，协同供应链服务商，深度合作兴盛优选、美团优选、多多买菜、阿里MMC、京喜拼拼等大厂平台，有系统有节奏推广加加品牌日专场，取得了不俗的战绩。
5，上乘打法：做品牌
企业画像：市场布局成熟，品牌影响力非常大
企业代表：今麦郎、六个核桃、康师傅等
这类巨头企业纯Ｃ端用户需求，做的是用户场景覆盖，也就是说，既然用户游弋到了社区团购平台，品牌就不能缺失存在感，更不能将机会空间留给竞品。
问题来了，社区团购极致性价比属性不可避免引起线上线下渠道冲突，怎么办？案例：食品饮料巨头今麦郎，公司设立电商特通部，针对社区团购渠道，将发展定制产品作为战略定位，低门槛全垒打进行爆破。
（今麦郎线上主推软化水开团价低至8.9，有效绞杀了康师傅纯净水与可乐冰露水。）
结语
围绕“坚持创新、把握节奏，锚定增长，布局全网”快消品品牌商企业转型社区团购赛道的四项基本原则。
自从2020年下半年多美橙入局社区团购电商以后，这个赛道被瞬间拓宽加深，俨然成为一个独立的渠道，在资本团大厂带领之下，社区团购已经渗透了290个地级市（全国333个地级市）。
从2015到2021，时间不长也不短，充当提货点与社群经营的团长数量达到百万+，触达用户人群数量上亿+， 这是构建商业模式的基础设施与基本元素。
（尼尔森智商数据，25%小型零售店加入了社区团购，有77%经营者身兼团长， 其余的则为站长提供社区团购自提点服务。）
用户在哪里？市场就在那里。奔跑吧，兄弟！
作者：陈海超
