那些年爆品背后的营销高人

那就不得不提到河南人，毁誉参半的一个群体。但我对河南人确实比较佩服，很聪明。

前一阵我热衷于营销策划学习，发现袁国顺的免费策略很得人心，再仔细一问，他就是河南人。听过他很多课，很受启发。

今天，看到了一篇文章，谈到了杜国楹。特意查了一下，也是河南人，而且，更是一个营销界的实战性人物。

还记得二十多年前，广告爆品的时代，我们在电视上经常看到的背背佳，一直到后来的好记星，E人E本，8848手机，小罐茶，原来，这都出自杜国楹的手笔。

我不想评论他的其他层面的问题，只想从他创立的品牌历程中，触摸他的营销思维，然后学习。

也许有人不以为然，不就是打广告么？有钱，铺天盖地打广告，哪个产品都能起来。

真是那句话，不经事谁知难？

看似简单的背后，有多少彻夜难眠的思考，夜以继日的工作，提心吊胆的决策，痛彻心扉的煎熬？

如果看过了他的故事，你也能和他一样做出那样的选择，我真的很佩服你-----因为我看过他的故事，一般人真的做不到。

看他的每一阶段故事，我都可以用最简单的话来问：

1973年出生的杜国楹考上一所师范学校，毕业后成为了一名春风化雨的人民教师。

挺稳定的工作干了两年辞职，怀揣151块钱，到了天津寻了一份销售的工作。

换做你我，谁行？

销售产品时自掏腰包打广告，如此魄力让他20岁出头便拥有50万的存款。然后思考自己创业，开始运作背背佳产品。上市便遭到疯抢。三个月创下3000万营业额，半年后已创收4个亿。这一年，杜国楹刚刚25岁，身家上亿。

如此神勇，你我谁行？

那时候，中国的富豪是这些人。哪里有马云刘强东王兴的身影？

有钱了胆子就大，继续扩张内衣，没想到翻车了，从亿万富翁变成了负债4600万的负翁。

不跑路，不破产，主动联系债主自己要东山再起。

人生大起大落，惨到这个程度，依然还没放弃创业的梦，你我谁行？

2003年推出了产品好记星，直接定价最高端。请大山做广告代言，产品热销。当成熟的消费者开始质疑时，杜国楹果断止损，将好记星卖给了橡果国际。

反应如此迅速，谁行？

转眼到了2010年，杜国楹开始把眼光瞄准成功商务人士，运作E人E本。代言人是冯小刚和葛优。当市场对产品有不满之声时，他又以14亿元的价格将E人E本卖给了清华同方，直接甩手。

他对形势的敏感和判断，谁能比？

当8848手机在电视台的广告，王石的老板风采展现时，又收获了一大批成功人士的青睐。

虽然有人说他是山寨机，但丝毫不影响他的定价，那可是将近2万的高价！

就这么牛的规格，谁能比？

2014年，铺天盖地的小罐茶广告，一斤三千多元的小罐茶，走进了礼品的市场。

“每一罐茶都是泰斗级大师手工制作”。

无论你信不信，小罐茶一年20多亿的销售额，让人不得不信，杜国楹确实行。

而看完了他的故事，有谁知道还有谁比他更行？

有钱的人多了，从过去的实业到现在的电商，金融家，但试问有多少人不断地换行业换产品而且打造的产品都能引领潮流？

懂营销思维的多了，从过去的叶茂中，杨桃、李光斗、余犇、王志纲、郑建平、徐大伟、袁岳、王璞、顾均辉到袁国顺等，有谁自己尝试过打造自己的品牌并且自营运作？

有句话这么说的，不会游泳，换泳池是没用的。

反过来可以这么理解，只要自己懂营销策划，无论哪个行业什么产品，都可以让他风生水起。

在杜国楹的身上，我看到了这一点。

要知道，他运作品牌跨越了二十多年，见证了国家几次大的经济变革，我们都知道每个时代有每个时代的特色和规矩，他都能跟上并且玩得很好。这是不是能力？

有人说杜国楹是骗子，也有人说他心浮气躁不肯停留在一个行业。

但我想说，一个毕业于师范学校的70后，从教师直接转行到商业，居然还能快速运作自己的品牌，这是不是奇迹？是不是创业的典范？

借用杜国楹的话，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。

我欣赏这样的人，这样的创业思维，营销思维。

其实，还真想请他出山，开营销课程，让更多的中国企业家们学学，如何打造自己的品牌。

各位，我的想法对么？

来源：任我胡说