十块吃海底捞，便宜买茅台，0元吃麦当劳……如果是混迹微博等互联网平台的，想必都看过类似的热搜标题，它们还有个统一的名字——薅羊毛。

提起薅羊毛，估计大部分人都不会陌生。其典故出自 1999 央视春晚小品《昨天・今天・明天》中的“薅社会主义羊毛”。而现在的薅羊毛主要发生在互联网上，尤其集中在电商平台，是指一切占商家便宜的行为，小到排队抢购打折鸡蛋，大到游走于法律边缘钻漏洞，都可以称之为薅羊毛。

薅羊毛这种行为，最大的特点是不费劲，哪怕是繁琐的双 11 游戏，比起每天的工作还是要轻松很多，只需要动动手指就能得到回报，带来的成就感和满足感又很容易让人上头，因此也不难理解为什么薅羊毛能从一种小众行为逐渐演变成一种社会现象。

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借势小范围营销，酒企需要注意什么？

借势薅羊毛，利用的是消费者贪便宜的心理。但消费者不是傻瓜，哪怕头脑一热把酒买回家，回头也能真正意识到，自己买的到底便不便宜。所以，为了让消费者觉得真的有薅羊毛的成就感，酒企需要注意：

1.保证酒产品的本身品质

不管是已经推出的酒产品，还是酒企借此推广的新品，酒本身的品质都需要保证。这同时也是保证酒企本身的信誉，绝不能因为一时的利润因小失大。

2.价格确实够优惠

羊毛党追求的就是便宜二字，酒企要做营销自然要进行让利。不过，消费者能感受到的“到底便宜与否”，其实是参照着以往的促销优惠而来。所以，酒企最好设定出一个最大限度能接受的让利范围，保障新的营销活动中，既保证让消费者真正的薅到羊毛，又保证让利可控。

此外还需要注意，薅羊毛虽然可利用，但也有弊端。比如不建议使用频率太高，从而让消费者觉得“见怪不怪”，对于产品的平时销售、以及酒企的价格体系产生影响。同时在酒企的主推产品上使用时更需要慎重，避免对产品的价格定位等产生不利的影响。

所以，到底是否借用户薅羊毛的心理来做营销，以及后续如何利用，都需要好好考虑。

来源：大家酒评

作者：明美君