“85后和90后从小穿着背背佳，用着好记星，长大后手握8848，喝着小罐茶。”
如果不是一则公告，恐怕背背佳就快要被遗忘了。
11月7日晚，可孚医疗发布公告称，公司将以总计价款不超过人民币1.77亿元收购橡果贸易(上海)有限公司(以下简称“橡果贸易”)100%的股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。
背背佳曾风靡一时，“解决孩子驼背问题”的卖点，精准地击中了无数家长的心，再配以疯狂的营销、地毯式的广告轰炸，第一年，背背佳就卖出了4.5亿。
其实，比年赚4.5亿更厉害的是，背背佳背后的这个男人，凭借自己的营销手段，赚了很多个4.5亿。
不过，这么厉害的人，怎会让背背佳沦落到卖身的地步？
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背背佳，卖了
当“可孚医疗收购背背佳”的消息传出时，不少网友疑惑，“这玩意儿竟然还在呢？”
背背佳创立于1998年，至今已有二十余年的历史。1998年，杜国楹花了5000块钱从一个天津大学物理教授手中买断了一个改良矫正带的技术。随后便成立了天津一品公司，开始了他人生中的第一次创业——背背佳。
背背佳一经问世，就俘获了无数中国家长的心。一方面，背背佳打着“解决孩子驼背问题”的招牌，十分贴合家长们的喜好与需求；另一方面，背背佳的成功离不开杜国楹近乎疯魔的营销——请明星代言、在各个城市甚至县城的电视频道进行地毯式的广告轰炸，一年时间就取得了4.5亿的营业额，杜国楹也因此当上了亿万富翁。
不过，聪明反被聪明误，尝到了营销的甜头后，看着公司账上1.2亿元的现金，杜国楹决定：继续加大营销。花800万拍一条广告、请韩国顶级女团代言，品质早已被他抛到脑后，产品不经测试就可以直接上市。很快，公司就出现了问题，不到两年的时间，杜国楹就负债4600万。
2005年，杜国楹将背背佳卖给橡果国际旗下公司橡果贸易。
当时，正是电视广告和电视购物正繁荣的时期，橡果国际又是电视购物的龙头，其营销力度比杜国楹有过之而无不及。
在选秀节目《超级女声》火遍大江南北时，背背佳花费百万邀请全国总决赛第四名的何洁成为“背背佳”形象代言人，还斥巨资打造了广告主题曲《快乐宝贝》，并通过电视购物等渠道，进一步提高了背背佳的知名度。
不过，好景不长，家长们很快就发现这是一个骗局。
实际上，背背佳只是通过皮筋等物理方式强迫孩子尽量回正坐姿，长期佩戴背背佳会让肌肉过度依赖外力支撑而变得更加软弱无力。没有什么效果也就算了，还有很多人因为身体长期处于和背背佳对抗的状态中，患上了脊柱侧弯。
一时间，这个曾受万人追捧的产品跌落神坛。
之后的故事，已经很少再有人关注了。但不难看出，背背佳处境不好，已难续辉煌。
背背佳所宣传的拉伸颈椎，开肩展背、矫正儿童身形等功效，已经把这一普通产品神化成具有医学治疗效果的产品。2017年12月，背背佳经营公司橡果贸易因发布虚假广告被行政处罚，罚款1500元，责令停止发布。
目前，背背佳已经淡出线下渠道，主要以线上为主。
在淘宝“背背佳旗舰店”可以看到，目前店铺粉丝数为79.5万，其中销量最高的产品也只有1万+人付款。除了原有的矫姿带，背背佳还推出了新的品类，比如产后恢复训练器、眼部按摩仪、家用筋膜枪等，不过反响并不好，只有几人购买。
主营背背佳的公司橡果贸易同样陷入困境。数据显示，2016年，橡果贸易员工人数为254人，到2018年，只剩下142人。其门店数量也从2016年的2600家减少到2018年的600家。2020年，橡果贸易的营业收入1.92亿元，亏损6148万元。
2021年1月，由于连续两年负债超2.5亿，橡果贸易在纽交所完成私有化后退市。
如今，背背佳将被可孚医疗收购，不知是否能够换来重生。
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五次创业，成功赚到25亿
提到背背佳，就不得不提它背后的男人——杜国楹。不同于背背佳的潦草退场，杜国楹的人生成功太多。
杜国楹被称为“中国营销教父”，甚至有这么一个段子广为流传，“85后和90后从小穿着背背佳，用着好记星，长大后手握8848，喝着小罐茶。”这些产品，全部都是杜国楹的杰作。他的厉害之处就在于，总能让人愿意为其买单。
杜国楹赚到的第一桶金就是上面提到的背背佳。2005年，杜国楹将背背佳卖给橡果贸易，一同被卖出的，还有当时同样很火的学习机“好记星”。
“好记星”的故事起源于2003年，当时，背背佳正因为疗效问题而被诟病，于是杜国楹又瞄准了“英语热”和学习机，又是熟悉的味道，又是熟悉的配方，杜国楹推出了“好记星”，当时市场上大多数的学习机主要是字典功能，而杜国楹另辟蹊径，给“好记星”增加了“五维记忆法”的功能，声称可以提高孩子的记忆力，从而提高英语成绩，还邀请“洋明星”大山代言，进行大量广告宣传。
2003年底，“好记星”销量突破2亿元；2004年时，好记星销售额达到5.5亿元，到2005年突破25亿元。
两年后，杜国楹将背背佳和好记星卖给橡果贸易，成功变现。之后，他也没闲着，继续创业，将其营销策略进行到底。
2009年，杜国楹创立E人E本，以手写功能为卖点，但实际上只是一个超低配的安卓平板，请冯小刚、葛优代言，硬生生收割了一批“高端商务”粉，一年时间，E人E本就卖出了16亿。之后，E人E本被清华同方以14亿元收购，杜国楹净赚7亿。
他之后的杰作更是雷人，2015年，杜国楹创立8848钛金手机，“向成功的人生致敬”的广告词再加上“珍贵钛金属、鳄鱼皮、FBI级安全系统、私人定制”的卖点，请王石代言，收割了一大批国内土豪的“智商税”。大量广告洗脑下，还真有不少消费者认为，只有用了这个品牌的手机才能体现商务精英的身份。两年时间，“8848”就卖出了24.8万台，累计销售额达到25亿元。
2014年，小罐茶登场。还是一贯的营销风格，这次更加“高调、奢华、有内涵”，杜国楹不仅邀请日本设计师神原秀夫引领茶界“罐装革命”，还邀请苹果御用设计师Tim Kobe做线下体验店设计。同时，他还打出了“小罐茶，大师作”的口号，宣称花了3年多的时间，找到了8位泰斗级制茶大师，每一罐茶都是由大师手工制茶。2018年，小罐茶零售额就达20亿元。
在杜国楹五次的创业经历中，都有一些共同点——重营销、产品弱、价格高。在当时人均月工资200元的情况下，杜国楹将背背佳卖出了300多的价格、好记星E600成本100售价998、超低配的E人E本售价比ipad还贵、8848手机超万元、小罐茶每公斤价格高达12500元。尽管如此，每一次杜国楹都没少赚钱，这也就是他能被称为“营销大师”的原因。
杜国楹曾公开表示，小罐茶将是自己职业生涯中最后一个项目。不管真假，他都已经从这五次创业中收获巨额财富。根据中国大陆富豪排行榜，杜国楹最新身价为25.3亿元。
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这是一门好生意吗
创业者次次都能赚得盆满钵满，那接盘者们下场又如何呢？
目前，杜国楹已经成功将背背佳、好记星、E人E本卖出。
可孚医疗在公告中指出收购背背佳是“为了进一步丰富公司康复类产品的品类”。不过，恐怕这一目标没那么容易实现。
在公告中，可孚医疗对背背佳十分认可，“‘背背佳’品牌有20年以上的历史，主要用户群体是年轻人和青少年，是国内康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌，在天猫商城矫姿品类连续多年排名第一，也是京东商城健康品类热销品牌。”但是，背背佳之所以能长期在矫姿品类中位列第一，除了得益于品牌的力量，还有一个原因在于，这一赛道本就竞争力不足。
天眼查显示，以“矫姿”为关键词搜索，有697条相关信息，其中大多数都是各种淘宝服饰店、文具店等个体户，小微企业居多。所以，背背佳之所以能长期位列第一，不是它强，而是这种以简单的物理原理生成的产品，还没有其他强有力的竞争对手出现。
据背背佳相关店铺天猫后台和京东后台的汇总数据，其最近三年的销售额分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元，2021年1-10月的销售额约为1.41亿元，销售额早已抵不上巅峰时期，只有一些人还在为其仅存的品牌效应买单。
另外，可孚医疗还在公告中表示，公司计划将“背背佳”作为康复辅具类产品的子品牌，联合高校医学院、大型三甲医院等医疗机构，对物理矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级开发，打造以医疗科技为基础的矫姿、 塑形、理疗及可穿戴医疗监测系列产品。“背背佳”系列康复产品有望成为公司重要的收入和利润增长点。
但在国家药品监督管理局国产医疗器械产品分类下，无法查询到任何关于“背背佳”、“Babaka”的信息。所以，如果可孚医疗想让背背佳成为其新的业绩增长点，还需要投入很多研发，在其原有的简单的物理原理的基础上，加入一些新的医疗科技，配合背背佳的品牌，或许能实现目标。
和背背佳经历相似，好记星也被二度转手。
因为电视购物的监管加强，再加上电商的冲击，橡果贸易的营收规模逐年萎缩，2017年，其将旗下好记星业务的多数股权出售给第三方。不过，好记星仍然在学习机市场中占据一方势力。
被清华同方收购的E人E本，在其天猫旗舰店，店内仅有6条产品链接，合计仅有32人付款，可以用惨不忍睹来形容。
虽然现在依然有一些追求“身份”的消费者会购买8848手机，但这些消费者们通常会因为宣传与实际不符、产品质量差等原因而投诉“8848”。其实，“8848”还跟随时代的潮流发布了5G手机，不过，有购买后的消费者反映，根本用不了。
小罐茶也沦落到了被群嘲的地步，“一个大师一年炒制了2.5亿的茶”、“假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶”、“顶尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大师累不累？”如今，小罐茶牵手明星王凯代言，但也无法阻挡其没落的趋势。
不可否认，杜国楹的确是一个营销天才，但是每一次成功背后，都伴随有质疑声，通过疯狂的广告迅速占领市场，但细看产品的品质与性能，简直是“智商税”，当消费者回过神来，发现他们毫无技术与创新，这些产品免不了在时间的淘洗中没落。
所以，曾被消费者诟病的背背佳这次还能叫座吗？
来源：融资中国
