品牌意识正在觉醒，产品组合要善于去“低端化”

随着新农村建设的加快，烟酒类消费档次整体正在逐年提高，少数富裕乡镇的烟酒消费水平甚至和市区相近。然而很多经销商依然不能快速突破县级市场，主要原因还是在于产品结构始终停留在“低价满足”。

为什么要善于“去低端化”？从大环境来看，受行业整体高质量发展影响，无论是大品牌还是区域性品牌之间的竞争更加激烈，涌现出更多中高端、次高端、高端品类。

因此，在相应的品类布局中，就要适时、适当的从规模盈利向产品结构盈利逐步改进，清理产品线，调整产品结构，砍掉过多低端产品，集中资源和精力聚焦核心优质产品，尤其是与农村年轻消费者形成共鸣的网红产品或体验性产品可以作为突破口。通过调整产品结构来适应更加追求生活品质的农村新消费力量。

尝试社群，从野蛮促销转向创造产品体验

过去很长一段阶段，买赠促销对乡镇消费者的吸引力很大，但如今一定要改变思路，构建社群化零售是未来最容易实现转化的购买方式之一。虽然这是一项长期工程，但建议乡镇级终端也要有意识去培养自己的社群，以粉丝拉动粉丝，通过体验及服务，来不断增加消费认可，最后形成优质的“零售圈”。

初期尝试社群，可以进行以下三种简单尝试：日常积分增加粘性，凡是购买本店产品即可享受消费积分；节假日分享活动，除了打折促销，还可以采取消费后扫码、分享，就可以获得消费抵用券形式；新品品鉴活动，上架新品做足陈列，然后主动邀请品鉴，让产品不止于货架，让消费体验走进农村市场。

培养激励KOC，改进消费者培育方式

由于知识水平、素质以及见识的限制，县乡市场消费者的跟风行为严重，因此对消费者的培育要循序渐进，基于此，消费者培育的方式就很关键。比如，可以借助影响较大的社会事件进行产品宣传，达到培育引导消费者的目的。例如。在县乡市场开展凭借高考录取通知书打折领取白酒或品鉴烟的活动，考虑到乡镇和农村对于孩子考上大学看成是头等大事件，因此将产品植入到消费者的“大事件”中，可以很好的培养消费者对产品的情感。

重视线上推广，参与社区团购

过去，农村的生活节奏慢，发展速度也稍慢，前几年可能对线上购物只是好奇、尝试，而现在伴随互联网技术普及等各方面的完善，消费者对各种APP逐渐熟练操作，线上购物的风口已经开始接受。至于社区团购这种商业模式是否可以向农村市场渗透？

从本质上，农村社区团购也是拼团+次日达”模式，社区团购性价比特征突出。它的优势在于在于，相比于原有生鲜电商模式，“泛熟人社交裂变”与“履约成本 降低带来的极致性价比”同时社区团购是兼顾品类丰富度、配送时间以及商品价格的最优解，此外，社区团购模式通过“预售”的形式提前确定用户需求，并在最后一公里采取“自提”模式降低了终端的配送成本。对于农村终端市场来说更容易操作，丰富经营业态就意味着“多一条腿走路”。

市场无大小，如果说前二十年科技和互联网的发展主要的舞台是在城市，那么今后几年，随着科技的进一步发展，其他相关设施的进一步成熟完善。农村市场必将迎来巨大的改变和颠覆。

来源：零售生意经