在后疫情时代，随着婴配粉存量竞争加剧以及消费者健康意识提高，越来越多的乳企不再局限于婴配粉，而是将目光放在了近几年发展火热的儿童粉上，促使这一品类加速发展。通过分析今年的魔镜市场情报数据，我们发现儿童粉线上增长十分迅速。

任拓数据威显示，今年双十一儿童粉销售额同比增长485.3%，几乎所有品牌相比去年都实现了大幅度上升，销量十分可观。

魔镜市场情报数据显示，今年1-10月，儿童粉销售量也呈现出暴增的现象，是去年的十几倍。单看品牌，如伊利，其儿童粉今年1-10月线上销售额约是去年的4.27倍；君乐宝，其儿童粉今年1-10月的销售额约是去年的11.2倍；飞鹤，其儿童粉今年1-10月线上销售额约是去年的6.2倍。

由上图可知，今年大部分乳企儿童粉品类呈增长之势，与此同时，这些乳企还在不断加码儿童粉，且取得了优异成绩。比如今年雅培儿童粉同比增长约51.6倍；美素佳儿儿童粉同比增长约5217.2倍；佳贝艾特儿童粉同比增长约106.26倍。值得注意的是，今年6月到8月儿童粉线上增速1200%，可见儿童粉发展态势较好。

综合分析来看，儿童粉线上销量暴增主要有以下几点原因：

首先，由于近两年疫情，宝妈更加关注孩子的健康情况，助推了儿童粉的快速发展。同时，乳企/品牌也更加重视儿童粉的宣传及动销活动，如伊利、君乐宝、飞鹤、启赋等。

其二，从数据来看，去年不少品牌的儿童粉线上销量表现平平，今年却迎来很大爆发。奶粉市场从存量到减量，很多乳企越来越重视儿童粉。去年，伊利、君乐宝、飞鹤、澳优、惠氏等乳企共推出超50款儿童粉，经过一年沉淀，取得了较好的业绩。

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最后，由于疫情的影响，消费者线上购买习惯深化，乳企/品牌加大线上渠道布局。众多儿童粉品牌通过赠送奶粉、儿童礼品等方式，增加活动力度，提升爆破力度，旨在增加儿童粉线上销量。

总之，今年儿童粉线上销量暴增为奶粉行业带来了新的增长点，各大乳企应当抓住机会，在儿童粉市场占据一席之地。

儿童粉在线上高速增长，很大程度上也反应出线下渠道的机会。从渠道来看，母婴店是奶粉销售的第一大渠道。调研反馈，儿童粉已经成为不少门店的新增长点。同时，母婴店也在不断优化儿童粉选品、布局，把握住核心儿童粉品牌并优化利润空间，力图在儿童粉增长趋势之下占据市场有利地位。

此外，今年一些儿童粉品牌不仅在提高产品力和品牌力，还在增强对线下渠道的赋能，比如伊利QQ星儿童奶粉除了线上活动以外，还联合万达宝贝王在全国多地举办六一亲子跑活动，给孩子带来快乐的同时，也拉近了与消费者的距离，提高了品牌力。

总而言之，当下儿童粉正处于快速发展的“青春期”，备受行业关注。乳企需要打好产品基石，用品牌思维做大体量，赋能渠道做强消费者教育，随着市场不断规范，儿童粉市场将迎来真正的“发展黄金期”。

来源：奶粉圈。文章仅用于行业交流，不代表本号立场