2. 何自成：企业存在的价值是解决社会的某个问题，员工存在的价值是解决企业的某个问题，解决问题的能力越强，价值就越大。

3. 蒯家求：产品创新是白酒企业在面临市场变化前，需要提早考虑的问题，历史已经一再证明，变化由创新所驱动，机会将留给把握趋势的人。

4. 姚伟：品牌推广占领消费者心智，渠道建设吸引优质合作伙伴，双核驱动才是白酒企业应坚守的长期战略。

5. 王云利：任何市场的构成都是价格空间的支撑，无利可图的市场都不会长久。

6. 李超：市场总是不断变化的，只有与时俱进的企业才不会被市场轻易淘汰。

7. 李童：一个公司如果没有职业化的团队，公司运营管理就很难实现专业化，没有专业化作为支撑，一个公司就很难实现领先化。

8. 王云利：做好品牌的最高境界，就是让品牌成为消费者生活方式的一部分。

9. 蒯家求：聚焦有限的资源力量打造企业核心产品、建立长久的品牌形象是企业生存的不二法则。

10. 王高建：高效的组织是要让每位员工都成为一个“发动机”，其次，员工不仅仅是愿意干，还要会干。

11. 杨夫见：制定企业战略，一定不可忽略趋势，要与趋势为伍，把握住趋势，就等于走上了通往成功的快车道。

12. 李超：销量是品牌变现的体现，对于白酒企业而言，解决了品牌价值不断提升的问题，销量就是水到渠成的事情。

13. 何自成：随着消费需求从关注使用价值向关注精神价值升级，品牌传递的顾客价值也应从物质利益向精神利益转变。

14. 姚伟：核心联盟体客户的构建需避免依托高利益刺激的误区，其真正核心是通过对客户赋能达到深度合作的目的！

15. 姚伟：区域酒企的发展受限不仅取决于企业内部硬件配套设施的缺失，其掌舵者的营销思维模式问题往往更为致命！

16. 姚伟：组织优化不仅限于外部人才的招纳，更体现于企业内部人才系统的培养储备。

17. 李童：做市场攻和守同样重要，很多酒企把市场攻下来却没能守住。所以企业在销量快速增长期，切记市场管理工作一定要跟上。

18. 何自成：在消费者注意力日益稀缺的竞争中，简洁、明了、显而易见的表现形式才能使产品脱颖而出。

19. 何自成：渠道解决购买便捷的事，品牌解决购买理由的问题，两者合力就能解决消费者的需求。

20. 杨夫见：制定战略，要站在空中思考，站在最高处，才能俯瞰全局；做策略要站在地上思考，策略必须能够落地。

21. 王云利：厂家与渠道的关系就是生产力的关系，所谓渠道模式就是找到提升渠道效率的最优化组合办法。

22. 王云利：管理团队，业绩追踪至关重要。业绩不追踪，到头一场空！没有追踪，团队就没有执行力！

23. 王云利：一个公司，系统打造的是一个体系，文化营造的是一种氛围，这两者相作用就能驱动团队的高绩效。

24. 杨夫见：没有一成不变的营销策略，随着市场的发展和变化，企业需要不断的调整和优化营销策略，使之适应于变化的市场。

25. 蒯家求：营销策略的执行过程需要加上时间轴这条线，即在过程中不断调整优化各环节，以达到最好的效果。

26. 杨承星：任何公司的组织结构，无论是初始设计，还是再度调整，一定是基于明确职责、简化流程与提高效率这三个基本目的。

27. 李超：区域市场负责人的清晰战略思路是市场能否打开的关键。

28. 杨承星：任何公司的组织结构，无论是初始设计，还是再度调整，一定是基于明确职责、简化流程与提高效率这三个基本目的。

29. 杨承星：对于省级酒企来说，未来发展只有向上切割一线名酒市场和向下抢占区域中小酒企市场两种途径。

30.数字化运营的核心是“打通数据链”，打通企业与经销商之间、经销商与分销商之间、分销商与终端之间、终端与消费者之间的数据链接，让所有的销售过程一览无余，使决策达到精准高效

作者：华策咨询团队