锁定终端强化品牌，长安酒业别样营销不走寻常路

在国内新冠疫情持续常态化的客观因素下，人们对于平安的渴望及对健康的要求或许比任何时候都表现的更加强烈。“长安”这个词，已经成为人们内心深处的共同印记。陕派浓香型名酒典型代表企业——长安酒业，秉承“国常泰·家长安”的品牌战略规划，积极投身社会公益，向社会传递正能量。在疫情期间，用实际行动展现出了一个优秀企业的社会责任感与担当精神，向一线抗疫英雄致敬，送上总价值55万元的爱心慰问物资，助力共克时艰。2022年春节期间，结合虎年新春的年俗风味，策划了以“浪长安城·喝长安酒”为主题的春节系列活动，将长安酒业品牌的白酒文化基因与“长安年·最中国”的城市名片浑然一体的呈现出来。

纵观古今中外，上自皇宫贵族，下至贫民百姓又有谁不钟情于长安呢？趁着过年喜气洋洋的氛围，大家一起逛长安城，就是最幸福的时光。长安酒业通过人气爆棚的市场运作，在打出品牌温度的同时，又充分凸显了自身品牌差异化的绝对优势。

01 浪长安城喝长安酒

不论你生活在哪座城市，长安都必将是值得你到往旅游的城市。这座文化之城，传统与现代交融，潮流与底蕴齐放。学得了的科技时尚，学不了长安的帝都风味儿！汉风唐韵，步步经典。长安城的烟火气息，也最让人期待。长安酒业作为陕西唯一一个以“长安”命名的白酒品牌，用长安人的热情，在过年期间玩转长安。用长安独具特色的本地方言：浪（走，浪去=走，逛去+暗戳戳的闲散开心）字，尽情演绎了长安文化的精髓。不矫揉造作，不故弄玄虚，不绑定情感，只为了做好地主之谊，让你开心快乐。长安人朴实直爽的性情，从这一个字里尽数传递。待客之道，无酒不成。人生的重要时刻，都不能少了酒的见证。情感的表达无需语言，一杯酒就够了。“李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。”刘禹锡：“劝君多买长安酒，南陌东城占取春”喝了长安酒，才算来过长安城。

疫情期间不能外出，年味也相对淡了一些。长安酒业的这句营销语，既说出了大家想要外出的心声，又带动了过年的热闹气氛。朗朗上口，易于传播。甚至有些粉丝直接把这句话当成了祝酒词。长安酒随着长安人的祝福，走进了千家万户。在国人心里，“长安”二字，素来就是盛世华章的象征。这里面有深深的自豪感，有长治久安的家国情怀寄托，还有十三朝古都带来的文化积淀和价值认同。

一进长安城，必饮长安酒。这似乎是早已根植于心的习惯，充满着熟悉感。终端消费者的传播无疑是对品牌最好的加持，通过这一波操作强化理念渗透，实现强化品牌的目的。酒类营销最忌雷同，品牌文化才是自身独一无二的最佳切入点。

02 强势赋能终端

深挖消费潜力培育门店背后资源

长安酒业从2021年下半年以来，企业的领导层和市场团队，进行了持久的下沉一线走访活动，送祝福、送关爱、送《长安荟》内刊，同时听取意见。这既有助于加深厂家与经销商的紧密联系，还能了解市场动态和真实想法，为后续的品牌决策提供参考与支持。

经销商背后的终端消费者也是一个相当大的潜力市场，有更好更大的发展想象空间。品牌对于终端店形成的影响力，会直接反应在后期的销售和市场口碑中。终端店是一个品牌展示形象与输出的重要窗口，他们的专业度会对消费者产生直接的影响。长安酒业利用公司资源充分调动经销商积极性，深挖现有客群的消费潜力，培育门店背后的资源，厂商共同发力，实现市场占有，可谓一举两得。长安酒业的务实作风，可见一斑。

践行把一个地区的细节做好，才能把成功的经验辐射到周边市场的理念，让企业的发展更踏实更稳健。掌控终端，直面消费者，瞄准具有人脉资源的隐形商业，是长安酒业选择差异化竞争，匹配自身品牌战略的有力措施。

03 锁定消费意见领袖

影响延伸至终端消费者

数据显示，中国白酒消费者喜好香型，浓香型毋庸置疑居于首位，占比60.5%，浓香之所以能被消费者接受，最重要的是所具备的品质与风味基因。相对于清香的“净”和酱香的“鲜”，浓香在于品味其“甜”，而“甜”是绝大多数人接受和喜好的。长安酒业是陕派浓香型代表品牌，消费者认可度很高。酒是一种嗜好性风味酒精饮品，本就应该回归消费者。而消费空间要想有大的增长，除了扩大聚会类和激发定制类白酒消费，还有直面终端消费者的深度覆盖。

白酒因产地而兴，因事件而饮，因文化而昌盛。长安酒业仅从名字就能获得其他品牌所不具备的号召力和价值认同感。长安酒传播大使招募是长安酒业另一个常态化进行的活动，走进大型商超、综合体、门店，客户纷纷为长安酒代言。

基于品质之上的消费选择方式有很多种。意见领袖的能量，无疑是非常直接有效的。越是高度信息化的时代，人的重要性，或者说是用户为中心的重要性就越突出。相较于轰轰烈烈的商业活动，这种贴近日常生活的小故事和表达方式，更能引发参与者的兴趣，也更容易引发共情。因此，对于酒品牌来说，寻找契合自身文化调性的营销方式，较之盲目比谁更高端，也许更能够获得消费者的忠诚与信赖。