在消费者日渐趋于理性化的同时，每位从业者也应该提高自我素质，提升个人能力才有可能在销售界中出类拔萃。

01

沟通力

销售是从事分享的事业，可到现在为止大多的销售从业人员并没有取得理想的结果。

其中最重要的因素就是沟通能力的问题。沟通能力将决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以提升沟通能力是至关重要的。

在沟通上应注意以下九点：

1、要有帮助别人的信念；

2、要有发自内心的真诚；

3、永远站在对方的角度考虑问题；

4、懂得把握对方心理；

5、懂得投其所好；

6、调整神经链；

7、找出需求点；

8、趁势而上；

9、要讲就一次性讲清楚。

02

行动力

再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步，唯有行动才有成功的可能。现在就是在抢蛋糕的时代，今天不但要行动而且一定要速度快，要吃饭快，走路快，总之做任何事都要快。一定要比对手努力三倍以上。

不一定每个人都会跟着你做，可只有量大是成功的关键，加大拜访的客户量，才有可能更快的成功。

03

策划力

销售在进步，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才能事半功倍。

这其中就要具备策划力，只有好的策划力才能使下属获得更多的利益，才能带着团队走向成功。要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。

04

感召力

从事销售就是做人的生意，无论你找的是消费者还是经营者，都离不开个人的感召力。尤其带领团队的领导者，需要具备这种感召他人的能力。

05

学习力

现在的社会唯一不变的还是变，只有学习才能适应社会的变化。

李嘉诚先生曾说——经验是负债，学习是资产。

经历并不代表能力，越是成功的人越爱学习，在销售中一定要多学习，争取每会必到，每到必记。多购买些行业及公司的资料，了解公司，了解行业才能成为赢家。

06

整合力

在企业管理和行事中以前讲求细节，后来讲求执行力，到现在大家谈到最多的一定是整合。

其实这些都很重要，现在很多的好产品卖不出去，很多有能力的人却事业不理想，因为大家都在相互竞争孤军奋战。这时就需要大家能相互资源整合，发挥更大的效益。

07

领导力

火车跑得快全靠头来带，领导力将决定发展力。详细每个销售员都是把自己定位成领导人，既然是领导人就应该具备领导力。

作为领导人应具备己所不欲勿施于人。正所谓领导人应懂得身先足以帅人，律自足以服人，轻财足以聚人，量宽足以得人。

08

演讲力

演讲是二十一世纪财富的象征，是批发观念的途径，尤其是做销售更需要讲，只有多演讲团队稳定性才强，只有多演讲团队倍增的才快。

在演讲上应具备五点：

1、丰富的经验；

2、良好的状态；

3、具备舞台魅力；

4、标准的肢体动作；

5、控场的技巧。