今年，受疫情影响，“次高端”市场无疑是最受行业关注的市场区段。参与其间的各路豪强纷纷密集拓展产品线，从价格到渠道再到营销战场不断升温，弱者精疲力竭，强者枕戈待旦。

▲“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛开幕

这无疑与2021年即将在西安举行的中国第十四届全运会相得益彰。这是全运会首次在西部举行，也是西安1949年以来举办最大规模的全国性赛事。各级政府都在积极号召促进全民健身与全民健康深度融合，引导群众参与体育健身，营造喜迎十四运会的良好氛围，带动广大群众关心全运、支持全运、参与全运。

陕西国花瓷集团公司董事长、总经理孙士淮表示，希望通过此次羽毛球大赛进一步丰富广大群众的体育文化生活，全面提升市民健康水平，弘扬体育精神，传播体育正能量，让体育健身成为人们生活的一部分，使更多的人真正享受到体育带来的健康和快乐。

同时，乘全运会的东风，凭借火遍中国羽毛球文化，塑造具备独特风格的大众品牌形象，建立完善的社会化渠道体系——这也是国花瓷西凤酒独家冠名陕西省全民健身羽毛球大赛背后完整的“生意经”。

国花瓷西凤酒作为西凤庞大体系中的前三甲品牌，多年来凭借自身品牌实力、新颖的营销策略、稳定的营销团队、强大的渠道推广能力，获得了稳定的市场根基，以及坚韧强劲的品牌生命力。此次，以羽毛球为代表的体育文化是否能与国花瓷青韵20的品牌营销工作实现“无缝衔接”？羽毛球品牌营销又如何为多种多样的社会化渠道商们提供真实有力的支援？

国花瓷西凤酒的“羽毛球打法”并非偶发事件。据《食品新观察》了解，国花瓷西凤酒多年来持续以实际行动支持公益体育事业，在体育文化推广方面发力，一直向外界展示着年轻、向上、充满活力的品牌形象。

自2016年至今，陕西国花瓷集团公司先后举办了“国花瓷西凤酒”杯陕西省团体广场操舞大赛、“国花瓷西凤酒”杯宝鸡市篮球邀请赛、中国田径街头巡回赛·西安站等多项体育赛事，为丰富全民娱乐生活、助力全民运动普及做出了巨大贡献。

▲“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛（汉中赛区）开幕

发展健康白酒、履行社会责任，是我国白酒行业近年来的一般共识。由白酒企业出面扶持体育文化的推广，对从业者来说也已司空见惯。一位长期专注白酒业体育品牌营销领域的专家告诉《食品新观察》，国花瓷青韵20选择羽毛球题材切入，正是符合市场逻辑的合理决策。

在如此多的体育运动中，国花瓷西凤酒为何如此选中羽毛球？除了国花瓷西凤酒对羽毛球的热爱之外，也与羽毛球运动本身的特性也有关。

▲“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛（宝鸡赛区）开幕

羽毛球作为一种对抗精彩并且运动量和节奏较为适中的体育项目，适应人群的年龄范围非常宽广，近年来已经在竞技、健身、社交、亲子互动等诸多领域里逐步展现出广谱价值，以其“全能运动”的形象在我国得到越来越广泛的关注和发展。有研究机构指出，当前羽毛球已经上升成为中国公众日常健身中首选的球类运动项目；而定位次高端白酒的国花瓷青韵20所着力争夺的“新主流”消费者们，又正是其中最具行动力和消费力的核心人群。

业内公认的“新主流”消费者，是拥有稳定经济地位和社会地位的中青年消费者群体，也是我国小康社会广大公众里的中坚力量，而且他们同时也喜欢羽毛球。 

过去几年，国花瓷西凤酒通过在市场端的精细耕作以及对西凤文化标签的独特表达，共同构成品牌赖以成长的核心因素。但国花瓷西凤酒同时也面临着新的挑战，就是后疫情时代，如何链深度接消费者？将“塑品牌”的动作做的更加扎实。

将白酒与体育融合，拓展渠道与消费者链接的深度、广度，是国花瓷西凤酒深度链接消费者的正确“打开方式”。

自“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛启动报名以来，得到了陕西各地羽毛球爱好者的关注和热情参与。据统计，共有来自全省的上万名选手报名参赛。此外，还有陕西东岭集团、国网陕西省电力公司、陕建二建集团、秦川机床、陕西移动等各地企事业单位以及各地政府单位参与。

从这一层面来看，国花瓷西凤酒除了为羽毛球爱好者打造了一场竞技盛宴，同时还可借势走进企业，快速渗透，引领消费。在品鉴羽毛球文化、体育精神和国花瓷西凤酒价值观的同时，完成对目标消费群体的精准营销。

这与青韵20上市以来，100位大咖荐酒，行业领袖品鉴等消费者链接的动作有异曲同工之效。

行业新常态下，越来越多的企业发现过去的营销方式开始“失效”，这实际上是消费者思维的缺乏，如果不能站在消费者的角度去思考，那么将很难做到围绕消费需求的变化而变化。

对于国花瓷西凤酒来讲，企业一切品牌建设都从消费者思维开始，从而更懂消费者。

在产品品质层面，国花瓷西凤酒坚持质量至上，始终保护消费者的利益作为出发点，每一瓶国花瓷西凤酒从原粮、生产、包装、物流配送、销售等各个环节都经得起消费者检验，正是因此才能受到消费者的欢迎。

在品牌体验层面，通过2020升学季青韵20“升学宴，赠美酒”活动及参加碑林区政府婚嫁购物超级补贴计划，为消费者提供便利与实惠；通过“扫码赢5G手机”、“集空盒兑好礼”活动，与消费者建立长期、深度互动；对于终端客户，国花瓷西凤酒在全省各地组织了数百场核心客户感恩之旅、中秋答谢会，进一步增强终端客户粘性。

从产品品质、品牌体验到体育文化推广，随处可见国花瓷西凤酒的消费者思维。通过与消费者的链接，在消费者心目中形成共振，无疑让国花瓷西凤酒文化更有感染力，也令国花瓷西凤酒品牌也更有号召力。在全行业供给侧改革实践之下，国花瓷西凤酒以消费者思维做品牌建设、市场建设也不失为标杆案例。

作为西凤阔步百亿新时代冲锋陷阵的尖刀力量，国花瓷西凤酒用了10年时间，深耕100-500元大众和商务消费升级核心区间，在众多腰部市场品牌和西凤酒庞大的产品矩阵中脱颖而出，在 “国花、国瓷、国韵”的本身产品魅力给消费者和市场留下强烈的印象。

在陕西西凤酒集团公司党委书记、董事长张正看来，国花瓷西凤酒有着三大核心优势。一是国花瓷西凤酒长期处于西凤前三甲，有很好的消费者基础和市场影响力；二是在西凤酒所有产品中，国花瓷最具传统文化底蕴，古色古香，独一无二；三是国花瓷是西凤酒唯一一个带“国”字的品牌，其稀缺性决定了品牌价值。可见西凤酒对于国花瓷西凤酒的发展势头的鼓励态度。

当前，百亿西凤的号角已经吹响。孙士淮董事长透露，国花瓷西凤酒计划用3—5年时间，把青韵20打造成一个销售突破5亿的大单品；同时，结合耀州瓷文化，让它成为陕西名片级产品。青韵20势必成为国花瓷西凤酒开启下一征程的攻坚利器，我们也期待国花瓷西凤酒能够带给行业更多惊喜。