有消息称，“过去一年，孩子王卖出去了5000万小龙虾、3000万螺蛳粉。”

这顶得上一家中型母婴连锁全年的销售额了，甚至还要多，不禁让人怀疑，消息靠谱吗？

根据数据显示，孩子王在2019年实现营收82.43亿元，其中母婴商品营收为74亿元，占比接近9成。

此外，虽然母婴服务、供应商业务及软件招商等也贡献着一部分营收，但还不足以填满剩余8个亿的缺口。

所以，全家化产品在孩子王的销售占比，肯定低不了，像小龙虾、螺蛳粉这样的热销食品，卖8000万也不是没有可能。

奇怪的是，中童调研组在走访孩子王门店的时候，并没有看到小龙虾和螺蛳粉的陈列，不仅如此，像洗衣液、卫生纸这些常见的母婴店全家化产品，也很少出现在孩子王的货架上。

原来，孩子王全家化产品的业务，大多采取的是“虚拟货架”——把商品全部搬到了线上商城，顾客在线上下单后，直接统一配送，不必到店自提。

打开孩子王的APP或者是小程序商城，我们发现，家庭精选占据了很大的板块儿：厨卫用品、休闲零食，甚至是化妆品、名牌包包……应有尽有，俨然像一个超市商城，而非母婴用品店。

正如孩子王所说，我们要打造的，是“中国新家庭全渠道服务商。”

学不来

对于孩子王的做法，同行们又是怎么看的呢？

“这一点儿都不惊讶，前些年就听说孩子王在涉足母婴商品以外的业务了，去年光是保险，孩子王就卖了超过1000万。”苏州某母婴店老板如是说道。

山东某母婴店老板则表示羡慕，“8000万确实惊到我了，不是没想过卖这些，只是就算有渠道拿货，也卖不了多少，纯属瞎折腾。”

那么，为什么孩子王就卖得动呢？

这与孩子王的会员制度息息相关，截止2019年末，孩子王会员人数超过3300万人，其中付费会员——黑金PLUS会员人数超过70万人。

而且，孩子王的会员并不是“僵尸粉”，2019年，其活跃用户近1000万人，仅是会员贡献的收入，就高达98%以上。

这些会员已经养成在孩子王APP或者是小程序商城下单的习惯，每次给宝宝购买母婴商品的时候，也会顺带着给家里置办点生活用品，小龙虾、螺蛳粉这些热销食品，更是90后宝爸宝妈的“心头好”。

关键是，孩子王的成功，同行母婴店想学也学不来——为了支撑会员体系，孩子王非常重视后台系统，光是养400个IT员工，每年就要花费上亿元。

不是母婴店没有魄力，而是人家后台系统投入的费用，比你一年的营业额还多很多，怎么学？

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者  宇豪