窜货是所有经销商深恶痛绝又不得不面对现实的问题，厂家都在喊：严查窜货，发现重罚！然而却无济于事。

窜货到底是为了什么，又是怎么发生的呢？

今天小编在这里给大家分析一下：

问：什么产品会窜货？

答：名牌产品。

分析：没名气产品的一般都不会窜货，因为本身产品销量很低，厂家招商困难。同时，厂家任务目标低，经销商加价高，利润低，自然窜货少！

问：为什么名牌产品会窜货？    

答：因为完不成任务！不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。

分析：品牌一旦具备一定的知名度后，厂家支持力度也会加大，人员费用、市场费用都会给到一定支持，但前提是完成销售任务。

（1）经销商完不成任务，怎么办？基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。

（2）区域经理完不成总任务怎么办？给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙！窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高！多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊！这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。

问：为什么我经营的品牌的经销商都在窜货？

答：这种情况一直有，但这两年尤其多！

分析：厂家在制定经销商销售任务时，都是往高处定，几乎每年都以20%以上的增量提高！

为什么这两年经销商窜货更严重了呢？原因是：销售任务制定习惯，每年都以20%以上的增量制定任务目标，但是这两年经济放缓，销售增长幅度下降，经销商任务压力大，区域经理也会持续施压，尤其是一些品牌，做得比较粗放，没有精耕市场，一味的给经销商施加压力，最后造成相互窜货的恶性循环！问：为什么不挣钱出货，我的市场依然被窜货？

答：这得问区域经理。

分析：如果相同的客户因为价格拒绝你的货，一般是区域经理给经销商的政策不同。

厂家会把窜货的罪过归罪于经销商，经过小编简单的分析，您会发现到处都有厂家的身影，经销商并不是制造窜货的元凶！

如果经销商都能顺利的完成任务目标，顺利完成费用核销，哪那个经销商会去窜货?窜货意味着放弃利润！窜货意味着抬高明年的销售任务！窜货意味着得罪行业好友！窜货意味着正走在放弃你这个品牌的路上！没有利润，什么品牌经销商也不给你玩！

行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货，屡教不改？

因为他去年是通过窜货完成任务的，如果今年不窜货，更加完不成任务。

问：为什么只窜我的市场？

答：如果你发现自己的市场总被窜货，你要反思一下是否有以下问题：

渠道不够广泛，掌控力不强；

没有监督机制，防御度较低；

市场不够强势，话语权不足。

分析：电视里经常说一句话：不是我军无能实在是对方火力太猛。这句话真的是大大的玩笑，验证我军能不能的关键恰恰是看可不可以挡得住敌人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵挡，还要业务做什么？

江湖规矩就是：老大就是要销售额高，占据头羊；老大就要销售服务好，人员维护到位。否则你就不是老大，按照江湖规矩来办，自然复杂了不少。

“窜货者无耻，被窜者无能！”

窜货猛于虎！

若不铲除，后患无穷