2018年，今世缘酒业党委书记、董事长周素明明确提出了今世缘的高质量发展战略。此后，“高质量”一词便频频出现在与今世缘相关的各种会议和活动上。
时隔两年，这项工作取得了怎样进展？今世缘又是如何来理解高质内涵？这项看似需要长时间检验和论证的战略课题，我们今天如何寻找答案？
先来看一组数据对比：今年上半年，今世缘实现营业收入29.13亿元，同比减少4.65%；净利润10.2亿元，同比减少4.92%。今年前三季度报告中，今世缘实现营业收入41.93亿元，同比增长1.96%；净利润13.13亿元，同比增长1.52%。
通过这组数据可以看到，尽管上半年受疫情影响，今世缘的营销业绩略微下滑，但进入下半年以来，其在市场、行业、经销商和消费者心目中树立的品牌形象却更加精准、极致，并由此实现止跌上扬，在行业内较早的实现了业绩的正向增长，声音不减，动作依旧，有条不紊的谋划着以高质为提前的酒缘大业。
稍微了解这个企业的人都会有相同的感受：文化的力量超越一切产品的力量，而缘文化就是今世缘日日“修炼”用以夯实基础、开疆扩土的深厚“内功”，功力强大，不可小觑。
那么，不难看出：不断晋升的品牌价值和不断走高的品牌表现背后，今世缘内外兼修的高质量发展战略已经开始发挥成效。围绕缘文化，我们将今世缘的“高质”发展解读为：文化上的“缘分”和战略上的“缘力”。
缘分：独立IP，为品牌建设持续加码
既然是站在2020年的时间节点来解读“高质”今世缘，那么就需要总结一下在这个特殊的“战疫”年份里，今世缘围绕“缘文化”所做的一系列温情工作：
①今世缘酒业助力疫情防控捐款1000万元，今世缘员工奉献爱心共抗疫情；
②今世缘制定支持经销商共渡难关“缘”助九条政策意见；
③为抗击疫情推迟婚期的白衣天使举办2020今世缘全国集体婚礼；
④制作《缘系你我，与国同行》与《全胜时刻，共品国缘》抗疫宣传片；
……
作为中国缘文化的倡导者和传承者，今世缘酒业在“酿美酒，结善缘”的企业使命和“讲善惜缘，和谐发展”的核心价值观下，始终以“让今世缘成为最具影响力的文化品牌、最具竞争力的创新企业、最具吸引力的精神家园”为企业愿景，不断把缘文化融入品牌打造之中，实现企业文化与品牌文化的完美对接。所以疫情之下今世缘能够快速行动，与国家、与人民同呼吸，共命运。正所谓，“思其所思，想其所想”，这正是今世缘酒业在发展自身的同时所一直坚持的“向上向善”的文化使命。
如今，在成千上万的白酒品牌之中，缘文化已经成为今世缘企业和品牌的双重IP，是独具特色的品牌符号，更是今世缘高质量发展的动力来源。缘文化的品牌特色赋予了今世缘差异化的竞争优势，而今世缘的成长动力，也恰恰来自于今世缘人对缘文化及创新的深刻理解和大胆实践。
今世缘通过一瓶酒让整个社会、让人与人之间“有缘有份”。酒是流动的，所以缘是有温度的。那么，基于缘分天空之下的今世缘高质量发展便有了无限广阔的想象空间和生生不息的精神动力。
回到“高质量”一词。对于今世缘而言，“高质量”不仅仅指企业的盈利能力和规模大小，而是在“量”的基础上能够更好、更快的实现“质的”、有生命力的飞跃。
显然，今世缘已经凭借缘分的打造取得了文化营销的阶段性胜利。
南宋吕祖谦在《东莱博议》中写到：“天下之势不盛则衰，天下之治不进则退。”
大意是说，天下各种力量此消彼长，不强盛、不治理就会走向衰退。对于今世缘而言，缘力正是在缘文化服务于品牌之上对于市场创新营销的导入方式。
①统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，同步调整终端供货价、零售价及团购价；
②中国酒业协会批准发布《清雅酱香白酒团体标准》，国缘V9获得清雅酱香品类话语权；
③国缘四开导入新管理模式，采取配额制、价格双轨制；
④特约播出《我们签约吧》节目，紧跟互联网直播浪潮，通过综艺表达和品牌理念的融合，放大电商运营价值；
⑥成立专门的国缘V9事业部、省外工作部和市场监督部……。
一系列动作都指向了同一个方向，那就是今世缘的高质量发展，创新营销模式，弘扬缘文化的同时把握市场主动权，壮大市场营销的有力抓手。
对于今世缘而言，缘文化的占位为公司带来深厚的文化软实力和核心竞争力，但为了更强更有利的参与到行业未来的头部竞争、更快更稳的布局品牌全国化、高端化，今世缘的工作重点围绕品牌活力打造、产品结构优化以及渠道的精耕细作来展开。同时，在行业深度调整、分化加快和竞争加快的趋势下，不断强化今世缘的市场基础和竞争优势，持续推进五力工程，着力完善“品牌+渠道”的双驱动营销体系，推动市场的高质发展。
事实证明，今世缘有着绝对的营销天赋。仅一年多的时间，战略品系V系的品牌销售占比快速提升，高端引擎清雅酱香V9表现抢眼，成为今世缘高质量发展的新动能。除此之外，消费升级带来产品结构持续上升，定位高端、次高端市场的“国缘”品牌，通过持续的品牌营销和白酒消费意见领袖的培育，营收占比持续提升。主打中高端市场的“今世缘”品牌，在“中国人的喜酒”的目标定位下，提升品牌文化内涵塑造了更具温度的缘文化品牌；定位大众市场的老牌名酒“高沟”，也在稳步走向复兴之路。清晰可见，今世缘的品牌力得到不断升级，品牌及产品梯队布局优势明显。
2020，面对更加激烈、更加复杂的市场竞争，今世缘通过对缘文化的提炼和升华，将品牌传播和市场营销融为一体，用“缘分”服务于品牌文化建设，用“缘力”拉动市场营销工作，为高质量发展和参与未来的“头部竞争”打下更为坚实的基础。
文/万丹丹
