前言：2020年以来，线下渠道销量占比较大的酒行业，开始更积极的拓展除常规电商平台以外的线上销售渠道，赋能终端店、经销商、业务员，并配合利益的刺激，充分调动他们通过线上分享的方式帮助酒企卖货。劲牌、景芝酒业等酒企率先试水，在特殊时期内销量不降反增，开拓线上渠道、开展社区团购逐渐成为众多酒企的共识。

现阶段，正值线上渠道发展的窗口期，酒企如何抢占这一波红利？

极优智能从社区团购零售模式、巧用工具赋能酒企社区团购业务开展、社区团购冷启动及后续运营策略三大方面进行详细阐述，助力酒企抢跑社区团购新赛道。

今天要讲的是社区团购冷启动及后续运营策略。

系统导入初期，酒企如何让系统更广泛的覆盖更多目标团长，引导他们入驻？我们结合过往客户落地成功经验，给出了如下启动策略：

将免费赠酒作为预热活动，调动业务人员进行转发。根据活动收集的赠酒数据，筛选出有号召力的人将其初步锁定为社区团长；后期再通过培训、返利政策调动经销商、业务员等资源分享团购活动，结合前期积累的团长资源，实现活动的有效引爆，逐步扩大团长体量。

团长入驻后，如何激活团长、挖掘团长销售潜力成为酒企需要重点解决的问题。这一阶段，可通过导入终端俱乐部，以积分和权益为两大抓手，开展持续深度运营。

团长层级化运营，构建品牌忠诚度

将社区团购体系内的团长数据汇集到智盈，借助智盈的数据处理能力，不断对数据打标签、作画像，形成用户画像，从成团量、内容分享量等数据维度划分团长等级，更高等级对应更好的权益，低等级团长可查看更高等级所享有的权益，刺激其不断提升自己的等级。

团长积分获取与消耗

在积分商城里，团长分享、成团、参与活动、销售等动作都能获得相应的积分，积分可在商城兑换礼品。酒企既能在积分商城上架自有商品，也可接入京东企业购、优礼品和百礼汇等第三方商城，上架实物礼品、话费券、代驾券、各大主流视频平台会员等多种类型的商品，充分满足目标群体个性化、差异化兑换需求，增强积分价值感。

经验值获取规则与积分类似，团长分享、销售等动作还能增加经验值，经验值对应等级提升，经验值越高、等级越高、权益越高。

团长等级权益查看

在权益方面，可为团长提供如加油卡、免费品酒、免费回厂游、高利润产品开团参与权、特殊产品线上分销权等实用权益。还可为优质团长提供品鉴会、回厂游、品鉴会等支持，帮助团长维系好与关联KOC的客情关系，增强团长与品牌之间的关联度、好感度，持续调动卖货积极性，进而为品牌带来可观销量。

社区团购作为一个很好的营销渠道，是酒企进一步覆盖C端，推动渠道扁平化的一次有力尝试。在完善的分销体系下，加之高效的供应链，酒企社区团购未来前景可期。