■来源丨广告门

有这么个品牌，他们出了一种特别的矿泉水——在赢得全世界300多家媒体报道前，销售额就提高了652%——人家可不是在媒体渠道发新闻稿而自嗨走红的。他们靠的正是把公益和商业相结合，抓住了大众的善良之心，一击致命。

事件的大背景是：

——到处充满没喝完的瓶装水

——每年，仅在上海地区就有至少800吨瓶装水被浪费

——这些被浪费的水汇集起来相当于800000个缺水地区一年的儿童饮用水

——于是，这家叫做Life Water纯净水公司抓住了这个痛点，以整瓶水的价格出售一种只装有半瓶水的产品。而另一半水捐助给缺水地区的孩子。有人质疑，如果觉得一整瓶水浪费，做个小包装不就好了。但现在的消费者期待的是精神和价值观上的统一，同时也更想听产品背后的故事。

更“心机”的是，他们在瓶子上下足功夫：特别设计了七款印有缺水地区孩子的包装，上面还附了二维码，可以去了解缺水地区的情况。

吸引消费者的同时，又引发怜悯之心

要是没有二维码才奇怪

那这对同类品牌有什么启示呢？

1、吸引年轻人不一定非要打造细分品牌。

之前我们报道过诸如农夫山泉、统一等都分别推出针对特定人群，特别是年轻消费者人群的新产品。有效果不错的，也有反响平平的。而且这推一款新品的难度和压力，不是我们嘴皮子说说那么简单的，也不是每个品牌都能承担的。

2、打造超出产品本身的品牌价值

借助本次营销，Life Water成功吸引到不少年轻人的关注，也让实体产品变成他们心中的品牌符号。更大的品牌认同感，更大的未来可能性，这都是可以估量的。

“我们不吸引年轻人，我们只打造够“酷”的东西”。说的就是这个意思。

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