“线上线下”全覆盖,酒鬼酒不把“百亿”当口号!

酒类 2021-03-11 15:33 
3月9日,酒鬼酒方面两次对投资者提问进行回应,一是线上销售渠道构建;二是线下销售网络覆盖。按照酒鬼酒方面公布的信息,酒鬼酒一直在加强线上销售渠道的建设,与当前国内三大电商平台天猫、京东、苏宁易购均有不同形势的合作。

此外,与国内领先的的酒类电子商务综合服务公司酒仙网进行合作,不断促进线上零售业务发展。

“线上线下”全覆盖,酒鬼酒不把“百亿”当口号!

值得一提的是,在关于“线下销售网络覆盖”的回答中,酒鬼酒方面又一次强调了“不断推进全国化进程”与“线下网络渠道的全覆盖”。

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角逐高端市场,内参酒是百亿保障

根据2020年酒鬼酒方面公布的市场战略,在“十四五”起航之年,“酒鬼酒将实现全面布局空白市场,在省外地级城市客户覆盖率达到100%、省内县级城市客户覆盖率达到100%,特别偏远地级城市覆盖率不低于90%。”

而在整个“十四五”期间,酒鬼酒将被打造成中国文化白酒第一品牌,将“内参酒”打造成中国四大高端白酒品牌之一,业绩力争突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿。

有业内人士认为,自从进入2021年以来,酒鬼酒方面是“发声有底气”“行动有章法”,由此可见,100亿的销售目标绝非只是激励人心、稳定市场的口号!

众所周知,当前的白酒市场竞争,是围绕“品牌”展开的综合实力“大比拼”。中低端、次高端白酒市场虽然“十分重要”,但高端白酒市场才是当前各家酒企一心想要拿下的“高地”,坐稳“中国民酒”称号的牛栏山,也早在2019年就提出“从民酒到名酒”的战略。

“线上线下”全覆盖,酒鬼酒不把“百亿”当口号!

多位酒商的观点是,划分整个国内市场的消费群体,经常消费高端白酒产品的消费者数量肯定不能与中低端、次高端消费群体“正面抗衡”。但高端白酒普遍千元左右的售价,也非次高端、中低端白酒产品可以比拟的。

因此,对于白酒生产企业而言,要完成漂亮的业绩、利润增长,就要做好“高端白酒”产品。

此外,以飞天茅台、经典五粮液、国窖1573为例,一款畅销级高端白酒产品,对于企业形象、品牌知名度的提升“价值重大”。

未来,随着消费升级与“喝名酒”风气越来越浓,高端白酒产品对白酒生产企业的重要性“与日俱增”,过去一年的几次“白酒涨价潮”便是最好的证明,所有品牌都在努力“向上突围”,希望打破自身的品牌力“瓶颈”,跻身高端行列。

但从市场反馈来看,仅有少数几家白酒生产企业做到了,酒鬼酒旗下“内参酒”便是其中之一,而这也是酒鬼酒方面敢于公布100亿目标的“重要前提”。

B

内参酒“一马当先”,酒鬼酒百亿非“口号”

公开资料显示,目前内参在全国有88家专卖店,仅2020年即新增65家。专卖店尚是水面上的“浮标”,真正激增的是内参酒的销售额。

另值得一提的是,内参酒方面表示,2021年,预计在河北、山东、河南等地,内参酒销售额都将破亿。此外,广东也是今年内参酒的亿元级市场,未来2-3年,华南市场将达5亿。

而在这份业绩增长的背后,酒鬼酒方面“付出良多”,举办内参名人堂活动,严格进行市场产品流通管理等等,一是为提升内参品牌价值与市场号召力,二是稳定内参酒的价格,确保销售增量。

简而言之,高端定位、高端运营与严格管理,酒鬼酒旗下内参品牌一直以来都以最明确的态度告诉“所有人”,其已经是中国白酒市场上排名第四的高端产品。

“线上线下”全覆盖,酒鬼酒不把“百亿”当口号!

业内专家表示,中国全国级高端白酒产品,数来数去也就是“茅五泸”,后起之秀尽管也有,但整体上还是在“追赶的路上”,内参酒显然是其中追的“比较紧”的一个品牌。

从去年到今年酒鬼酒方面“一而再”的表态可以看到,他们对内参酒是寄予厚望的,并愿意为之付出更多的人力、物力,未来,推广与宣传只会更多。

从市场实际来看,内参酒一直以来的表现也没有让大家失望,确实有潜力以“中国文化白酒第一品牌”的身份跻身全国白酒高端产品的前列。

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