前段时间，参与了咨询团队关于快消品社区团购行业的研究，与国内几位品牌商的朋友做了一轮调研访谈，了解他们对社区团购的看法和做法。
虽然每个企业态度、做法都不一样，但却有一个确定性的结论：
表面禁止，背后研究。
得出这样的结论，也很容易理解。毕竟，当前的社区团购，破了价格，乱了市场。销量，是企业经营的基础，维稳上下军心，比任何时候都重要。
但光维稳是不够的，背后还要研究。
所有的互联网巨头都已经入局了。社区团购，这类新的商业形态，大局已定。
因此，对快消企业而言，除了观望外，剩下要做的是，跟紧时代，抓紧研究。
禁止是为了现在，研究是为了未来！
纵横交错的新商业来了
现在反观来看，疫情的出现，并没有让商业退步，反而是带来了巨大的进步。快得有点措手不及，面对新变化，该怎么办？
1. B2B2C
作为快消品，在过去，是不太可能实现消费者直连的。
买你的产品，算不错了，还想随时随地联系我，怎么可能呢！
但现在，随着新技术的普及和应用，现在已经基本可以实现。除了提升整体通路的效率，数字透明管理外，还能做到直连消费者。
当然，每个企业应用的方式和应用的目的都不一样。比如腾讯优码与泸州老窖的合作，菜鸟与蒙牛的合作，青岛啤酒与安得智联的合作。
有的是做会员，有的是做零售，有的是做管理。
B2B2C，在2021年，我想仍是快消厂商重点关注的领域，因为工程浩大，涉及线下渠道的根本，所以得持续探索和优化。
2. 社区团购
刚刚已经提到了社区团购，再这里顺便再提一句，新经销对社区团购给出的结论是：没有终局。
何为“没有终局”？是因为社区团购发展至今，已经脱离所谓的一种新模式，而是传统零售升级迭代的新方向。
当然，这里除了各位熟知的巨头们之外，还有一支非常重要的力量，我相信也是未来社区团购新业态的主力军之一：本地的连锁超市。
快消厂商们在研究社区团购巨头的打法，并制定营销策略时，也别忘了，其他零售业态下的社区团购“变种”。
3. O2O
O2O，目前来看，还是一二线城市的生意。可能体量不大，但影响力极强。如当前的B2C电商，其定位不仅仅是销售阵地，更是品牌传播阵地。
未来，一个品牌要想真正实现全国布局，成为全国有影响力的品牌，占领高地是最佳策略。如何占领高地？传统B2C电商，对快消品的低货值和低关心度而言，不太合适。
连锁便利店和一二线O2O平台，这两类零售，或许是未来。
4. B2C
B2C，也在进化演变。抖音、快手、小红书，这些平台渐渐从新流量，转向了新电商。
对快消厂商而言，对待新流量的态度，是触达消费群体，具备传播价值；对待新电商的态度，流量可以直接转化为销量，更具备生意价值。
这部分对于电商部门，要重点关注