想要激励业务员扎扎实实的完成淡季的基础市场工作，首先就要在目标体系设置上与旺季区别。考核的标准要以市场建设为主、业绩指标为辅。市场氛围营造、生动化建设、渠道开发、消费者拉动活动、这些目标，要量化并制定每周甚至每日的推进计划，以目标牵引业务队伍的行为，从而引导业务队伍淡季做市场，为旺季旺销夯实基础。
市场氛围营造
市场氛围的营造要秉持一个“集中”的原则。不仅要集中核心场所，还要集中到统一的运作模式。
核心场所的选择：
氛围营造标准：
生动化到每家店，
进门就能看的见，
价格标识最明显，
自己的品牌最抢眼。
终端生动化建设
终端生动化是制度化的、长期化的，必须保证终端天天时时生动化。对于业务员来说，生动化建设有很多可以量化的指标，而经销商老板制定好相关的奖惩措施，将会促进其更高效的工作。
渠道开发与维护
淡季是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会，同样的，如果自己本身的渠道没有维护好，就可能被别人攻占，管理不当也会为旺季许多问题埋下隐患。
1.渠道开发
（1）准备工作：
a.建立适合自身产品运作的所有AB类酒店、餐饮店、商超的资料
b.优选60%作为淡季重点运作目标
c.将目标店的开发分为3-4个时间段推进
d.摸清所有目标店的总进店费用
e.摸清竞品在目标店内的各种有效客情及促销活动
f.估算将目标店操作成有效动销店所需要的全部资源
（2）指标分解：
每月确定本月的各项具体指标：出货量、进店数、开瓶数、促销活动、宣传品制作等，将工作目标分解到每个人，甚至每个时间段，分工明细，时间要求清楚。
（3）监督保障：
每日晨会检查前一天工作情况，安排当天具体工作
每周例会总结上周目标达成情况，解决推进不足的问题。
每月会议，总结整个月实际工作情况，各项指标完成情况，根据情况调整，制定下月目标，奖励完成较好的业务员，适当的聚餐可以活跃团队气氛。
2.渠道维护
（1）基本要求：
a.电话回访的频率不低于一周一次。
b.上门拜访协助解决问题的时间间隔不超过1天。
c.只有首批进货没有后续订单的终端比例不超过百分之四。
（2）库存清点：定时进行库存清点，了解市场上产品销售情况，滞销的产品及时向公司反馈。
（3）服务支持：及时补货，妥善处理运输或销售过程中出现的产品损坏、退换货等问题
（4）结算管理：最好做到现金结算，如有拖欠，制定好赊销合同，规避结算风险。
（5）适当压货：根据终端销售情况适当压货，否则对手压货占用终端资金，会导致终端无力销售我们的产品。
消费者活动
1、品鉴会品鉴会人不在全，而在精。针对自己的产品确定参会对象特征，锁定意见领袖。
2、宴席宣传虽然是淡季，但是高中生高考、大学生毕业、年轻人结婚、老人庆祝生日这些日子却是断断续续的。因此针对谢师宴、婚宴、生日宴等的宣传工作要持续进行，并且可以根据时间节点组织促销活动。
3、集贸推广业务员可以在乡镇集市、大菜市场、大超市门口等人群聚集的地方做推广活。这些地方客流量大，利于品牌宣传，并且能带来较好的销量。这些地方的消费者一般都有贪便宜的心理，买赠、降价、厂家直销等是最有力的促销手段。
4、夜市推广
随着天气的逐渐升温，如果有适合流通渠道的产品，或者价位较低的产品，也可以在夜市进行推广。高端酒一般不采取这种方式，因为消费者可能会对产品质量产生怀疑。