渠道扩张难、招商成本高、生存压力大……这是当下不少酒企、酒商正面临的共同难题。尤其随着去年疫情的影响，酒类流通渠道受到的冲击十分明显，传统商业模式存在的问题被进一步放大，转型已是大势所趋。
尽管很多中小酒企和酒商都意识到了必须要转型并且开始探索，但面对当下新的商业环境，到底应该如何转型？往哪儿转才符合趋势？什么样的运作模式更高效？
直面现状，渠道变革的痛点在哪里？
随着时代发展变迁和行业格局改变，中小企业和经销商在供需链条上面临着巨大的压力。
从整个发展大背景来看，互联网、大数据等数字技术正不断发展渗透，数字经济与实体经济的深度融合，激发传统产业释放出了新的势能。而依托线上平台和数字技术进行创新升级，已经是各行各业绕不开的话题，酒商酒企也不例外。
从行业格局大环境来看，随着头部集中和名酒下沉的进一步深化，中小酒企的生存空间被一再挤压，原有的市场份额与渠道布局也面临着巨大的竞争。想要保持稳定发展，一方面要尽力守住原有份额，另一方面则还要寻找新的发展空间和突破口。
难上加难的是，面对势不可挡的发展趋势，不少中小酒企和酒商有心无力。
选择拓展渠道、抢占资源？但很困难。
目前，酒水领域整个存量市场已经趋于饱和，并且对于不少酒商酒企来说，传统渠道的开发和资源已经做到十分详尽，竞争也十分激烈，几乎是此消彼长的关系，因此要在这个基础上进行再次深挖，投入的人力、时间等成本很可能和回报不成正比，难度很大。
选择开发线上、实现线上线下一体？成本太高。
随着消费者习惯的转变和社会环境的变化，布局线上是肯定的，但在如今信息和科技快速发展的时代，布局线上并不仅仅是开发一个商城或小程序卖货这么简单，后续的经营、维护，依靠大数据锁定精准用户、进行针对性品牌等，需要一套系统的技术支撑，才能真正实现转型。但各个环节所需的人力、物力、财力和时间成本很高，因此很多变革都只停留在初步环节，难以继续深入。
转型是必须的，但出路到底在哪里？
渠道升级，不革命就没命
不得不说，在行业越来越白热化的残酷竞争里，对中小酒企和酒商并不友好，数以万计的长尾产品亟待被挖掘，但迫于限制，还没有找到一条更合适的路径。
束缚手脚的不是资金实力，而是思维意识；抢占优势资源的不是坐等，而是行动。
面对渠道升级和变革的难题，一些专注于酒水供应链领域的平台也开始整合布局，这或许也是渴望转型的酒企酒商的机会。
2020年2月，在疫情影响持续蔓延的大环境下，1919官宣并购丹露网，建立起酒饮垂直领域最大的B2B交易服务平台“1919丹露”。
酒业新零售龙头1919与昔日酒业最大的B端供应链平台丹露网的整合，也开创了酒饮B端供应链的新局面。原丹露网的B2B基因，加上1919不断扩张的连锁体系与线上B2C的能力，“1+1+1＞3”的效应为酒企、酒商的痛点问题提供了更具针对性、实效性的解决方案。
九频道观察发现，1919丹露整合一年以来，在疫情影响的情况下取得的成绩依然不错，并且今年也呈现出了良好的发展势头。
数据显示，2020年5月起，1919丹露8个月累计实现GMV超过5.9亿；今年1-2月，累计实现GMV超过2.5亿。
解决难题重要，能否保障利益、实现长效发展也同样重要。数据是最直观的反映，在渠道转型升级迫在眉睫的情况下，1919丹露的确让供需链条上转型需求最盛、生存压力最大的群体看到了希望。
对于希望变革渠道、转战线上的厂商来说，1919丹露是值得一试的转型机会。
把握机遇，选择大于努力
关于1919丹露，官方的介绍是：1919丹露以1919体系内门店B2B交易为基础，整合、链接酒饮上下游资源，为内、外部供应商搭建形成服务于行业的B2B平台，并以平台用户交易沉淀数据，为用户提供数据、金融等衍生服务。
通俗来讲就是，1919丹露通过整合上下游资源，让供需双方得以在的平台上快速链接，并且可以为入驻商家提供多项服务支撑。
有时候，选择比努力更重要。但是，这也需要对其平台的实力、技术的支撑、平台用户量的多少、转化效果如何等进行认真的综合考量。
九频道也对品牌商、经销商比较关注的一些方面做了简单梳理。
1919丹露的交易模式是什么？
目前1919丹露形成了“自营模式+平台模式”两种交易链路。自营模式即1919省公司根据需求通过1919丹露平台采购产品提供给1919直供店、团购用户等；平台模式则是1919直供店和其他B端用户直接通过1919丹露平台采购厂家或品牌商产品。
并且，1919丹露是根据线下酒饮交易规则进行平台功能研发，以不改变传统酒饮交易规则、不破坏市场价格体系为原则，有效提升供货方的市场开发效率，降低运营成本，防止因中间环节截流造成的市场费用流失。
1919丹露有什么突出优势？
大概可以分为三个方面：
一是技术优势，1919丹露平台以多年酒饮B2B领域的发展积淀为根基，熟知商家的各种需求，能够提供售卖权管理、业务员管理、聚合支付、交易管理、活动引擎、促销推广等支持。
二是用户优势，1919丹露用户是典型的B端用户，合作商多为酒类经销商和团购资源，还有名烟名酒店、餐饮店、小超市等，用户基数大且不断增长。同时，1919拥有31个省公司，城市覆盖率近80%，以1000个1919直供店年度采购量在30亿计算，根据规划，今年1919将新增1000家直供店，B2B采购需求也将超过50亿，具有巨大的市场机会。
三是金融服务、数据服务、供应链服务、无人酒柜服务等增值服务优势。根据用户在平台的交易数据，1919丹露可提供纯授信、无抵押，灵活分期、随借随还的金融服务，缓解用户采购等压力。并且，可以为用户提供精准的酒行业销售数据，为商品开发、定位、推广等提供决策依据。
1919丹露招商的对象有哪些？
白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、果酒等的生产厂家、进口商、品牌商、经销商都可以入驻，但在各项资质上1919丹露将进行严格审核和把控。
1919丹露的入驻政策如何？
相较于平时，2021年3月1日-4月31日期间，1919丹露平台特别推出了春糖专项政策，支持力度非常大。
1919丹露的入驻和开店运营有什么流程？从入驻到运营，1919丹露将提供商家培训、装修开店、促销推广、商品配送、“T+1”结算等系统化、一条龙的服务支持。
行业内，1919一直走在创新的路上，随着1919丹露平台的不断拓展与业态的不断丰富，也必然会为商家带来更多新的支撑点和增长点。