数字化环境下，什么是不可替代的？
答案是本地化。
只有本地化，才能不被渠道的平台化替代。
那么，哪些是不可替代的本地化？
一是本地化的运营职能。包括B端客情、C端触达，BC一体化运营。
二是平台的落地商。物流仓配、融资平台，订单平台，一定是平台化的，但需要本地落地商。这是不可替代的。
只有不可替代，才能永久生存。
最近两年，多数经销商都存在着两个比较普遍的状态：一个是迷茫，一个是焦虑。从上游厂家到多数经销商都存在着这样的情况，这是由大环境所致。
可若想生存，就不能坐以待毙。作为商业当中很重要一环的经销商，在新营销、新零售并起的新环境下，到底应该扮演什么样的角色？又该如何规划未来的发展？
经销商群体存在的核心价值，就是“本地化”，这就是很多品牌商没有办法绕开中间商的根本所在。未来经销商的“本地化”优势将体现在与本地消费者的链接能力上，本地化流量池的运营上，这就构成了未来经销商不可替代的因素。
厂家、零售、消费者齐变化
1.行业集中度的提高会同步传导到商业环节，经销商的优胜劣汰更加残酷；
2. 上游优质品牌资源日益稀缺，选牌、选品难度加大；
3.一线市场竞争的层次、强度空前提高，对商家的综合能力要求越来越高；
4. 新品推广、新市场启动的成功率越来越低。
而终端商直接面对的是客户，是服务对象。终端从零售业态上来讲也发生了新一轮的变化，这也是导致经销商缺乏安全感的原因所在：
第三，传统终端生意分化，优质门店资源争夺激烈，市场渗透难度越来越大。
在整个链条当中的末端——消费者，他们也在发生变化。
首先是消费结构变了，年龄的分布、消费的主力在迭代，原来从大的消费结构来说中国是一个两头大、中间小的结构，现在逐渐呈橄榄形变化；其次是消费升级，消费的升级加速了消费的分化，在升级的过程中拉开了距离，纵向与横向的双向升级，品质化、品位化成为显著特征。
加强链接能力才是经销商转型的突破点
曾经，行业里流行着这样一个观点：经销商可能会消失，但是中间商永远存在。那么，经销商的未来到底在哪里？如果按经销来讲，这两个字可以被替代。在整个营销链条中，它的位置永远在，但是它的职能要与时俱进，首先是经营渠道到会做仓储、配送，再到未来的消费者链接，这是一个方向，这对经销商提出了更高的要求。做生意经营的是未来，未来该如何在这个行业中找到自己的位置？从经营渠道到经营顾客，这是大趋所势。而作为经销商又该如何经营顾客呢？从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者，供需一体化，加强经销商链接消费者的能力。
为加强链接能力，提供以下四个可能方向作为参考：
未来作为中间商，一定要建立“买家思维”，生意的思路是从下到上，从末端到前端，先研究区域的消费者，然后组织生意，组织上游供应，这就是买方时代，C端的一个基本逻辑导向。
文章转载自中国酒商网
作者：酒商网JiuS