3月19日晚间，2020年酒类上市公司第一份年度业绩报出炉，金徽酒实现逆势双增长！
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高端拉动金徽强势增长
报告显示，2020年，金徽酒实现营业收入17.3亿元，同比增长5.89%；实现净利润3.31亿元，同比增长 22.44%。
为何金徽酒能够实现双增长，尤其是利润增长超过20%？
一方面的原因是：产品结构不断优化。
金徽酒根据销售区域白酒市场结构、消费者购买能力情况等，将产品分为低、中、高三档，其中：低档产品指对外售价30元/500ml以下的产品，主要代表有世纪金徽二星、金徽陈酿等；中档产品指对外售价30元至100元/500ml的产品，主要代表有世纪金徽三星、世纪金徽四星等；高档产品指对外售价在100元/500ml以上的产品，主要代表有金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。
金徽酒通过推进聚焦资源、精准营销、深度掌控的营销策略，加大了金徽二十八年、金徽十八年、柔和金徽和金徽正能量系列产品的销售，百元以上高档产品实现销售收入8.67万元，较上年同期增长29.08%，占比提升至 50.86%，较上年同期增长9.32%，产品结构得到了持续优化。这是整体营收增长，以及利润大幅增长的重要原因。
另一方面的原因是：品牌影响力进一步增强。
2020年，金徽酒以品质为基础，以消费者为核心，打造金徽酒正能量品牌形象。一是以产品为载体，多个酒体设计室内部竞合，通过市场调研和消费者反馈，持续改进产品品质，打造物超所值的品牌体验；
二是举办高端品鉴会、民间品酒师等互动活动，以消费者为核心进行价值传播；
三是发挥新媒体作用，直播带货、抖音厨艺大赛、线上约酒等活动，线上线下同频共振，吸引新生消费力量；四是积极参与抗击疫情、公益助学、精准扶贫、洪涝灾害救助等社会公益活动，发扬正能量精神。
这些工作使得金徽酒的品牌影响力尤其是在区域范围内的影响力不断扩大。
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锚定2021：计划营收增长超20%
面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，2021年金徽酒将围绕“组织转型发展、市场重点突破、品牌双轮驱动、生产提质增效、机制创新升级”的基本思路做好各项工作。
2021年计划实现营业收入21亿元，比上年增长21.34%；预计实现净利润3.8亿元，比上年增长 14.69%。双位数双增长的计划，体现了金徽酒强势发展的决心。
值得关注的是，金徽将重点做好几方面工作：
市场营销方面：C端置顶，积极推进大客户运营，坚持“聚焦资源，精准营销，深度掌控”的基本思路。
一是营销模式由“深度分销”向“深度分销+大客户运营”双轮驱动转变，成立大客户部，整合公司资源为销售赋能，集中精力做大客户运营；
二是优化营销授权体系，逐步建立以大区为单位的经营主体，授予其充分的营销策略制定权、营销费用支配权、营销人员管理权和绩效奖励分配权，提升营销战斗力；
三是配套升级营销考核体系，坚持正激励导向，以增量分级计提奖金，多劳多得，市场扩展、终端动销与员工收入强关联，增加员工的获得感和幸福感。
品牌建设方面：深入宣传“金徽酒 正能量”的精神诉求和“只有窖香没有泥味”的独特品格，不断发扬陇酒文化，生动诠释正能量内涵。
一是匹配优质媒体资源，提升年份系列产品影响力，巩固金徽酒的品牌地位，打造高端白酒引领者；
二是分产品设定主题推广活动，积极开展事件营销，增加金徽酒在主流消费群体的曝光度；
三是以消费者为中心，开展民间品酒师、鉴赏会、金徽浪漫樱花节等活动，提高消费者认知度；
四是以品质为载体、以新媒体为手段，进行KOL传播，培育新生代消费力量；
五是持续开展公益助学、美丽乡村建设等活动，积极履行社会责任，传递金徽正能量。
生产管理方面：坚持量质并举、放权搞活，打造具有竞争力的金徽生产技术团队。
一是生产车间以班组为单位，以科研课题模式开展攻关实验，通过技术调整提升产品品质；
二是产品战略委员会紧跟消费潮流指导产品升级和新品开发工作，给消费者物超所值的消费体验；
三是激活陇南春品牌，唤醒忠实消费群体的情感记忆，积极布局高端、次高端领域，进一步优化产品结构；
四是高度重视食品安全管理和质量控制，生产好喝且可以满足不同消费群体的产品，提升产品力和美誉度。
基础管理方面：以客户为中心，以奋进者为本，持续深化二次创业改革发展。
一是坚持以服务促管理，突出主动服务职能，全方位赋能生产、营销工作；
二是完善正激励导向机制，设置以奋进者为本的绩效分配方案，给予二级部门充分的绩效管理自主权，优化二次绩效分配，构建一支永葆活力的金徽团队；
三是深入宣贯企业文化，用文化软实力赋能业务发展，创建“共创共享”的文化 氛围，提升企业竞争力；
四是精简业务流程，员工竞聘、轮岗常态化，加强培训学习，点燃员工激情、重塑员工职业规划，打造复合型团队。
值得相信，在营销、品牌、生产、管理等多个方面的发力，金徽酒必将在未来取得更优异的成绩。