如何增加新品上市成功率？
（没有废话，直接开始）又是一年春糖季，无数白酒新品带着厚望抵达糖酒会，希望通过招商实现品牌增长，创造美好的未来。
只是这几年白酒新品每年以超过2000个产品推出，成功的不足1%，9成9以上的品牌都存活不了几年，甚至活不过2年，新品成功率这么低，有没有增加成功率的办法？
我从自己服务的品牌及经验上谈谈心得，供大家参考。
1、先天不足，早产儿。
有很多新品在诞生的时候就先天不足，属于早产儿，失败的结果几乎从上市就决定了。
1）自身认知不足。有些企业麻雀一样大，但一开始就放眼全渠道、全国，没有清晰的自我认知，妄想一步登天，最后自然就是死。
2）市场定位模糊。不管是一线酒企还是五线酒企，在今天这个市场竞争激烈的环境下，都需要有清晰的市场定位，对标产品要做的，错位竞争也有明确，自己都没想清楚就生出来的新品，最后自然就是死。
3）产品设计及质量糟糕。白酒这个市场品牌壁垒越来愈大，同时新品的设计壁垒也开始拉高，质量壁垒反而降低了。在大酒企任何价位的白酒都可以勾调到位，保证品质，但是小酒厂不重视品质，设计上也含糊将就，最后自然就是死。
2、准备不足，畸形儿。
有不少的新品，当我们与厂家交流市场运作思路的时候就会发现，厂家自己都没准备好，属于典型的畸形儿。
1）市场规划没有系统准备。产品上市从哪开始？目标经销商画像是什么？主打渠道是什么？怎么打开渠道？怎么培育第一批消费者？怎么低成本投放广告？如何招商？如何帮助经销商启动市场？缺少系统的规划与准备，招商招不到，招到了却做成一锤子买卖。
2）没有投入思维，靠发新品赚钱。除了一线品牌，企业如果新品上市就想赚钱基本都是坑经销商的。企业首先要有投入思维，哪怕亏钱赚品牌都是可以的，但是一开始就想赚钱，要么就是价格虚高，要么就是投入不足，结果都不会好。
3）投入不精算，靠忽悠过日子。厂家要有投入思维，不是盲目亏钱，而是科学计算，有效把控，一旦不精算就容易忽悠经销商打款，给予各种无法兑现的承诺，结果就是死。
4）团队准备不足，不能帮扶经销商。
5）市场竞争准备不足，应对竞争手足无措。
6）困难预计不足，过于乐观。
7）底蕴不足，坚持不下去。
避免自己的产品成为早产儿，畸形儿就能大幅提升成功几率。具体如何提升成功率？
1、看大做小。比如酱酒是个大市场，但是不能抓整个酱酒市场，而是看大做小，看上这个大市场，从300-600的中档价位开始；看上河南整个大市场，从郑州开始；看上流通整个大渠道，从30家核心店开始。
2、差异化竞争。酱酒竞争激烈，都在搞体验营销开体验店，差异化竞争可以针对优质餐饮发力；酱酒都在放大品牌宣传投入巨大费用，差异化竞争可以针对新媒体发力；大家都在培育团购商，差异化竞争可以针对发展股东发力。
3、做三年战略。新品不要1年定生死，不要10年看天下。做3年战略，多数企业能坚持的极限，多数品牌形成势能的基本时间，第一批消费人群的沉淀都需要这么多时间。
4、最后，建议大家一定要做营销驱动新品发展，而不要选择产品驱动新品发展。