针对这个问题，我梳理了下自己的体会，供参考：
1、充分认清自己，避免无谓的碰壁。
小酒厂没错，但是一味寻找大经销商，超级大商就是你的错。这些大商多数都是喜欢做大品牌，做大体量的产品的，小酒厂刚走出大本营，他们都是斜着眼睛看你的，有素养的会亲自与你见个面，客气的会安排主管经理与你交流一会提出几个你做不到的要求，不客气的直接人都见不到。
建议1：不要一味去找大商，选择一些中小经销商或者产品少的大品牌经销商。
2、招商有没有钱是十分重要的。
小酒厂经常会遇到一个客观问题，那就是遇到一个客户想做代理，但是没钱，首期10万都千难万难。这样的经销商要慎重，因为运作市场都是需要时间的，特别是现在的环境，小酒厂产品没有2-3年培育是做不起来的，10万都费劲后面自然就难以扛下去，等不到开花结果的。
建议2：我们固然不能要求经销商有很多钱，只看钱，但是满足市场1-2年周转的资金还是基本条件之一。实在没钱想做，可以从几条街道开始。
3、厂家的文化属性要清晰，招商要招有一致价值观的客户。
每个企业都有自己的文化，每个经销商也都有自己的价值观，如果价值观不一致，沟通成本是很高的，后期出问题的概率极高。
建议3：企业要找到自己的几个底线思维，然后和经销商沟通中要打探经销商对此的认知，如果认可，后面再深入。
4、新开市场要形成合力，不要东一榔头西一棒子。
对于一个小酒厂而言，合力是十分重要的，围绕样板市场周边开发，不盲目的扩散到影响力不能覆盖的区域，可以有效的形成合力，加速品牌发展，减少不必要的资源浪费，提高成功率。
建议4：新开的市场要按照地图在现有市场周边开始，不要盲目选择。
5、新开市场要有产品组合，也要规避太多产品品项。
所谓产品组合就是不要一个单品打天下，而是用3-4款一个系列产品开发新市场，既可以有效的满足基本需求，还可以增加成功几率。
同时要规避所有产品都上，特别是有些企业有几十个品项，新市场不宜上过多品项的，我做咨询的时候都是建议客户3-4个品项组合启动的。
建议5：用3-4个品项，组成产品组合，开发新市场，机会更大一点。