近年来，大经销商破产、跑路、亏损的越来越多，甚至有一些压力大出现过激现象。快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌，在前几年都是风光无限，但是近年来随着经济下滑，人口红利消失，行业饱和现象严重，越来越多的经销商感受到经营的压力。
尤其是去年，疫情出现，销售困难，加上压货、窜货、终端自采、山寨产品恶性竞争、人员管理难度变大、各项成本升级等冲击，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货，经销商压力山大，经销商真的扛不动了！越来越多的大经销商开始出现抛弃大品牌现象。
前几天爆出年销千万的农夫经销商负债1500万的信息，而一些厂家针对经销商的负面语言比如“这个月任务再完不成，下个月我就直接换经销商了！”出现在了留言评论区。
这样的威胁已经很常见，强势的品牌自然衍生出强势的业务员。常常把这句话挂在嘴边，关注的只是后来的销量，丝毫不关注经销商完不成任务的原因。平常什么忙都帮不上，单纯将压力传递到经销商身上。
某功能饮料品牌，因为一次迟打款，淘汰了一位合作5年的经销商，只因为该经销商公司的一位员工意外去世，因为处理该员工的后事，而没有按时的往公司打款而引发。
有些大的品牌厂家没有积极的调整营销方案，仍旧按部就班的按照年初制定的销售任务，强压经销商，造成经销商库存爆满，销售缓慢，产品新鲜度下降，恶性循环，产品新鲜度的降低会进一步造成产品的销售下降，经销商的积极性严重下降，有些经销商朋友向我们发来信息：“真的扛不动了！”
▶一大型超市，一夜之间全部搬空，经销商损失惨
▶ XX品牌经销商之痛！卖的越多，赔得越多！？
有些老牌经销商经营该品牌多年，是自己一手养大的品牌，真的不想放弃啊！不过面对今年的销售趋势，这样的经营状态，何时才是尽头啊？
经销商的经营成本一年比一年高，无论是房租还是人工、管理成本等等。
厂家对与窜货的老话题，每年严查，每年都在发生，暧昧的处理方式又能解决多少问题？平台曾多次发布关于窜货的话题，根源还在厂家处理的方式及方法，有没有真正的想让经销商不窜货？
面对经销商间的相互砸价不管不问，为什么找客户难的时候就没有反思：“为什么这么大的品牌开发个客户会这么难？”
经销商不是慈善机构，每个经销商都要养一帮人，每天都要钱来养家糊口，经销商的员工也没有那么伟大，这个月发不了工资，估计下个月都散了！
品牌强不强，不是看你现在销量有多大，而是企业经营的久不久！
任何的品牌成长都必然是让你的合作伙伴和员工能赚到钱，而且是长期持续的盈利，不然再强大的品牌也将必然走向衰落！这种案例太多了，相信你知道的更多，这里就不一一举例了。
很多大的企业弊病就是企业大了，管理的层级多了，谁也不愿意在领导那里说领导不爱听的话，很多基层员工人人心知肚明，但没有一人向领导反映实际问题。原因是领导被自己多年来的成功冲昏了头脑，自视企业有多牛多牛，一意孤行，不能听进“忠言”，造成企业走了很多弯路。您自醒了吗？
经销商对大品牌“说不”，
厂家正失去对经销商的主导
这两年越来越多的经销商对一些大品牌“说不”，放在两年前，这是不可想象的事，那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊！
一直以来，有个似乎只有中国才有的词汇：管理经销商。我们曾经多次质疑过：客户难道不是厂家的上帝吗？我们应该为上帝尽心尽力服务啊，怎么会有“管理”上帝的事呢？
实际上，这表明了中国厂商关系的畸形状态，厂家处于主导地位，特别是大品牌厂家。逃离大品牌，这在过去不可能发生，因为在过去，大品牌是很吃香的，能够为经销商带来大利益。
而现在呢，大品牌有多少利润，基本上经销商都心知肚明，当赚不到钱的时候，再加上企业真正表现出其“无情”的一面时，又有哪个经销商还愿意为企业“卖命”？这就是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌。
在这里想对厂家的高层说句话：“积极调整销售策略，共赢才能长久，别让你的合作伙伴伤心的离你而去！